Cỏc DNBH thường kinh doanh cỏc sản phẩm giống nhau, nờn chớnh sỏch
phớ trở thành một vũ khớ cạnh tranh lợi hại của cỏc DNBH. Khụng những thế, chớnh sỏch phớ cũn ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của cụng ty vỡ nú quyết định đến lợi nhuận và doanh thu của doanh nghiệp. Việc sử dụng chớnh sỏch phớ thường mang tớnh nghệ thuật cao và ứng xử linh hoạt của cụng ty BH. Cỏc
DNBH cần phải chỳ ý đến cỏc vấn đề sau khi đưa ra chớnh sỏch phớ BH phự hợp:
- Vị thế của sản phẩm trờn thị trường.
- Mục tiờu của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. - Chu kỳ sống của sản phẩm BH.
- Nhu cầu về sản phẩm trờn thị trường. - Cỏc yếu tố cấu thành chi phớ.
- Sự can thiệp của nhà nước. - Thực trạng của nền kinh tế.
- Nỗ lực truyền thụng, phõn phối…
Tất cả cỏc yếu tố trờn đều ảnh hưởng đến chớnh sỏch định phớ của DNBH. Trờn thực tế cỏc DNBH cú thể lựa chọ 3 chớnh sỏch phớ sau:
Chiến lược định giỏ theo chi phớ.
Đõy là chiến lược định giỏ sản phẩm dựa trờn việc tớnh toỏn cỏc chi phớ phải bỏ ra của DNBH. Mức phớ được định ra phải đảm bảo cho doanh nghiệp cú thể trang trải được cỏc chi phớ thiết kế, phõn phối, xỳc tiến sản phẩm và thu được một khoản lợi nhuận đỏng kể.
Chiến lược định giỏ này thường được sử dụng trong những thị trường mà doanh nghiệp độc quyền hoặc cú lợi thế dẫn đầu, hoặc trong thị trường mà doanh nghiệp cú lực lượng đại lý phụ thuộc hoàn toàn, hoặc cú ớt đối thủ cạnh tranh, hoặc khi doanh nghiệp cú nhiều khỏch hàng trung thành.
Chiến lược định giỏ theo hướng cạnh tranh.
Trong chiến lược này, mức phớ mà cỏc DNBH thường dựa trờn mức phớ của cỏc DNBH khỏc. Mức phớ đưa ra cú thể cao hơn, ngang bằng hoặc thấp hơn mức phớ của cỏc đối thủ. Thụng thường cỏc DNBH cú thể đưa ra cỏc chiến lược định phớ sau:
Chiến lược định giỏ này thường được sử dụng khi DNBH muốn xõm nhập thị trường trong giai đoạn triển khai sản phẩm, hoặc trong giai đoạn bóo hũa nhằm “kớch cầu” sản phẩm. Tuy nhiờn, để thực hiện theo chiến lược này, DNBH cũng cần phải chỳ ý đến cỏc vấn đề sau:
- Tiềm năng tiờu thụ sản phẩm lớn.
- Chi phớ kinh doanh đảm bảo sẽ giảm mạnh khi doanh nghiệp bỏn được sản phẩm với số lượng lớn.
- Cụng ty phải làm chủ được thị trường và phải cú được cỏc giải p hỏp cần thiết đề phũng cỏc đối thủ canh tranh trả đũa.
Chiến lược định giỏ linh hoạt (định giỏ biến đổi).
Chiến lược này cho phộp khỏch hàng và nhà BH đàm phỏn với nhau về giỏ cả sản phẩm. Khỏch hàng cú thể yờu cầu người BH đưa ra cỏc bảng giỏ về sản phẩm để khỏch hàng cú thể lựa chọn.
Chiến lược định giỏ theo hướng khỏch hàng.
Với chiến lược này, DNBH sẽ tập trung vào việc đưa ra những mức phớ khỏc nhau mà những nhà phõn phối hoặc khỏch hàng cú thể chấp nhận đươc. Thụng thường cỏc nhàn phõn phối thường quan tõm đến mức hoa hồng mà họ được hưởng, theo đú mức giỏ sẽ được thiết lập sao cho mức hoa hồng cao hơn so với cỏc doanh nghiệp khỏc.