e. Chớnh sỏch xỳc tiến.
1.3.2.2. nghĩa đối với hoạt động xỳc tiến.
Lợi nhuận là một chỉ tiờu kết quả kinh doanh, phản ỏnh kết quả đạt được của DNBH. Mục đớch cuối cựng của cỏc DNBH chớnh là lợi nhuận, do vậy mà cỏc doanh nghiệp càng đẩy mạnh hiệu quả cụng tỏc xỳc tiến bỏn hàng thỡ kết quả mang lại càng cao. Sở dĩ như vậy là vỡ, khi cỏc DNBH thực hiện cụng tỏc bỏn hàng đều mong muốn ngày càng bỏn được nhiều hơn cỏc sản phẩm bảo hiểm. Bờn cạnh đú cụng tỏc bỏn hàng mà hiệu quả chứng tỏ chi phớ mà doanh
nghiệp bỏ ra cho hoạt động đó được sử dụng một cỏch tốt nhất. Như vậy, nếu cụng tỏc xỳc tiến được thực hiện tốt, DNBH khụng những chỉ thu được doanh thu cao mà cũn tiết kiệm được chi phớ, từ đú mà lợi nhuận thu được càng tăng.
1.3.3. Lợi nhuận/chi phớ: 1.3.3.1. Khỏi niệm:
Lợi nhuận/chi phớ là một chỉ tiờu hiệu quả, phản ỏnh một đồng doanh thu tạo ra được bao nhiờu đồng lợi nhuận. Hiệu quả kinh doanh của DNBH là thước đo sự phỏt triển của bản thõn doanh nghiệp và phản ỏnh trỡnh độ sử dụng chi phớ trong việc tạo ra những kết quả kinh doanh nhất định, nhằm đạt được mục tiờu đó đề ra.
1.3.3.2. í nghĩa đối với hoạt động xỳc tiến bỏn hàng.
Một DNBH khi sử dụng chi phớ cú hiệu quả thỡ chỉ tiờu lợi nhuận/chi phớ càng cao. Như phõn tớch ở trờn,khi hoạt động xỳc tiến bỏn hàng được thực hiện cú hiệu quả cao thỡ lợi nhuận càng cao, đồng thời chi phớ bỏ ra cũng ở mức thấp. Bởi vậy, cú thể nhận định rằng, DNBH hoạt động xỳc tiến càng hiệu quả thỡ chỉ tiờu lợi nhuận/chi phớ càng cao.