- Củng cố, kiện toàn tổ chức, bộ mỏy của Hội sở Hà Nội; tập trung theo dừ
3.2.1.1. Xõy dựng chiến lược xỳc tiến cụ thể.
Mặc dự PJICO vẫn luụn chỳ trọng đến cụng tỏc xỳc tiến nhưng cụng ty vẫn chưa đươc ra một chiến lược xỳc tiến cụ thể. Một chiến lược xỳc tiến cú thể đẩy mạnh cụng tỏc khai thỏc cũng như tạo sự liờn hoàn trong cỏc khõu của cụng việc. Việc lập chiến lược xỳc tiến là một trong những bước của chiến dịch xỳc tiến. Trong chiến lược đú, người làm Marketing cú thể thực hiện theo cỏc bước sau:
- Bước 1:Phỏt triển một hệ thống xỳc tiến bỏn hàng.
Trước khi đi đến lịch trỡnh xỳc tiến bỏn hàng cụ thể, cần tập hợp, phõn tớch cỏc đối tượng khỏch hàng mà doanh nghiệp đó hướng tới và đỏnh giỏ về cỏc hỡnh thức quảng cỏo, khuếch trương mà doanh nghiệp đó thực hiện để vạch ra những chiến lược cụ thể.
- Bước 2:Đỏnh giỏ và quyết định.
Khi đó cú đủ dữ liệu và ý tưởng, bạn cần đỏnh giỏ từng nội dung cụ thể. Khi đỏnh giỏ về những ý tưởng xỳc tiến bỏn hàng đó ỏp dụng, cần chỳ ý đến hiệu quả của chỳng. Cũng cần chỳ ý đến những hoạt động khụng hiệu quả để trỏnh lặp lại.
- Bước 3. Phỏt triển kế hoạch chiến lược.
Để cú thể thành cụng trong hoạt động xỳc tiến bỏn hàng, cần phải lập kế hoạch chiến lược và kế hoạch này phải được chuẩn bị trong một thời gian khỏ dài trước khi triển khai.
-Bước 4. Đưa kế hoạch ra thảo luận trong tập thể
Sau khi vạch ra cỏc ý tưởng xỳc tiến bỏn hàng, đưa những kế hoạch đú ra bàn bạc trong tập thể.
- Bước 5. Lập kế hoạch chi tiết
Cần xỏc định thời điểm tốt nhất để bắt đầu triển khai kế hoạch xỳc tiến bỏn hàng. Đưa ra kế hoạch chi tiết cho từng nội dung. Kế hoạch càng chi tiết, thỡ khả năng thành cụng càng cao.
-Bước 6. Tạo sự khỏc biệt trong kế hoạch xỳc tiến
Nếu muốn nổi trội trước cỏc đối thủ cạnh tranh, cần tạo ra sự khỏc biệt. Việc xỳc tiến bỏn hàng càng giống với chương trỡnh của cỏc đối thủ cạnh tranh thỡ khả năng thành cụng của bạn càng thấp. Việc tiến hành hoạt động xỳc tiến bỏn hàng khi cỏc đối thủ cạnh tranh khụng làm sẽ đem lại hiệu quả cao hơn.
- Bước 7. Thiết kế quảng cỏo.
Cần quảng cỏo hoặc thụng bỏo (cú thể qua việc gửi thư trực tiếp) trước khi triển khai chiến dịch xỳc tiến bỏn hàng. Nội dung quảng cỏo cần nờu bật những lợi ớch mà khỏch hàng cú thể được hưởng trong chiến dịch xỳc tiến này. Ngoài ra, cũng cần nờu rừ về thời hạn và những đảm bảo.
- Bước 8. Tiếp xỳc với cỏc phương tiện truyền thụng.
Việc này cũng cần chuẩn bị trước. Cỏch phổ biến nhất là đăng tải thụng cỏo bỏo chớ, chỳ ý đến khớa cạnh mang lại lợi ớch cho cộng đồng.