CHƯƠNG II: CễNG TÁC XÚC TIẾN BÁN HÀNG TẠI PJICO TRONG THỜI GIAN QUA
2.4.1.1. Kết quả, hiệu quả kinh doanh của PJICO.
Trong những năm gần đõy, nhờ lam tốt cụng tỏc xỳc tiến mà PJICO đó thu được những kết quả đỏng khớch lệ. Điều dễ nhận thấy là doanh thu của Cụng ty cú xu hướng tăng lờn hàng năm và số khỏch hàng ngoài cổ đụng cũng ngày một nhiều. Bờn cạnh đú, hiệu quả của cụng tỏc xỳc tiến ngày càng được nõng
cao, và đú cũng là một trong những nguyờn nhõn làm cho hiệu quả kinh doanh của cụng ty luụn ổn định và tăng trưởng. Ngoài việc tạo ra những kết quả đú, hoạt động xỳc tiến cũng giỳp nõng cao nhận thức của khỏch hàng, khắc phục những điểm yếu mà Cụng ty mắc phải để luụn duy trỡ và phỏt triển hỡnh ảnh trong long khỏch hàng.
Bảng 3.7: Kết quả và hiệu quả kinh doanh của PJICO giai đoạn 2003 – 2007. Chỉ tiờu Đ.vị 2003 2004 Năm2005 2006 2007 Doanh thu Tỷ đ 333 605 730 670 800 Tốc độ tăng DT % - 81,7 20,7 -8,2 19,4 Chi phớ Tỷ đ 320,36 5 585,98 5 703,51 7 639,1 750 Lợi nhuận Tỷ đ 12,365 19,015 26,483 30,9 50 Tốc độ tăng LN % - 50,5 39,3 16,7 61,8 Lợi nhuận/chi phớ % 3,9 3,2 3,8 4,8 6,7 Xột chỉ tiờu kết quả:
Nhỡn từ bảng trờn ta thấy rằng: doanh thu của PJICO luụn cú xu hướng tăng lờn qua cỏc năm, doanh thu năm 2003 là 333 tỷ đồng thỡ đến năm 2004 đó tăng lờn 605 tỷ đồng, đạt mức tưng trưởng là 81,7%. Năm 2004 là nưm cú tốc độ tưng trưởng doanh thu là nhiều nhất. Sở dic như vậy là do năm 2003 Cụng ty đó quyết tõm xõy dựng thương hiệu PJICO thành một thương hiệu mạnh, đẩy mạnh cụng tỏc xỳc tiến nờn doanh thu của năm 2004 tăng vọt. Trong những năm sau, doanh thu tăng trưởng ở mức vừa phải, năm 2005 đạt mứa tưng trưởng là 20,7% (tăng từ 605 tỷ năm 2004 lờn 730 tỷ năm 2005). Doanh thu năm 2007 đạt mức 800 tỷ, tăng trưởng 19,4 % so với năm 2006; chỉ cú năm 2006 là giảm so với năm 2005 (giảm 8,2%). Nguyờn nhõn là do sự
kiện tham ụ của Cựu Tổng giỏm đốc mà em đó núi ở phần trờn mà Cụng ty đó mất đi nhiều khỏch hàng, dẫn đến doanh thu bi giảm. Để thấy rừ xu hướng tưang của doanh thu trong những năm qua, chỳng ta cú thể xem biểu đồ sau:
Biểu đồ 2.4: Tốc độ tăng doanh thu của PJICO giai đoạn 2003 – 2007.
333 605 605 730 670 800 0 200 400 600 800 1000 2003 2004 2005 2006 2007 Năm D o a n h t h u 2.4.1.2. Cỏc kết quả khỏc:
Với những nỗ lực khụng mệt mỏi của lónh đạo cũng như của nhõn viờn toàn Cụng ty mà hoạt động xỳc tiến núi chung và hoạt động Marketing núi riờng đó thu được những kết quả tốt đẹp:
Trước hếtlà những ghi nhận của Đảng và Nhà nước đối với những cố gắng hết mỡnh của PJICO khi vào năm 2000, Cụng ty đó được trao tặng danh hiệu cao quý: Huõn chương lao động hạng III. Đõy là phần thưởng to lớn mà Cụng ty vinh hạnh nhận được, minh chứng cho những nỗ lực tuyệt vời mà toàn thể nhõn viờn Cụng ty đó và đang cố gắng xõy dựng.
Tiếp đến là những ghi nhận của cỏc cơ quan quản lý kinh tế cũng như cỏc doanh nghiệp khỏc trong cả nước, cụng nhận sức mạnh của thương hiệu PJICO. Trong cỏc năm qua, Cụng ty đó được trao cỏc danh hiệu:
+ Danh hiệu Sao vàng đất Việt năm 2004: danh hiệu dành cho thương hiệu, sản phẩm tiờu biểu nhất thuộc 20 ngành hàng tối do TW Hội cỏc nhà DN trẻ Việt Nam và Ủy ban quốc tế về hợp tỏc kinh tế quốc tế, khởi xướng.
+ Thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2004 và 2007: danh hiệu do Cục Xỳc Tiến Thương Mại và Thời Bỏo Kinh Tế Việt Nam tro tặng. Đõy là giải thưởng uy tớn được tổ chức thường niờn nhằm tụn vinh những doanh nghiệp xuất sắc nhất Việt Nam.
Và cuối cựng là sự khẳng định thương hiệu PJICO trong lũng khỏch hàng. Với những nỗ lực trong hoạt động xỳc tiến, PJICO đó được khỏch hàng ở mọi thành phần xó hội biết đến cũng như yờu thớch. Khụng những khỏch hàng cỏ nhõn mà cỏc khỏch hàng là cỏc tổ chức. Khụng những khỏch hàng trong nước mà cũn cỏc khỏch hàng nước ngoài. Chỳng ta cú thể thấy rừ điều này qua số lượng khỏch hàng là cỏc cụng ty cú 100% vốn nước ngoài, như: Harbin Power (Dự ỏn nhiệt điện Cao Ngạn 85,5 triệu USD), Vimas (Khỏch sao 5 sao Sheraton trị giỏ 60 triệu USD), Seancom Việt Nam, Hà Nội lake view, BP Việt Nam, Castrol Việt Nam, Sun Red River Tower…