2. GIẢI PHÁP XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU HÀNG NễNG SẢN VIỆT NAM
2.1.2. Nghiờn cứu cỏc đối thủ cạnh tranh và chiến lược thương hiệu của họ.
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là tất yếu. Cỏc doanh nghiệp phải xõy dựng chiến lược để đối phú với khụng chỉ đối thủ cạnh tranh hiện tại mà cũn đối phú với cả đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Do vậy khi nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh cỏc doanh nghiệp phải xỏc định cỏc vấn đề sau:
- Xỏc định đối thủ cạnh tranh: quỏ trỡnh này yờu cầu tầm suy nghĩ rất rộng vỡ cỏc đối thủ cạnh tranh khụng chỉ dừng lại ở những sản phẩm hoặc thương hiệu nằm trong danh mục sản phẩm của cụng ty, cụng ty phải cạnh tranh một cỏch trực tiếp mà đối thủ cạnh tranh bao gồm cả những doanh nghiệp sản xuất
những mặt hàng thay thế hoặc cỏc doanh nghiệp sẽ sản xuất mặt hàng doanh nghiệp đang sản xuất. Mặt hàng nụng sản là mặt hàng cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm năng bởi vỡ việc nhõn giống để sản xuất những mặt hàng này khỏ dễ dàng mà rất nhiều người cú khả năng làm được.
- Đỏnh giỏ nhận thức của người tiờu dựng về cỏc đối thủ cạnh tranh: đú là đỏnh giỏ những đặc tớnh quan trọng khi người tiờu dựng chỳ ý một sản phẩm hay một thương hiệu. Người tiờu dựng phải được mời tham dự những cuộc toạ đàm hoặc thụng qua cỏc cuộc khảo sỏt để chỉ ra những đặc tớnh quan trọng của sản phẩm trong quyết định tiờu dựng của họ. Quỏ trỡnh này sẽ tạo nờn cơ sở để quyết định cỏc vị trớ cạnh tranh.
- Đỏnh giỏ cỏc vị trớ của đối thủ cạnh tranh: sau khi xỏc định cỏc yếu tố liờn quan và tầm quan trọng tương ứng đối với người tiờu dựng, doanh nghiệp phải xỏc định mỗi đối thủ cạnh tranh định vị sản phẩm theo đặc tớnh nào, so sỏnh tương đối cỏc với cỏc đối thủ khỏc. Để làm được điều này doanh nghiệp phải thực hiện cỏc cuộc khảo sỏt người tiờu dựng.
Nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh cú ý nghĩa rất quan trọng trong việc xõy dựng thương hiệu của doanh nghiệp đặc biệt với doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh hàng nụng sản bởi vỡ đõy là một mặt hàng nhậy cảm và dễ bắt chước. Trong thời gian tới, khi CEPT cú hiệu lực với mặt hàng nụng sản thỡ số đối thủ cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp Việt Nam càng nhiều hơn. Do đú, cỏc doanh nghiệp phải nghiờn cứu họ, tỡm hiểu chiến lược thương hiệu của họ để từ đú xõy dựng cho mỡnh chiến lược xõy dựng thương hiệu phự hợp.