Vỡ xỏc ủịnh chiến lược cạnh tranh bằng giỏ rẻ, do ủú thị trường mục tiờu của Viettel ủược xỏc ủịnh là khỏch hàng cú thu nhập thấp hơn khỏch hàng của MobiFone, Vinaphonẹ Dưới ủõy là bảng số liệu về doanh thu và tốc ủộ tăng doanh thu của Viettel từ 2005 ủến 2009:
Bảng 2.6: Doanh thu và tốc ủộ tăng doanh thu (2005-2009)
Đơn vị tớnh: triệu ủồng 2005 2006 2007 2008 2009 Doanh thu 32.120 82.550 325.165 427.437 680.090 Tốc ủộ tăng DT(%) 257 393,9 131,5 159,1 Nguồn: Phũng tài chớnh 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 2005 2006 2007 2008 2009 Doanh thu
Hỡnh 2.5: Tỡnh hỡnh phỏt triển doanh thu của Viettel (2005-2009)
Thỏng 1/7/2004 là thời ủiểm Viettel chớnh thức khai trương cung cấp dịch vụ thụng tin di ủộng cụng nghệ GSM với ủầu số 098, năm ủầu tiờn vất vả gõy dựng nền múng và cơ sở cho cỏc năm tiếp theo, ủể 1 năm sau ủú, năm 2005, Viettel ủó ủạt ủược doanh thu 32.120 triệu ủồng, năm 2006 doanh thu ủó xấp xỉ ngưỡng 82.550 triệu ủồng và ủến năm 2009 doanh thu ủạt 680.090 triệu ủồng một con số khụng thể kỳ vọng với doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ thụng tin di ủộng mới phỏt triển trong vũng 5 năm.
Tốc ủộ phỏt triển doanh thu của Viettel trong 5 năm vừa qua ủó vượt xa hai doanh nghiệp cũn lại với tốc ủộ bỡnh quõn là hơn 235%/năm, ủặc biệt là năm 2007, khi những kế hoạch kinh doanh của Viettel phỏt huy hiệu quả, tốc ủộ tăng trưởng doanh thu của Viettel ủó bứt phỏ với hơn 393,9%.
Song song với những thành cụng về cụng tỏc bỏn hàng, phỏt triển mạng lưới, phỏt triển dịch vụ,... Viettel cũng bắt ủầu nhận ra nguy cơ và ủiểm yếu của mỡnh là sự cồng kềnh của bộ mỏy khi liờn tục mở rộng hoạt ủộng. Để ủối phú với vấn ủề này, Viettel quyết ủịnh ủi bằng hướng khỏc là tăng cường sự linh hoạt và chuyờn nghiệp húa hoạt ủộng. Cụ thể, trong năm 2006 ủó cú bước ủột phỏ khi xúa bỏ bước trung gian là cỏc Phũng ban Cụng ty mà cỏc chi nhỏnh hoạt ủộng dưới sự chỉ ủạo trực tiếp của Giỏm ủốc Cụng tỵ
Đến 1/4/2008 chi nhỏnh ủược tỏch ra thành chi nhỏnh kinh doanh và chi nhỏnh kỹ thuật