- Các nguồn trả nợ của Dự án chủ yếu được lấy từ nguồn mua nhà của khách hàng qua các năm
a. Sản phẩm của dự án
Sau khi hoàn thành và được đưa và khai thác, hoạt động kinh doanh của khách sạn tập trung vào 5 lĩnh vực chính:
Cho thuê phòng nghỉ:
+ Phòng nghỉ của khách sạn gồm 80 phòng được chia làm 3 hạng:
Loại phòng Số lượng Đơn giá (VND)
Standard 1 41 250.000
Standard 2 24 200.000
SV: Nguyễn Hà Trang Lớp: Kinh tế đầu tư 49D
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Thị Mai Hoa
Deluxe 20 350.000
Ghi chú: Đơn giá đã bao gồm phí phục vụ và VAT, không bao gồm ăn sáng
cho Phòng Standard 2. Biểu giá có thể điều chỉnh tuỳ theo từng thời điểm trong năm và theo từng nhóm khách hàng để thu hút khách hàng và đảm bảo doanh thu cho dự án.
+ Đối tượng khách hàng dự án hướng tới gồm:
- Khách vãng lai: Đa số là khách hàng du lịch gia đình, khách du lịch Sa Pa, Hà Khẩu-Trung Quốc (Chiếm khoảng 15%).
- Khách từ các tỉnh, địa phương tới làm việc với các cơ quan, ban ngành của tỉnh Lào Cai (Chiếm khoảng 20% ).
- Khách thương nhân đi công tác, đi tìm hiểu thị trường xuất khẩu, cơ hội kinh doanh. Lượng khách hàng này sẽ tiếp tục tăng mạnh khi cây cầu nối khu thương mại Kim Thành-Việt Nam và Khu thương mại Hà Khẩu-Trung Quốc được đưa vào hoạt động tháng 05/2008 và tuyến đường Xuyên Á được khởi công xây dựng (Chiếm khoảng 40%)
- Khách ưu đãi: Chủ yếu đối tác làm ăn của doanh nghiệp hoặc khách hàng của các Công ty du lịch đã ký Biên bản hợp tác với khách sạn (Chiếm khoảng 25%).
Tổ chức hội nghị:
- Phòng hội nghị với diện tích 250 m2, có thể tổ chức những hội nghị với 200 khách hàng.
- Đối tượng khách hàng hướng đến là hội nghị của các cơ quan, ban, ngành tại tỉnh Lào Cai.
Kinh doanh nhà hàng:
- Nhà hàng với diện tích trên 200 m2 nhằm phục vụ tổ chức tiệc cưới, tiệc thông thường với 60 bàn và 03 phòng VIP.
- Cơ cấu đối tượng khách hàng bao gồm: Khách địa phương gồm cả tiệc thông thường và tiệc cưới (65%); Khách du lịch (25%); Khách nghỉ tại khách sạn (10%)
Dịch vụ xông hơi, massage:
- Số phòng dịch vụ massage nam là 16 phòng (trong đó có 2 phòng tập thể). Số phòng dịch vụ massage nữ là 12 phòng (trong đó có 2 phòng tập thể).
- Khách sạn dự định hợp tác với Cơ sở vật lý trị liệu của Giáo sư Nguyễn Tài Thu (Thái Thịnh-Hà Nội) trong việc tuyển chọn nhân viên.
SV: Nguyễn Hà Trang Lớp: Kinh tế đầu tư 49D
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Thị Mai Hoa
- Đối tượng khách hàng hướng đến của dịch vụ này là các khách hàng địa phương, các khách hàng nghỉ tại khách sạn và các doanh nhân đi công tác.
Các dịch vụ khác:
- Bar cafe (Diện tích 140m2). - Cho thuê phòng họp hội nghị.
- Cho thuê phòng hát karaoke (8 phòng). - Cho thuê bàn bida (6 bàn).