a) Mục tiêu của giải pháp
Để hòa mình vào vòng xoay kinh tế đang thay đổi từng ngày, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì luôn cần mở rộng thị trường để đạt được mục tiêu đã đề ra. Mục tiêu của giải pháp này là giúp Công Ty phát triển thị phần của
88 mình, mở rộng quy mô kinh doanh và đáp ứng được nhiều hơn nhu cầu của khách hàng.
b) Các bƣớc triển khai
Với tình hình hiện nay của Công Ty 3T có thể áp dụng một số phương án mở rộng thị trường và qui mô kinh doanh như sau:
Mở rộng thị trường theo theo phạm vi địa lý, mở rộng hoạt động kinh doanh ở các khu vực khác của thành phố Hồ Chí Minh như quận 1, quận 5, quận 3 hoặc có thể ở các thành phố lớn khác nơi hàng hóa xuất nhập khẩu bằng đường biển được lưu thông nhiều ví dụ như Bà Rịa Vũng Tàu. Công Ty có thể mở thêm chi nhánh hoặc các văn phòng đại diện ở những vị trí đó và tìm kiếm nguồn cung cấp cơ sở vật chất, phương tiện vận tải cho thuê.
Bên cạnh đó, Công Ty 3T có thể mở rộng theo chiều sâu như tập trung khai thác mở rộng dịch vụ ở những Công Ty nhập khẩu những loại hàng hóa yêu cầu cơ sở vật chất và điều điện chuyên chở mà Công Ty có thể đáp ứng với khối lượng lớn và vận chuyển một cách nhanh chóng.
Giải pháp mở rộng thị trường là một giải pháp khó và cần có một chiến lược lâu dài. Công Ty 3T cần nắm rõ thế mạnh và điểm yếu của mình để đưa ra quyết định là Công Ty có thể xâm nhập vào những thị trường nào, cơ hội, thách thức của thị trường đó. Để mở rộng thị trường Công Ty cần tiến hành các hoạt động sau:
Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là một khâu rất quan trọng giúp doanh nghiệp nhận biết được nhu cầu của thị trường đó, yêu cầu và xu hướng hiện nay của khách hàng cũng như vị trí nào thích hợp cho việc đặt văn phòng ở khi vực đó. Hoạt động này còn giúp doanh nghiệp thu thập được các thông tin về những khó khăn, trở ngại cho việc thâm nhập thị trường mới và những vấn đề liên quan đến việc thực hiện công việc giao nhận hàng hóa. Muốn biết được thị trường mà Công Ty hướng tới có phải là thị
89 trường triển vọng cho sự nghiệp phát triển lâu dài của Công Ty hay không , Công Ty phải tìm hiểu xem nhu cầu về dịch vụ của Công Ty trên thị trường ở mức độ nào, khả năng phát triển ra sao bởi có thể một thị trường đang ở dạng tiềm năng nhưng trong tương lai hứa hẹn sẽ rất phát triển và nếu được phát hiện sớm để thâm nhập tạo chỗ đứng vững chắc, Công Ty sẽ có được nhiều lợi thế. Ngược lại, một thị trường đang rất lớn, dễ dàng thâm nhập nhưng lại tiềm ẩn nguy cơ suy thoái thì sẽ ảnh hưởng đến sự phát triển lâu dài của Công Ty. Do đó, công tác nghiên cứu thị trường là một bước rất quan trọng không thể không thực hiện một cách nghiêm túc.
Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh
Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường, khi bắt đầu xâm nhập, mở rộng thị trường mới thì Công Ty nào cũng cần tìm hiểu kĩ về đối thủ cạnh tranh của mình. Sự cạnh tranh sẽ giúp các doanh nghiệp phát triển nhưng nếu sự cạnh tranh quá gay gắt mà Công Ty không có những biện pháp đề phòng, phản kháng hoặc làm mới mình, tạo dấu ấn riêng đối với khách hàng thì khả năng thất bại là vô cùng lớn. Mỗi doanh nghiệp đều có điểm mạnh và điểm yếu riêng. Để cạnh tranh với các đối thủ khác Công Ty 3T ngoài việc tự cải thiện dịch vụ chất lượng, giá cả, xây dựng chiến lược marketing, chăm sóc khách hàng thì việc tìm hiểu ưu nhược điểm, tình hình hiện nay của đối thủ cũng vô cùng cần thiết.
c) Tính khả thi
Với điểm yếu về nguồn lực như hiện nay của Công Ty, mỗi dự án trước khi được thực hiện đều phải được lên kế hoạch rõ ràng và chi tiết. Giải pháp mở rộng thi trường và qui mô kinh doanh là một giải pháp dài hạn. Nếu giải pháp được được thực hiện thành công sẽ mang lại cho Công Ty rất nhiều cơ hội để tiến xa hơn trên sự nghiệp phát triển của mình và ngược lại, chỉ cần một tính toán sai lệch có thể dẫn tới hậu quả nghiêm trọng ảnh hưởng đến doanh thu, nguồn tài chính cũng như nguồn nhân lực của Công Ty. Hơn nữa, chi phí đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường vô cùng tốn kém nhưng nếu bỏ qua công tác này mà tiến hàng mở rộng qui
90 mô ngay thì Công Ty có thể gặp thất bại lớn. Giải pháp này có thành công hay không thì cần rất nhiều yếu tố. Do vậy, Công Ty 3T ngoài việc nghiên cứu thận trọng và đưa ra chiến lược đúng đắn thì cũng cần dự đoán được xu hướng của thị trường trong thời gian sắp tới để không bị động trong kế hoạch kinh doanh lâu dài của mình.