a) Mục tiêu của giải pháp
Giá cả là một yếu tố nhạy cảm trong kinh doanh. Đây là một công cụ vừa có thể giúp Công Ty phát triển, tạo dựng chỗ đứng trên thị trường nhưng cũng có thể là nguyên nhân khiến Công Ty hoạt động thất bại. Do đó, mục tiêu lớn nhất của chính sách sách này là đưa ra mức giá phù hợp với từng giai đoạn kinh doanh của Công Ty nhưng vẫn mang tính cạnh tranh cao và không bị ảnh hưởng bởi tính thời vụ.
b) Các bƣớc triển khai
Giảm giá trong thời điểm ít hàng
Đây là một giải pháp có thể mang lại hiệu quả nhanh nhưng Công Ty cần hết sức thận trọng khi áp dụng giải pháp này vì nếu sử dụng không đúng thời điểm hoặc mức giảm giá không phù hợp sẽ gây ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả hoạt động kinh doanh lâu dài của Công Ty. Giảm giá trong thời điểm hàng hóa được nhập về ít sẽ giúp Công Ty thu hút khách hàng mới hoặc giữ chân khách hàng cũ. Khi tiến hành giải pháp này, Công Ty cần nghiên cứu mức giá hợp lý vừa thu hút khách hàng vừa
87 đảm bảo lợi nhuận. Giải pháp này tưởng chừng đơn giản nhưng vô cùng phức tạp vì khi áp dụng, Công Ty sẽ vấp phải sự cạnh tranh về giá với các đối với các đối thủ cạnh tranh. Các đổi thủ cũng có thể thực hiện giải pháp tương tự. Trong khi đó, nguồn lực của Công Ty có hạn, nếu chạy đua về giá với các Công ty khác có năng lực về vốn hơn thì Công Ty 3T khó có thể cạnh tranh lại. Do đó, Công Ty 3T cần cân nhắc kĩ lưỡng trước khi áp dụng biện pháp này để tránh bị cuốn theo cuộc cạnh tranh về giá gây thiệt hại đến doanh thu của Công Ty.
Nâng cao chất lượng dịch vụ với giá cả không đổi
Để thực hiện giải pháp này, Công Ty phải xây dựng chiến lược từ trước. Đây là chiến lược mang lại lợi ích lâu dài cho Công Ty. Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng phải tiến hành đồng bộ từ các phòng ban sau một quá trình dài chuẩn bị. Những dịch vụ có thể sử dụng là tư vấn cho khách hàng về thị trường mới, tình hình cạnh tranh hay những điều khoản thích hợp cần đưa vào hợp đồng ngoại thương,… Các dịch vụ này mang lại hiệu quả cao, dễ thực hiện và ít tốn kém.
c) Tính khả thi
Không phải lúc nào Công Ty cũng có thể dự đoán trước được tình hình thụ trường. Vì vậy đây là một giải pháp vô cùng khó vì rất dễ ảnh hưởng đến số lượng khách hàng và doanh thu của Công Ty nên Công Ty 3T cần hết sức cân nhắc khi quyết định sử dụng giải pháp này đồng thời cũng phải luôn có những phương án đề phòng để chuẩn bị cho những tình huống xấu có thể xảy ra.