* Thị trường mục tiờu:
- Mở rộng và chiếm lĩnh thị trường cỏc khu vực lõn cận Hà Nội, cỏc thành phố lớn, nõng cao thị phần.
- Tăng cường khả năng cạnh tranh với cỏc Cụng ty kinh doanh mặt hàng kim
khớ điện mỏy khỏc.
- Sử dụng cỏc trung gian phõn phối để tăng cường việc bao phủ thị trường trong chiến lược cạnh tranh với cỏc Cụng ty khỏc.
- Phục vụ thị trường hiện tại với hiệu quả cao nhất, phỏt huy tối đa lợi thế cạnh tranh.
- Định vị hỡnh ảnh của Cụng ty trờn thị trường, giành lợi thế của khỏch hàng, nõng cao uy tớn của nhẵn hiệu thụng qua cung cấp sản phẩm cú chất lượng tốt nhất,
giỏ cả hợp lý và cỏc dịch vụ đầy đủ nhất.
* Định hướng phỏt triển:
- Kinh doanh thương mại là nhiệm vụ trọng tõm của doanh nghiệp, lấy thị
trường trong nước là hoạt động kinh doanh chớnh. Phấn đấu tăng tỷ trọng bỏn buụn
đến 80% để trở thành Cụng ty chuyờn doanh bỏn buụn là chớnh.
- Phương chõm kinh doanh đa dạng húa mặt hàng kết hợp với chuyờn doanh. Tiếp tục đi chuyờn sõu vào một số ngành hàng, mặt hàng cụ thể, nhất là cỏc mặt
hàng truyền thống của Cụng ty. Đẩy mạnh hoạt động này sẽ làm cho thương hiệu, vị trớ của Cụng ty trờn thị trường được khẳng định, phỏt triển. Cụ thể trong những năm tới Cụng ty sẽ tập trung chuyờn doanh hai ngành hàng chuyờn doanh là:
+ Ngành hàng kim khớ điện mỏy + Ngành hàng Vật liệu xõy dựng
- Từ định hướng phỏt triển trờn Cụng ty cần thực hiện cỏc nhiệm vụ cụ thể sau: - Giữ vững thị trường hiện tại, củng cố và phỏt triển thị trường một cỏch sõu rộng và ổn định, nỗ lực tỡm kiếm và phỏt triển khỏch hàng mới theo quy mụ gia tăng
của thị trường tiờu dựng, khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm. Tiếp tục đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ hàng húa và đa dạng húa chủng loại sản phẩm, nhằm đỏp ứng
được nhu cầu thị hiếu ngày càng cao của khỏch hàng.
- Duy trỡ mối quan hệ tốt đẹp với khỏch hàng và tạo dựng lũng tin, sự tớn nhiệm của khỏch hàng đối với Cụng ty.
- Tiếp tục đối mới phương thức bỏn hàng, ỏp dụng cỏc phương phỏp bỏn
chuyờn kinh doanh cỏc ngành hàng trờn.
- Nguồn hàng: chủ động xõy dựng và phỏt triển khụng ngừng cỏc nguồn hàng
ổn định cho cỏc hoạt động kinh doanh của mỡnh. Trực tiếp liờn hệ với cỏc nhà sản xuất, tập đoàn kinh doanh lớn trong khu vực để thực hiện được hợp đồng là nhà
phõn phối sản phẩm (Tổng đại lý), hoặc liờn doanh liờn kết sản xuất từ đú tạo điều kiện để phỏt triển cỏc đại lý nhỏ, mở rộng thị trường, nõng cỏo thương hiệu của Cụng ty.
- Tiếp tục đẩy mạnh cỏc hỡnh thức quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm đến người tiờu dựng; giữ vững chế độ hỗ trợ khỏch hàng sau bỏn hàng; tham gia cỏc hoạt động triển lóm, hội chợ...
- Chỳ trọng phỏt triển nguồn nhõn lực tri thức cao để điều hành phỏt triển doanh nghiệp. Một yếu tố rất quan trọng đú là cỏc kỹ năng cơbản và kỹ năng mềm cần phải tựy theo cấp quản lý của mỗi nhõn viờn.