5. Kết cấu của Luận văn
3.3.2.3 Giải pháp 3: Phát triển bền vững thị trường Nhật
Ngoài những nguyên liệu trái cây đông lạnh đang xuất chính cho khách hàng Nhật, vấn đềtiếp thị và xúc tiến bán hàng trong những năm tới phải được quan tâm trên hết để định hướng sản phẩm xuất khẩu đạt hiệu quả .Muốn đạt thành quả đó, Công ty phải tiến hành thực hiện những giải pháp này vào việc phát triển thị trường theo hướng sau :
Thường xuyên chăm sóc khách hàng, cập nhật thông tin về tập quán tiêu dùng,sở thích người tiêu dùng tại thị trường Nhật.
Ghi nhận những thông tin phản hồi từ khách hàng Nhật vềchất lượng nguyên liệu trái câyđông lạnh.
Luôn cải tiến mẫu mã nguyên liệu trái câyđông lạnh kịp thời theo thị hiếu của khách.
Cập nhật và nắm bắt thật kỹ các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật các mặt hàng nguyên liệu trái câyđông lạnh khi xuất khẩu vào Nhật. Đẩy mạnh quảng bá tiếp thị tập trung vào hệ thống truy xuất những
vùng nguyên liệu trái cây đạt chứng nhận quốc tế ( GlobalGAP, VIETGAP) và năng lực đáp ứng đươc những đơn hàng dài hạn và ngắn hạn.
Vận dụng nhiều hình thức để giới thiệu thế mạnh, mặt hàng nguyên liệu trái cây đông lạnh của Công ty tới khách hàng Nhật ( chào hàng mẫu, quảng cáo), xây dựng trang web:www.hpcfruits.com. riêng với nhiều hình ảnh vềsản phẩm thật sinh động, nội dung phong phú nhằm thu hút nhiềungười xem. Qua đó, cung cấp thông tin vềsản phẩm cho khách hàng và lên họp đồng hợp tác với khách, luôn tạo hìnhảnh đẹp vềCông ty trong mắt khách nhằm giữ được lượng khách hàng hiện tại và đồng thời tạo điều kiện tìm kiếm thêm khách hàng mới cho Công ty.
Từng bước nâng dần thương hiệu và uy tính của Công ty trên thị trường Nhật nói riêng và thị trường quốc tếnói chung.
Cố gắng tạo mối quan hệ tốt với khách hàng : mời khách hàng tham quan công nghệ sản xuất, tham quan vùng trồng và dùng thử những sản phẩmđang chếbiến của Công ty.
Liên kết với các tổ chức, hiệp hội trái cây và các doanh nghiệp trong ngành đểcó thể đưa ra chiến lược mới cho Công ty.
Quan tâm đến các hình thức mậu dịch liên quan đến nước Nhật.
Nếu Công ty tiến hành áp dụng các giải pháp trên một cách có hiệu quả thì trong thời gian sau này Công ty có thể mở rộng thêm, phát triển thành công và lâu dài hơn tại thị trường Nhật.