... người nét vănhoá đặc trưng người Hàn Quốc Học hỏi phong cách đàmphán chiến lược kinhdoanh người Hàn Quốc Nội dung Đất nước Hàn Quốc Con người Hàn Quốc Vănhoá Hàn Quốc Phong cách đàmphán người ... hút thuốc đàmphán Những khó khăn thuận lợi nhóm • Thuận lợi: - Đã biết đến tiếp xúc với vănhoá HQ qua phim ảnh,báo đài,từ vận dụng vănhoá Hàn Quốc vào trình đàmphán - HQ nước gần vănhoá có ... Khiêm tốn thật Vănhóa HQ vănhóa tập thể • Phải thường xuyên nhấn mạnh lợi ích dài hạn cam kết bạn việc xây dựng mối quan hệ với đối tác • Luôn giữ liên lạc với họ suốt trình đàmphán • Người...
... KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH THANK YOU July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH ÔN THI Chương 1: vấn đề liên quan đến đàmphán Chương 2: Vănhóa gì? Ảnh hưởng vănhóa đến đàm ... hưởng vănhóa đến đàm phán? Các vănhóa có quan điểm thắng thua đàm phán? Sự khác biệt vănhóa gây khó khăn đến trình đàm phán? Chương 3: Sự khác biệt đàmphán cổ điển đàmphán lợi ích? Cho tình ... Nói thách giá cao Im lặng đàmphán Sự chí tình giao tiếp July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINHDOANH Tính cộng đồng Công thức đàmphán theo kiểu Nhật Bản, đàmphán qua bốn giai đoạn: (1)...
... thành viên đoàn đàmphánvănhóa đối tác kỹ đàmphán bước chuẩn bị quan trọng người cho đàmphán 4.4.3 Phong cách vănhóađàmphán Cũng giống đàmphán nói chung, đàmphánvănhóa chéo thường ... vănhoá hành vi giao dịch, đàmphánkinhdoanh Mục I II đưa phân tích sở vănhóa hiểu biết vănhóa giao dịch, đàmphánkinhdoanh Mục III xem xét nội dung quan trọng chương ảnh hưởng yếu tố văn ... biến bàn đàm phán; (iv) vấn đề sau kết thúc đàmphán Trong phần này, bước đề cập vắn tắt, gắn với khác biệt vănhóađàmphán 4.4.1 Lựa chọn phái đoàn đàmphán theo khía cạnh vănhóa Một đàm phán...
... nhượng bạn Trong trình đàm phán: - Đừng bó hẹp nội dung đàmphán vào vấn đề - Trong đàmphán tất người có mối quan tâm giống Giá lúc vấn đề quan trọng - Đừng tham lam - Khi đàmphán kết thúc tặng ... rõ phong cách đàmphán thân cố gắng sửa đổi cho thích nghi với đối tác - Chuẩn bị thật kỹ cho đàmphán Kết thúc đàm phán: - Đặt phía đối tác vào hoàn cảnh dễ chấp nhận kết đàmphán - Luôn tự ... qua thể thái độ sử dụng kinh ngữ phù hợp với địa vị người Địa điểm đàmphán Việc trao đổi kinhdoanh không thiết phải tiến hành văn phòng Tất nhiên, phần nhiều thoả thuận văn phòng, song có thoả...
... VĂNHÓA TRONG ĐÀMPHÁNKINHDOANHVĂNHÓA LÀ GÌ ? VĂNHÓA LÀ GÌ ? ẢNH HƯỞNG CỦA VĂNHÓA ĐẾN ĐPKD ẢNH HƯỞNG CỦA VĂNHÓA ĐẾN ĐPKD SỰ KHÁC BIỆT GIỮA VĂNHÓA P.ĐÔNG VÀ P.TÂY SỰ KHÁC BIỆT GIỮA VĂN ... P.TÂY SỰ KHÁC BIỆT GIỮA VĂNHÓA P.ĐÔNG VÀ P.TÂY MỘT VÀI ĐIỀU LƯU Ý KHI ĐÀMPHÁN MỘT VÀI ĐIỀU LƯU Ý KHI ĐÀMPHÁNVĂNHÓAĐÀMPHÁN CỦA NGƯỜI VIỆT NAM Vănhóa gì? Vănhóa giá trị vật chất tinh thần ... thành vănhóa • Yếu tố vănhóa vật chất • Yếu tố tổng thể xã hội • Yếu tố quan niệm tín ngưỡng, đức tin • Nhóm yếu tố vănhóa thẩm mỹ • Nhóm yếu tố ngôn ngữ 2 Ảnh hưởng vănhóa đến đàmphán KD...
... làm v iệc, người Mỹ cắt ngang lời để hỏi nêu ý kiến Thói quen bị coi bất lịc h số vănhóa Châu Do v ậy, nhà kinhdoanh nước không nên ngạc nhiên bị người Mỹ cắt lời để hỏi nêu ý kiến họ Khi thấy ... đối tác kinhdoanh nữ, bạn đối xử với họ đối xử v ới đối tác nam giới không nên phật ý cho bên chủ đưa phụ nữ tiế p bạn Nếu họ chủ mời bạn ăn, để họ trả tiền người đàn ông khác Trong kinh doanh, ... sinh sống kinhdoanh ngày nhiều Trong thực tế sống Hoa Kỳ chưa hết s ự phân biệt chủng tộc Tuy nhiên, luật pháp Hoa Kỳ c ấm hành động phân biệt chủng tộc Người nước đến Hoa Kỳ kinhdoanh c ần...
... VÀ VĂNHÓA TRONG KINHDOANH CỦA NGƯỜI MALAYSIA 1.Tính cách : Người Malaysia bật với tính cách nồng nhiệt thân thiện, điểm bật tượng trung cho đất nước giàu truyền thống họ 2 .Văn hóakinhdoanh ... không để thời gian chết đàmphán - Nhật Bản xem nước co phong cách đàmphán nhẹ nhàn lịch -Người Anh người ĐÀI LOAN có xu hướng hỏi 34% phát ngôn nhà kinhdoanh TRUNG QUỐC đàmphán câu hỏi mang tính ... trọng, khoảng thời gian chờ đợi lâu 2 .Văn hóakinhdoanh người malaysia Giờ làm việc Malaysia sau: Giờ hành quan, văn phòng * Hầu hết cửa hàng kinhdoanh mở cửa hàng ngày từ 10.00 sáng -...
... 37K01.1 ĐỀ ÁN MÔN HỌC KINHDOANH QUỐC TẾ Chương I: KHÁI QUÁT VỀ ĐÀMPHÁNKINHDOANH I Khái niệm, đặc điểm đàmphánkinhdoanh Khái niệm đàmphánkinhdoanh 1.1 Sự cần thiết đàmphán Con người từ ... động đến hoạt động đàmphán Các nhà đàm phán: Sự tác động đến trình đàmphánkinh nghiệm, kỹ đàmphán người đàmphán Bầu không khí đàmphán Mối quan hệ phát triển suốt trình đàmphán bên cấu thành ... niệm Đàmphánkinhdoanh bàn bạc, thỏa thuận hai hay nhiều bên để trí hay thoải hiệp giải vấn đề lợi ích có liên quan đến bên kinhdoanh Đặc điểm đàmphánkinhdoanh 2.1 Đàmphán khoa học Đàm phán...
... tộc, vănhoá tổ chức tính cách cá nhân, tác động chúng đến đàmphánkinh doanh; Trên sở nghiên cứu giải pháp vận dụng yếu tố vănhoáđàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van 2.1 Vănhóa ... PGS.TS Doan Thi Hong Van 2.1.1 .Văn hóa dân tộc Các khía cạnh vănhóa Các yếu tố vănhóa Quản trị đa vănhóa NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van 2.1.1.2.Các yếu tố vănhoá (Elements of culture) ... Hong Van 2.3 Ảnh hưởng yếu tố vănhóa đến đàmphánkinh doanh: ( Xem chi tiết trang 66 – 74 ) NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van 2.4 Ý nghĩa việc nghiên cứu yếu tố vănhóa quản trị : ( Xem chi tiết...
... chuẩn bị cho đàmphán A.Chuẩn bị cho đàmphán +Trước tham gia đàmphán phải xác định trước người tham dự vào buổi đàmphán Đại diện đứng đàmphán phải có khả tổng hợp tốt, trước đàmphán nên chuẩn ... thường xuyên Kỹ đàmphán – Vănhóađàmphán 3.1 Kinh nghiệm đàmphán với đối tác nước a.Chuẩn bị -Ngôn ngữ rõ ràng, xác -Trang phục -Kiến thức phù hợp phục vụ tốt cho việc đàmphán như: thị trường, ... bị noi that phòng đàm phán, +Trước đàmphán nên có chuẩn bị đầy đủ cụ thể trình tự vấn đề đưa đàm phán, nội dung vấn đề cần tập trung buổi đàmphán B.Bắt đầu bước vào đàmphán +Ngôn ngữ: Ấn...
... thể kinhdoanh Đạo đức kinhdoanh phạm trù đạo đức vận dụng vào hoạt động kinhdoanh Đạo đức kinhdoanh dạng đạo đức nghề nghiệp Đạo đức kinhdoanh có tính đặc thù hoạt động kinhdoanh - kinhdoanh ... đức kinh doanh, vănhóakinh doanh, vănhóadoanh nghiệp… lên kể từ Việt Nam thực sách Đổi tham gia vào trình quốc tế hóa tòan cầu - 15 - Nhóm _Đề Tài _ _ VănHóa Đạo Đức KinhDoanh ... Đạo đức kinhdoanhvấn đề VN.Các vấn đề đạo đức kinh doanh, vănhóakinh doanh, vănhóadoanh nghiệp … Mới lên VN thực sách đổi tham gia vào trình quốc tế hóa toàn cầu hóa Trước thời kinh tế...
... chóng cải thiện khả đàmphánkinhdoanh Chúng giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông thường để “đọc” suy nghĩ, tình cảm bên phía đối phương Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàmphánkinhdoanh giỏi biết ... Khi bạn nhận thấy dấu hiệu đàmphánkinh doanh, xác định mức độ kháng cự cao hay thấp khả nhượng đối phương Dấu hiệu hoài nghi Một kỹ giá trị cho nhà đàmphánkinhdoanh thấy phía đối phương ... động nheo mày Nheo mày xuất nhiều lý khác nhau, đàmphánkinh doanh, chúng thường cho thấy không tin tưởng hay hoài nghi người nói Những nhà đàmphán tốt biết thật vô nghĩa nỗ lực tới thoả thuận...
... hợp vấn đề cần đàmphán phải việc bên cần có người tham gia đàmphán phòng thời điểm, người uỷ nhiệm nói thay mặt cho bên Ứng phó Hãy nhớ quy ước cho đàmphánđàmphán Trong đàm phán, hai bên ... lớn Trang 43/69 Bí đàmphán thành công Bất kỳ đàmphán muốn đạt mục tiêu Đây điều tất yếu Tính tất yếu hai bên hi vọng thơng qua đàmphán đạt hiệu mặt kinh tế xã hội Nếu qua đàmphán bên khơng đạt ... chắn định kinhdoanh họ làm lợi cho tất thành viên Nếu khơng, họ vui vẻ bước khỏi bàn đàmphán vào lúc Rõ ràng có nhiều lý đàmphán lại đến thất bại Tất mắc lỗi, lúc lúc khác Để đo tài đàmphán bạn...
... cần thiết Câu : cho biết bối cảnh đàmphán gi ?thực nguyên tắc che giấu bối cảnh of tìm hiểu bối cảnh of đối tác ntn ? Bối cảnh đàmphán : Bối cảnh of đàmphán toàn môi trường hoàn cảnh mà chủ ... quan trọng hoạt động quản trị kinhdoanh Bằng hình thức giao tiếp khác lệnh, thuyết phục, tạo dư luận mà nhà quản trị hướng hoạt động nhân viên vào thực mục đích chung doanh nghiệp Cũng thông qua ... khả ám thị người phụ thuộc vào đặc điểm người tiến hành ám thị có uy tín họ Trong hoạt động kinh doanh, ám thị thường sử dụng qua tác động quảng cáo lặp lặp lại câu nói hay hình ảnh dựa vào...
... hệ số an toàn thực hợp đồng Sau đàm phán, lại đàmphán phẩm chất người đàmphánkinhdoanh Tỉnh táo sáng suốt: điều để biết tâm lý người đối thoại, đối tác đàmphán với Có khả tạo niềm tin: hay ... ta cảm giác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối Một kinh nghiệm đàmphán quan trọng phải có có lại Cần phải hiểu đàmphán khó khăn chạy vượt chướng ngại vật Khi bực với yên ngựa, người ... trung vào điểm thứ yếu Ðó mưu kế chủ doanh nghiệp sử dụng mua nhà máy Khi biết chắn kích thước nhỏ bé văn phòng thiếu nhà để xe, bàn đến vấn đề giá cả, người đàmphán với mệt đạt mức giá rẻ thấp...