văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế

**Đàm phán kinh doanh quốc tế và văn hóa** Văn hóa là yếu tố quan trọng trong đàm phán kinh doanh quốc tế. Các nhà đàm phán cần hiểu về các chuẩn mực văn hóa khác nhau của đối tác để tránh hiểu lầm và mâu thuẫn. Ví dụ: * **Khoảng cách quyền lực**: Một số nền văn hóa (như Nhật Bản) có khoảng cách quyền lực lớn, nghĩa là sự tôn trọng sự cấp bậc được coi trọng. Trong khi đó, các nền văn hóa khác (như Hoa Kỳ) có khoảng cách quyền lực thấp hơn, nơi sự đóng góp của tất cả các thành viên được coi trọng như nhau. * **Giao tiếp phi ngôn ngữ**: Ngôn ngữ cơ thể, cử chỉ và biểu cảm khuôn mặt có thể truyền tải các thông điệp khác nhau ở các nền văn hóa khác nhau. Do đó, điều quan trọng là phải nhận thức được những khác biệt về giao tiếp phi ngôn ngữ để tránh hiểu lầm. * **Phong cách đàm phán**: Các nền văn hóa khác nhau có các phong cách đàm phán khác nhau. Một số nền văn hóa (như Trung Quốc) ưa thích đàm phán tập thể với quá trình ra quyết định lâu hơn, trong khi các nền văn hóa khác (như Hoa Kỳ) có thể ưa thích đàm phán cá nhân với tốc độ nhanh hơn. Với việc hiểu và tôn trọng các khác biệt về văn hóa, các nhà đàm phán có thể tăng khả năng đạt được các thỏa thuận thành công trong đàm phán kinh doanh quốc tế.

Ngày tải lên: 15/03/2021, 18:39

... luận văn TP HCM , tháng 01 năm 2012 Lưu Chí Linh CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ VĂN HÓA KINH DOANH VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ LÝ LUẬN CHUNG VỀ VĂN HÓA KINH DOANH a Mối quan hệ văn hóa kinh doanh ... cứu: Văn hố kinh doanh đề tài rộng nên khoá luận tập trung nghiên cứu lý luận văn hoá kinh doanh, đàm phán thương mại, đánh giá vai trò văn hố kinh doanh đến đàm phán thương mại nhà kinh doanh ... lịch sử văn minh Thứ ba: Văn hóa kinh doanh hai lĩnh vực có ngành chuyên biệt phục vụ mục đích Trong kinh doanh có văn hóa kinh doanh thể vận dụng khoa học kỹ thuật, tổ chức quản lý kinh doanh,

Ngày tải lên: 15/01/2019, 15:58

... Phong cách văn hoá đàm phán ảnh hưởng văn hoá đến đàm phán kinh doanh quốc tế 4.2.1 Phong cách văn hoá đàm phán 4.2.2 Ảnh hưởng văn hoá đến đàm phán kinh doanh quốc tế 4.3 Một số điều ý đàm phán với ... CỦA VĂN HÓA ĐẾN ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ NỘI DUNG 4.1 Khái niệm văn hoá, văn hoá đàm phán thành phần văn hoá 4.1.1 Khái niệm văn hoá 4.1.2 Khái niệm văn hoá đàm phán 4.1.3 Các thành phần văn ... 4.3.1 Nhật, Trung Quốc, Hàn Quốc 4.3.2 Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Nga NỘI DUNG 4.1 Khái niệm văn hoá, văn hoá ĐP thành phần văn hoá 4.1.1 Khái niệm Phong văn hóacách văn hố ĐP ảnh hưởng văn 4.2 hoá đến

Ngày tải lên: 15/03/2021, 18:39

... văn hoá đàm phán 4.1.3 Các thành phần văn hoá 4.2 Phong cách văn hoá đàm phán ảnh hưởng văn hoá đến đàm phán kinh doanh quốc tế 4.2.1 Phong cách văn hoá đàm phán 4.2.2 Ảnh hưởng văn hoá đến đàm ... HƯỞNG CỦA VĂN HÓA ĐẾN ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt NỘI DUNG 4.1 Khái niệm văn hoá, văn hoá đàm phán thành phần văn hoá 4.1.1 Khái niệm văn hoá ... niệm văn hoá, văn hoá ĐP thành phần văn hố 4.1.1 Khái Phong niệm văncách hóa văn hố ĐP 4.2 ảnh hưởng văn hoá đến ĐP 4.1.2 Khái KDQT niệm văn hóa ĐP Một số điều ý ĐP với đối 4.1.3 Các thành phần văn

Ngày tải lên: 25/06/2021, 11:24

... hưởng văn hóa Hàn Quốc trong đàm phán kinh doanh quốc tế DANH SÁCH NHÓM Trần Quang Phục 0954050088 Dương Thị Bích Tuyền 0954050046 Phan Thị Tố Uyên 0954050665 Lê Hoàng Vũ 0954050536 Cao Văn Ý ... học Hàn Quốc tốt thứ ba giới Xếp thứ hai toán học văn học, đứng giải vấn đề ẢNH HƯỞNG CỦA VĂN HÓA HÀN QUỐC TRONG ĐÀM PHÁN Giả sử công ty A muốn mở rộng thị trường tôm đông lạnh sang Hàn Quốc Công ... tắc đàm phán sau: Các lưu ý đàm phán Nghi thức kinh doanh: Người Hàn không hi vọng bạn hiểu cặn kẽ sắc thái văn hóa dân tộc họ họ hài lòng bạn tỏ quan tâm đến vấn đề quan trọng họ Người Hàn Quốc

Ngày tải lên: 01/02/2023, 16:29

... vấn đề 2.VĂN HÓA CỦA HÀN QUỐC TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH Những kiến thức, hiểu biết văn hóa văn hóa kinh doanh Hàn Quốc giúp bạn tạo dựng củng cố mối quan hệ kinh doanh với đối tác Hàn Quốc Dưới ... hưởng văn hóa Hàn Quốc trong đàm phán kinh doanh quốc tế TỔNG QUAN VỀ ĐẤT NƯỚC HÀN QUỐC Đại Hàn Dân Quốc hay Hàn Quốc, Cộng hòa Triều Tiên gọi Nam Hàn, Nam Triều Tiên hay Đại Hàn Thủ đô Hàn Quốc ... thẩm phán lại Dân cư Trong thành phần dân cư Hàn Quốc người Triều Tiên chiếm đại đa số Dân tộc thiểu số phận nhỏ người gốc Hoa Kinh tế Hàn Quốc kinh tế lớn thứ châu Á thứ 15 giới Nền kinh tế dựa

Ngày tải lên: 01/02/2023, 16:33

... đơn giản bạn đàm phán với bạn tối đâu ,ăn nhiều vấn đề xoay quanh sống chúng ta.Tất điều đàm phán Thực tế đàm phán việc ngày lại không quan tâm đến việc đàm phán, và đàm phán Đàm phán hoạt động ... ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - ĐỀ TÀI VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH CỦA NƯỚC BRAZIL GVHD: Lê Ngọc Anh Vũ MỤC LỤC Tài ... điệu bossa nova 25 Với số đặc điểm văn hóa Brazil kể trên, bạn có số khái quát văn hóa quốc gia Hãy đến Brazil trải nghiệm nhiều 3.2 Văn hóa kinh doanh đàm phán Brazil Người Brazil thường đánh

Ngày tải lên: 28/08/2017, 23:31

... sắc giới, đặc biệt giới kinh doanh Sau đây, tìm hiểu văn hóa đóng vai trị đàm phán kinh doanh Người ta cho kỷ 21 kỷ tồn cầu hóa giao dịch xúc tiến kinh doanh đẩy mạnh Doanh nghiệp phải đối mặt ... lợi ích đàm phán, kinh doanh Muốn đàm phán để giành lợi khơng có cách khác phải thấu hiểu văn hóa đối phương, biết cách ứng xử thích hợp Sau nhiều năm nghiên cứu lý thuyết mơ hình văn hóa nhà ... (Quản lý xun văn hóa, trang 81) Sau đây, tơi muốn dùng mơ hình để phân tích vai trị tầm quan trọng văn hóa đàm phán kinh doanh Cấp bậc Bình đẳng Chúng ta biết dân tộc khác có giá trị văn hóa khác

Ngày tải lên: 15/01/2019, 15:59

... đơn giản bạn đàm phán với bạn tối đâu ,ăn cịn nhiều vấn đề xoay quanh sống chúng ta.Tất điều đàm phán Thực tế đàm phán việc ngày lại khơng quan tâm đến việc đàm phán, và đàm phán Đàm phán hoạt động ... nhạc nhảy múa 25 3.2 Văn hóa kinh doanh đàm phán Brazil .26 Phần 4: Một số Lưu ý đàm phán với Brazil 32 4.1 Lưu ý đàm phán 32 4.2 Một số điều cấm kị văn hóa Brazil 34 4.3 Sự khác ... ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - ĐỀ TÀI VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH CỦA NƯỚC BRAZIL MỤC LỤC Phần 1: Lời mở đầu

Ngày tải lên: 21/10/2023, 15:48

... CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI BÀI THU HOẠCH MÔN: ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH YẾU TỐ VĂN HĨA TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH TẠI ẤN ĐỘ, Ả RẬP XÊ-ÚT VÀ TÂY BAN NHA Tiêu chí ... thường chênh khoảng 40% ‫ ־? ?Đàm phán xây dựng sở niềm tin, tin cy ‫ ־‬Tốc độ đàm phán tương đối chậm kéo dài ‫ ־‬Tạo niềm tin, mối quan hệ cách: Mời ăn, café trước đàm phán, hỏi thăm tránh hỏi ... Ấn Độ -Người Ấn Độ đàm phán thường có xu hướng giúp hai bên thảo luận tìm phương án cho tất có lợi Bên cạnh họ mở rộng chia nhỏ vấn đề vào đàm phán để tránh bế tắc kéo dài đàm phán người Ấn Độ

Ngày tải lên: 25/02/2024, 08:44

... lý luận văn hóa văn hóa đàm phán 1.2.1 Văn hóa 1.2.1 Văn hóa đàm phán 1.2.3 Vai trò yếu tố văn hóa đàm phán TMQT CHƯƠNG II VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA ... 1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -o0o - TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA NHẬT BẢN GV HƯỚNG DẪN ThS Trần Bích ... họ  Đàm phán quốc tế phải lấy luật pháp quốc tế làm chuẩn tắc lấy tập quán quốc tế làm sở Do đó, người đàm phán phải am hiểu tập quán quốc tế, thông thuộc quy định tổ chức kinh tế quốc tế luật

Ngày tải lên: 19/05/2019, 14:24

... lý luận văn hóa văn hóa đàm phán 1.2.1 Văn hóa 1.2.1 Văn hóa đàm phán 1.2.3 Vai trò yếu tố văn hóa đàm phán TMQT CHƯƠNG II VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -o0o - TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA NHẬT BẢN GV HƯỚNG DẪN ThS Trần Bích ... họ  Đàm phán quốc tế phải lấy luật pháp quốc tế làm chuẩn tắc lấy tập quán quốc tế làm sở Do đó, người đàm phán phải am hiểu tập quán quốc tế, thông thuộc quy định tổ chức kinh tế quốc tế luật

Ngày tải lên: 23/06/2019, 10:15

... CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ I Khái niệm, vai trò chiến lược, chiến thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Khái niệm a Chiến lược Trong quân CL thuật ngữ liên quan ... nhà thầu C Chiến thuật đàm phán tri thức Đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế - Chiến thuật tri thức loại chiến thuật xây dựng sở kiến thức nghiệp vụ lĩnh vực đàm phán Đó phương pháp lập ... chọn chiến thuật chiến lược cho hợp lý II Các loại chiến lược đàm phán Chiến lược đàm phán kiểu cứng Đây chiến lược đàm phán nhà đàm phán chi theo đuổi lợi ích mà khơng quan tâm tới lợi ích bên

Ngày tải lên: 14/10/2022, 08:56

... tố vật chất văn hóa ▪ Văn hóa vật chất sản phẩm người tạo Khi nghiên cứu văn hóa vật chất xem xét cách người tạo sản vật (khía cạnh kỹ thuật), làm chúng phải làm (khía cạnh kinh tế) Trình độ ... đối tượng Thái độ bắt nguồn từ giá trị có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh người, đặc biệt kinh doanh quốc tế ▪ D Phong tục cách cư xử ▪ Phong tục nếp sống, thói quen, lề thói xã hội ... nghi với văn hóa họ b Tơn giáo ▪ Tơn giáo có ảnh hưởng lớn đến đời sống, niềm tin, giá trị thái độ, cách ứng xử người ▪ Tơn giáo cịn ảnh hưởng đến trị mơi trường kinh doanh Do đó, đến kinh doanh

Ngày tải lên: 06/11/2023, 08:27

... [...]... Hồng Vân- Đàm phán trong KDQT 12 2.1 Văn hoá dân tộc Văn hoá dân tộc rất quan trọng đối với các cuộc đàm phán kinh doanh quốc tế Nó tác động đến đàm phán thông qua ... học đó. 2 LOGO Chương 2 RÀO CẢN TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ 3 Nội dung chương Yếu tố thời gian và địa điểm đàm phán 4. Yếu tố văn hoá dân tộc 1. Yếu tố văn hoá tổ chức 2. Yếu tố tính ... nhà đàm phán Brazil thì kết quả sẽ là gì??? Dẫn nhập Hoạt động kinh doanh trong môi trường quốc tế luôn gặp phải rất nhiều rào cản. Đàm phán- với tư cách là một bộ phận của hoạt động kinh doanh

Ngày tải lên: 03/10/2014, 15:36

... thường Trong điều kiện hội nhập, đàm phán vấn đề tất yếu, đàm phán phát triển trở nên phổ biến hơn, phức tạp Vậy đàm phán kinh doanh quốc tế khác biệt văn hóa ảnh hưởng đến đàm phán thương mại quốc ... trọng Việc đàm phán ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, đàm phán thương mại quốc tế lúc đàm phán diễn thành công, suôn sẻ quốc gia có văn hóa khác Và khác văn hóa khiến rào ... ngoan kinh nhiêm Do xảy rủi ro có họ có kinh nghiệm để giải CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐỂ VƯỢT QUA KHÁC BIỆT VĂN HÓA ĐẾN ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Trong kinh doanh, đặc biệt thương mại quốc tế đàm phán

Ngày tải lên: 29/12/2015, 21:34

... CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ I Khái niệm, vai trò chiến lược, chiến thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Khái niệm a Chiến lược Trong quân CL thuật ngữ liên quan ... thuật đàm phán tri thức Đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế - Chiến thuật tri thức loại chiến thuật xây dựng sở kiến thức nghiệp vụ lĩnh vực đàm phán Đó phương pháp lập luận chun mơn nhà đàm ... chọn chiến thuật chiến lược cho hợp lý II Các loại chiến lược đàm phán Chiến lược đàm phán kiểu cứng Đây chiến lược đàm phán nhà đàm phán chi theo đuổi lợi ích mà khơng quan tâm tới lợi ích bên

Ngày tải lên: 10/11/2018, 09:53

... 1.2 Đặc điểm đàm phán thương mại quốc tế - Trong đàm phán TMQT, bên tham gia đàm phán phán có hai bên có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác - Các bên tham gia đàm phán TMQT có quốc tịch khác ... nhà kinh doanh phải dám chấp nhận mạo hiểm, rủi ro để tiến hành đàm phán Nguyên tắc đàm phán o Thứ nhất, đàm phán xuất vùng thỏa thuận đàm phán o Thứ hai, đảm bảo lợi ích bên tham gia đàm phán ... mặt với việc đàm phán hàng ngày việc chợ đàm phán với người bán hàng giá loại rau củ quả, lĩnh vực trị, nhà đàm phán trị đàm phán với tình hình trị giới lĩnh vực kinh doanh vậy, đàm phán yếu tố

Ngày tải lên: 21/06/2019, 09:35

... ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ GIỮA CÁC NỀN VĂN HÓA KHÁC NHAU     Khác biệt văn hóa phương Đơng phương Tây Đàm phán kinh doanh với Nhật Đàm phán kinh doanh với Trung Quốc Đàm phán kinh doanh ... TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Slide Chủ nghĩa cá nhân chủ nghĩa tập thể    Các văn hóa theo chủ nghĩa cá nhân văn hóa phổ biến quốc gia Mỹ, Australia, Canada, New Zealand, phận Tây Âu Các văn hóa ... thành công Những lợi ích cá nhân ln có ảnh hưởng đến kết đàm phán September 1, 2023 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Slide 14 Đàm phán kinh doanh với Nhật        Xã hội tầng bậc Tính cộng

Ngày tải lên: 01/09/2023, 17:12

... quan trọng về con người cho đàm phán. 4.4.3. Phong cách văn hóa trong đàm phán Cũng giống như đàm phán nói chung, đàm phán văn hóa chéo thường có bốn giai đoạn đàm phán như sau: (i) Nói chuyện ... Ảnh hưởng của văn hoá đối với hành vi giao dịch, đàm phán kinh doanh Mục I và II đã đưa ra các phân tích cơ sở về văn hóa và sự hiểu biết về văn hóa trong giao dịch, đàm phán kinh doanh. Mục III ... lập trong mọi cuộc đàm phán kinh doanh. Trong khi đó, với cơ cấu trong đó các doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo như Bắc Triều Tiên các nhà đàm phán trong các cuộc đàm phán của các doanh...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:24