đàm phán kinh doanh hoàn hảo

... giản phải không? Thật không may, khơng đơn giản – chí Freud! Ngôn Ngữ Đàm Phán  Nhà đàm phán thắng - thắng lại nghĩ đàm phán hội để hợp tác giải vấn đề chung  Ngơn ngữ mà bạn sử dụng hổ trợ ... mong muốn cho chủ đề đàm phán, đối tác bạn để đối phó với bạn điều khoản họ Có kế hoạch B mạnh mẽ Điều cung cấp cho bạn tự tin đảm bảo sau đàm phán bạn tồi tệ so với trước đàm phán Hãy chuẩn bị ... Làm việc xấu tồi tệ khơng làm Những điều lưu ý đàm phán  Khi đàm phán đừng thể sợ hãi Hãy giữ khuôn mặt bạn bình thản  Nhận thức phần lớn đàm phán Thực tế bạn thắng hay thua ko quan trọng việc

Ngày tải lên: 11/12/2013, 16:41

... khí đàm phán Từ bỏ đàm phán dường đến bế tắc 10 Không biết kết thúc lúc Đàm phán kinh doanh H’sfaces Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN I/ Chuẩn bị đàm phán Công việc chuẩn bị nhân tố đàm phán ... Đàm phán kinh doanh H’sfaces ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Phần 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN I/ Khái niệm Roger Fisher & William Ury (1991): ? ?Đàm phán phương tiện ... thức, thái độ cảm xúc người bàn đàm phán III/ Các phương pháp đàm phán Đàm phán với tư cách nghệ thuật chia làm phương pháp dàm phán bản: Đàm phán cứng: Người đàm phán cứng rắn coi tình đọ sức

Ngày tải lên: 25/01/2014, 15:20

... tắc đàm phán kinh doanh Phân tích đặc điểm đàm phán kinh doanh Đàm phán kiểu mềm đàm phán kiểu cứng có tác hại nào? Các phong cách đàm phán Nghệ thuật ứng xử với số kiểu người giao dịch, đàm phán ... đàm phán cạnh tranh gì? Cho số ví dụ đàm phán cạnh tranh Theo bạn đàm phán hợp tác gì? Lấy ví dụ đàm phán hợp tác Đặc điểm đàm phán cạnh tranh đàm phán hợp tác Đặc điểm Đàm phán cạnh tranh Đàm ... hợp cho đàm phán ký kết hợp đồng lớn, phức tạp cần có thoả thuận chi tiết V CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN KINH DOANH - Đàm phán kiểu mặc lập trường + Đàm phán kiểu mềm + Đàm phán kiểu cứng - Đàm phán kiểu

Ngày tải lên: 08/03/2014, 19:54

... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Th.s Nguyễn Ngọc Điệp Khoa QTKD – ĐH Kinh tế Quốc Dân “Người đàm phán tài năng nhất luôn biết cách tạo sóng và gió” EDWARD GIBBON 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? 1.1. ... 3 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN 3.3 Chuẩn bị như thế nào? 3.3.4 Tìm hiểu đối tác đàm phán Mục tiêu đàm phán của họ: Phán đoán mục tiêu đối tác qua những thông tin: - Đối tác đàm phán có chịu ... bàn bạc để đi đến thống nhất, họ đều phải đàm phán với nhau” (Gerard I.Nirenberg- Nghệ thuật đàm phán) * 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? 1.2. Bản chất của đàm phán Hùng vừa đạt được thoả thuận thuê văn phòng

Ngày tải lên: 27/06/2014, 03:20

... phát triển công việc kinh doanh của mình. " Kế hoạch kinh doanh& quot; nghĩa là gì? Tại các doanh nghiệp nhỏ hơn, người chủ doanh nghiệp thường coi những cơ hội kinh doanh trong tương ... kế hoạch kinh doanh? Việc chuẩn bị bản kế hoạch tạo cơ hội hoàn thiện những phương pháp kế hoạch hoá được sử dụng trong công việc kinh doanh, đồng thời giúp cho việc trình bày về doanh nghiệp ... Lịch trình cho một bản kế hoạch kinh doanh điển hình được in ở bìa sau của tập tài liệu này. Tốt nhất là bạn nên dùng máy tính để soạn thảo bản kế hoạch kinh doanh, vì làm như vậy việc trình

Ngày tải lên: 01/07/2014, 02:01

... Đàm phán kinh doanh quốc tế Mục lục Lời nói đầu Chương 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN 1 Khái niệm 2 Bản chất của quá trình đàm phán 2.1. Đàm phán là một khoa học 2.2 Đàm phán ... đối lập, đàm phán là một ngành nghiên cứu rất rộng. 9 [...]... phục về phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập ... đàm phán 2.4 Chuẩn bò nhân sự và đòa điểm đàm phán 2.5 Tự đánh giá mình và đối phương Chương3 CÁC KĨ THUẬT CĂN BẢN TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNGMẠI 1. Kó thuật đàm phán giá 1.1 Tại sao lại phải đàm phán

Ngày tải lên: 03/07/2014, 16:09

... chuẩn bị đàm phán? 41 34. Những nguyên tắc cơ bản của đàm phán kinh doanh? 42 35. Mục đích và các phương pháp mở đầu đàm phán kinh doanh? 43 36. Những thủ thuật và quy tắc mở đầu đàm phán? 44 ... kinh tế là mục tiêu cơ bản của GD đàm phán: Người đàm phán khác nhau, mục đích tham gia đàm phán cũng khác nhau, đàm phán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàm phán ... giới hiện thực là một bàn đàm phán khổng lồ? Phân biệt giao dịch và đàm phán? 19 14. Phân tích những đặc trưng cơ bản của đàm phán kinh doanh? 20 15. Bối cảnh đàm phán là gì? Thực hiện nguyên

Ngày tải lên: 07/08/2014, 03:20

... LAO ĐỘNGVIỆT NAMTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNGKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANHBÀI TIỂU LUẬNKỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNGNGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN KINH DOANHTRUNG QUỐCGiảng viên hướng dẫn: THS NHAN CẨM TRÍ Nhóm: ... Quốc các doanh nghiệp Việt Nam phải nắm chắc văn hóa kinh doanh của các doanh nghiệp Trung Quốc, nhu cầu, tập quán tiêu dùng của người Trung Quốc và hệ thồng luật pháp Trung Quốc.Trong đàm phán phải ... thể điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh để giảm bớt không khí quá trang nghiêm trong đàm phán. 2.2.6 Cách ăn uốngĂn uống là một phần quan trọng trong văn hóa kinh doanh Trung Quốc Người Trung Quốc

Ngày tải lên: 15/03/2015, 21:02

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hố khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... muốn nhà đàm phán Một nhà quản trị giỏi đương nhiên phải nhà đàm phán giỏi, để trở thành nhà đàm phán giỏi điều không đơn giản Muốn trở thành nhà đàm phán giỏi địi hỏi phải có kiến thức, có kinh ... nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán kinh doanh, đặc biệt Đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Để nghiên cứu môn học này, có nhiều tài liệu tham khảo Nhưng để

Ngày tải lên: 04/06/2015, 16:42

... ĐÀM PHÁN KINH DOANH TẠI HÀN QUỐC Khi đàm phán kinh doanh tại Hàn Quốc, một số đối tác, đặt biệt là những người đứng tuổi ... tự", nên trưởng nhóm đàm phán của doanh nghiệp bạn phải thuộc ban lãnh đạo công ty. Hãy tìm hiểu xem nhóm đàm phán của đối tác gồm những ai để từ đó sắp xếp trưởng nhóm đàm phán có chức vụ ngang ... những vấn đề sẽ thảo luận. Tốt nhất là bạn hãy tuân theo tốc độ đàm phán mà đối tác muốn. Tại buổi họp, hai bên cũng có thể tặng nhau những món quà nhỏ. Các buổi đàm phán kinh doanh tại Hàn Quốc

Ngày tải lên: 16/07/2015, 09:11

... Khi đạt trình độ giao tiếp định giúp chúng ta: • Làm cho đàm phán hấp dẫn • Thời gian để thuyết phục ngắn • Thể chuyên nghiệp • Giúp hoàn hảo KỸ NĂNG TRÌNH BÀY BƯỚC TRÌNH BÀY BÁN HÀNG     ... TÍCH CỰC KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH  Kỹ giao tiếp  Kỹ trình bày  Kỹ đàm phán  Kỹ thuyết phục  Kỹ vượt qua phản đối  Kỹ quản lý thời gian khách hàng  Kỹ kết thúc vấn ... Bước 5: Kết thúc KỸ NĂNG TRÌNH BÀY Bước 1: Tóm tắt tình hình • • • Hãy quan tâm lưu ý đến nhu cầu, hoàn cảnh, điều kiện (các yếu tố ảnh hưởng đến định khách hàng) Hạn chế (những yếu tố ngăn cản khách

Ngày tải lên: 04/10/2015, 13:53

... 2013 31 7/9/2013 ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ GIỮA CÁC NỀN VĂN HÓA KHÁC NHAU  Đàm phán kinh doanh với Nhật  Đàm phán kinh doanh với Mỹ July 9, 2013 Đàm phán kinh doanh với Nhật  Xã hội ... VỀ ĐÀM PHÁN  Các khái niệm cơ bản về đàm phán  Các loại đàm phán  Các nguyên tắc khi đàm phán  Các yếu tố đàm phán trong kinh doanh  Các quan niệm sai lầm về đàm phán  Các kiểu kết quả đàm ... đàm phán Thực hành đàm phán July 9, 2013 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Slide 1 1. Các phương pháp đàm phán  Đàm phán cổ điển  Đàm phán dựa trên lợi ích  Đàm phán kiểu nguyên tắc  Đàm

Ngày tải lên: 10/10/2015, 14:59

... liệu Ketnooi.com Bài thảo luận kỹ giao tiếp Nhóm:7 _QTMA_k10 Nội dung:Bài thảo luận tiến trình đàm phán kinh doanh (phần –chương 6) A.Lời mở đầu Đàm phán phần sống ngày kinh doanh lại có vai trị ... thời điểm Dưới đôi điều cần biết đàm phán B.Nội dung Giai đoạn chuẩn bị Chuẩn bị chìa khóa Các hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh Chuẩn bị đàm phán kinh doanh việc khó khăn, phức tạp quan ... nhân viên đàm phán họ: tức đoàn đàm phán họ gồm ai? Địa vị, tính cách sở thích, kinh nghiệm đàm phán người? người có tính chất định số họ? lực, tính trải, sở trường nhược điểm? Đối với đàm phán có

Ngày tải lên: 02/11/2015, 21:42

... mà họ tiến hành đàm phán mà điều tra bạn hàng công ty Đối với doanh nghiệp Nhật tìm hiểu đối phương kinh doanh kinh doanh với họ quan trọng, nói định phần trăm thắng lợi đàm phán • Chiều theo ... tác trước đàm phán Người Nhật trước bước vào đàm phán có thói quen tìm hiểu tình hình đối phương, họ quan niệm “trước hết tìm hiểu rõ đối tác ai, ngồi lại đàm phán? ?? “ngồi vào bàn đàm phán trước, ... HỌC KINH TẾ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ VĂN HOÁ SÁP NHẬP CÔNG TY NHẬT BẢN – VIỆT NAM GVHD: NGUYỄN ANH TUẤN SV thực hiện: Nhóm • • • • Đỗ Ngọc Anh Phan Thị Kiều Oanh Nguyễn Đình Hoàng Nam Đàm

Ngày tải lên: 04/04/2016, 14:50

... nhóm, lực lượng đàm phán - Hậu cần 6.4.2 Xây dựng kế hoạch đàm phán kinh doanh (Đây công việc đặc biệt quan trọng) a) Tầm quan trọng việc xây dựng kế hoạch    Vạch quy trình đàm phán đúng, hợp ... đàm phán - Hậu cần 6.4.2 Xây dựng kế hoạch đàm phán kinh doanh (Đây là công việc đặc biệt quan trọng) a) Tầm quan trọng của việc xây dựng kế hoạch    Vạch ra được quy trình đàm ... Pháp luật, lấy Pháp luật làm chuẩn + Đàm phán thương lượng vừa khoa học, vừa nghệ thuật 6.2.1 Bối cảnh đàm phán + Ý nghĩa  Thông tin  Là nhân tố hạt nhân đàm phán  Phản ánh thực trạng sở để đưa

Ngày tải lên: 14/04/2016, 12:09

... phán a) Đàm phán vòng b) Đàm phán nhiều vòng 5.1.6 Căn vào nội dung giao tiếp kinh doanh a) Đàm phán đầu tư b) Đàm phán thương mại c) Đàm phán cung ứng đầu vào cho sản xuất Giao tiếp kinh doanh ... phán + Bắt đầu bước vào đàm phán + Khi đàm phán + Ký kết sau buổi đàm phán - Phân loại: - Đứng từ chủ thể kinh doanh: + Giao tiếp kinh doanh với đại lý + Giao tiếp kinh doanh với người môi giới ... mại (đàm phán thương mại) Giao tiếp kinh doanh thương mại giao tiếp bên để đàm phán thương lượng, thoả thuận lợi ích bên quan hệ thương mại - Các lễ nghi GT, ĐP thương mại: + Chuẩn bị cho đàm phán

Ngày tải lên: 14/04/2016, 12:18

... TRANG: ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI NHÓM: IV Ảnh hưởng văn hoá hành vi giao dịch, đàm phán kinh doanh Văn hóa ảnh hưởng ảnh lớn tới hành vi, cách ứng xử giao dịch, đàm phán nhà kinh doanh Kết giao dịch, đàm ... kinh doanh kinh doanh, kinh tế hiệu định người câu nói cửa miệng nhà đàm phán Mỹ Đánh giá cao yếu tố khách quan đàm phán, người Mỹ thường tìm cách tách riêng yếu tố người khỏi nội dung đàm phán ... vấn đề sau khi kết thúc đàm phán 1 Lựa chọn phái đoàn đàm phán theo khía cạnh văn hóa Một đàm phán với nhiều các nhà đàm phán với kinh nghiệm đàm phán quốc tế dày dặn là

Ngày tải lên: 06/05/2016, 01:29

... niệm đàm phán kinh doanh quốc tế: Đàm phán hoạt động cua người Trong sống hàng ngày, đàm phán diện lúc nơi Con người tiến hành đàm phán làm điều Vậy đàm phán gì? Có niều định nghĩa nói đàm phán ... tố ảnh hưởng đến đàm phán kinh doanh Có ba nhóm biến số có ảnh hưởng đến đàm phán kinh doanh quốc tế, là: * Các yếu tố sở; * Bầu không khí đàm phán; * Quá trình đàm phán; Vì đàm phán vốn trình ... niệm đàm phán kinh doanh quốc tế: 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán kinh doanh 1.2.1 Các yếu tố sở .3 1.2.2 Bầu không khí đàm phán 1.2.3 Quá trình đàm phán

Ngày tải lên: 15/09/2016, 16:15

... Phong cách đàm phán kinh doanh người Pháp Phạm vi nghiên cứu Các đàm phán kinh doanh, yêu cầu cần đạt cao, đòi hỏi phải có chuẩn bị kỹ lưỡng thông tin, lực lượng cho đội ngũ cán đàm phán, phải ... định mục tiêu xây dựng chiến lược đàm phán? ?? đề tài tập trung nghiên cứu phong cách đàm phán kinh doanh người Pháp Phương pháp nghiên cứu Đề tài đàm phán kinh doanh với ngưới người Pháp đề tài ... đầy đủ kỹ đàm phán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàm phán viên chưa trang bị đầy đủ kỹ đàm phán Họ thường thiếu linh hoạt việc tìm kiếm giải pháp thường tập trung vào vấn đề đàm phán mà quên

Ngày tải lên: 15/09/2016, 16:24

... giai đoạn đàm phán: Nhóm Galaxy Đàm phán kinh doanh quốc tế GVHD: TS Mai Thanh Hùng - Tiền đàm phán: Chuẩn bị thông tin, lựa chọn cán đàm phán, xác định trước nội dung đàm phán Trước đàm phán số ... 31 Đàm phán kinh doanh quốc tế GVHD: TS Mai Thanh Hùng Tài liệu tham khảo Giáo trình đàm phán kinh doanh quốc tế, GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, Nhà xuất Lao động – Xã hội Giáo trình đàm phán kinh doanh ... tác - Các nhà đàm phán: Những người tham gia vào đàm phán (năng lực, tính cách, …) Bầu không khí đàm phán: - Xung đột: Đặc tính trình đàm phán, chống với Nhóm Galaxy Đàm phán kinh doanh quốc tế

Ngày tải lên: 15/09/2016, 16:32