3. Cách cư xử và phong tục: Tinh thần kỷ luật đi đôi với giáo dục Người Nhật nổi tiếng là có kỷ luật, cho dù sự kỷ luật đó bắt nguồn từ hoàn cảnh sinh sống khó khăn, từ việc nghĩ tới lợi ích chung hay từ văn hóa v.v... đã trở thành như tự giác, Người Nhật nổi tiếng là dặn dò chi tiết nhất so với các dân tộc khác. Xe điện lúc nào cũng thông báo mở cửa bên nào, xin lưu ý đừng để quên hành lý, khi bước ra coi chừng khoảng cách giữa toa xe và thềm ga... Lễ nghĩa – Lịch sự Người Nhật rất lễ nghĩa, chào nhau không phải một lần mà đôi khi năm lần bẩy lượt. Ăn mặc lịch sự, nói năng nhỏ nhẹ, người đi làm đều ăn mặc lịch sự, nhìn ngoài đường không thể nào đoán được họ làm việc gì, áo quần luôn sạch sẽ, khi vào nơi làm mới thay quần áo làm việc lao động. Lạnh nhạt – Thân thiện Hầu hết những người Nhật mới quen đều tỏ ra lạnh nhạt. Còn khi quen lâu thì họ sẽ vượt qua được ranh giới e dè và tỏ ra thân thiện hơn. Cứng rắn – Hay khóc: Khi làm việc với người Nhật, ai cũng thấy là người Nhật rất trọng nguyên tắc, đến độ như khó tính và cứng rắn, nhưng mặt khác họ cũng dễ rung cảm với thiên nhiên và nhân tình nên hay khóc lắm, nhất là phụ nữ. Họ trọng kỷ luật, khi tham gia một tổ chức nào là họ tuân thủ mọi điều lệ một cách chặt chẽ. Nơi công cộng, họ luôn kiên nhẫn xếp hàng chứ không chen lên. Hình ảnh thường thấy nhất là các tiệm ăn đông khách, người Nhật sẵn sàng xếp hàng cả tiếng đồng hồ. Trong cuộc sống xã hội công nghiệp, họ thường cố gắng giữ đúng giờ, nhất là trong giao ước làm ăn. Làm việc có phương pháp, cần cù, cẩn thận, không ganh tỵ: Người Nhật chấp nhận khó khăn, phức tạp và rất kiên nhẫn học hỏi hay chịu đựng, cộng thêm với lối làm việc có phương pháp là bí quyết thành công của họ. Làm việc phương pháp ở chỗ hội họp kỹ, nghiên cứu kỹ, phân công kỹ và làm việc kỹ. Đôi khi người ngoại quốc phải sốt ruột là sao họ chuẩn bị lâu thế, và rồi ai cũng phải ngạc nhiên khi bắt tay vào việc, họ làm nhanh thế và kỹ thế... 4. Phong cách giao tiếp của người Nhật: Cúi chào: Một quy tắc bất thành văn là “người dưới” bao giờ cũng phải chào “người trên” trước và theo quy định đó thì người lớn tuổi là người trên của người ít tuổi, nam là người trên đối với nữ, thầy là người trên (không phụ thuộc vào tuổi tác, hoàn cảnh), khách là người trên... Người Nhật sử dụng ba kiểu cúi chào sau: + Kiểu Saikeirei: cúi xuống từ từ và rất thấp là hình thức cao nhất, biểu hiện sự kính trọng sâu sắc và thường sử dụng trước bàn thờ trong các đền của Thần đạo, chùa của Phật giáo, trước Quốc kỳ, trước Thiên Hoàng. + Kiểu cúi chào bình thường: thân mình cúi xuống 2030 độ và giữ nguyên 23 giây. Nếu đang ngồi trên sàn nhà mà muốn chào thì đặt hai tay xuống sàn, lòng bàn tay úp sấp cách nhau 1020cm, đầu cúi thấp cách sàn nhà 1015cm. + Kiểu khẽ cúi chào: thân mình và đầu chỉ hơi cúi khoảng một
ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ VĂN HOÁ SÁP NHẬP CÔNG TY NHẬT BẢN – VIỆT NAM GVHD: NGUYỄN ANH TUẤN SV thực hiện: Nhóm • • • • Đỗ Ngọc Anh Phan Thị Kiều Oanh Nguyễn Đình Hoàng Nam Đàm Huỳnh Thảo Nguyên Lớp SH: 37K01.2 Năm học: 2013-2014 [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NHẬT BẢN: Vài nét Nhật Bản: Nhật Bản quốc gia hải đảo hình vòng cung, có dân số khoảng 128 triệu người, diện tích tổng cộng 377.834 km² nằm xoải theo bên sườn phía đông lục địa châu Á Nhật Bản nằm phía đông Hàn Quốc, Nga Trung Quốc trải từ biển Okhotsk phía bắc đến biển đông Trung Quốc phía nam • Biểu tượng quốc gia: Quốc kì Nhóm Quốc huy [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Quốc hoa Quốc tửu Tên "Nhật Bản" viết theo chữ Latinh (Romaji) Nihon Nippon (đọc "Ni-hôn" "Níp-pôn"); theo chữ Hán hai chữ "Nhật Bản" có nghĩa "gốc Mặt Trời" thế, hiểu "xứ Mặt Trời mọc" Nhật Bản gọi mỹ danh là: "XỨ SỞ HOA ANH ĐÀO", hoa anh đào mọc khắp nước Nhật từ Bắc xuống Nam, cánh hoa "thoắt nở tàn" người Nhật yêu thích, phản ánh tinh thần nhạy cảm, yêu đẹp, sống chết liệt dân tộc họ "ĐẤT NƯỚC HOA CÚC" hoa cúc 16 cánh giống Mặt Trời tỏa chiếu biểu tượng hoàng gia quốc huy Nhật Bản "ĐẤT NƯỚC MẶT TRỜI MỌC" Nhật Bản quốc gia vùng cực đông, tổ tiên họ nữ thần Mặt Trời Amaterasu Ngoài vào thực tế so với nước khu vực Châu Á, Nhật mặt trời mọc sớm hơn; trước Việt Nam tiếng " QUỐC ĐẢO" Nước Nhật có đảo lớn theo thứ tự từ Bắc xuống Nam là: Hokkaido , Honshu, Shikoku Kyushu hàng ngàn đảo nhỏ chung quanh Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] " XỨ SỞ PHÙ TANG" phù tang, tức loại dâu Theo truyền thuyết cổ phương Đông có dâu rỗng lòng gọi Phù Tang hay Khổng Tang, nơi thần Mặt Trời nghỉ ngơi trước cưỡi xe lửa du hành ngang qua bầu trời từ Đông sang Tây, Phù Tang hàm nghĩa văn chương nơi Mặt Trời mọc Vài nét văn hoá Nhật Bản: • Tôn giáo: • Thần đạo 111,38 triệu người, Phật giáo 89,03 triệu người, • Thiên Chúa giáo 1,51 triệu người, • Số người tin theo tôn giáo khác 11,15 triệu người Cộng số lại có số 220,7 triệu người, nghĩa cao gấp gần lần số người dân Nhật Một nguyên nhân giáo phái khai báo số bao gồm người chết người thoát ly khỏi giáo phái Tuy nhiên hỏi người Nhật theo tôn giáo trừ tín đồ Thiên Chúa giáo, hầu hết số lại trả lời “tôi không theo tôn giáo cả” Nếu hỏi người Nhật xem gia đình theo tôn giáo đa số trả lời theo đạo Jodou (Thành đạo – nhánh đạo Phật) theo đạo Nhật Liên (Nichiren) Đây gia đình lấy theo tôn giáo tổ tiên họ không liên quan đến vấn đề tín ngưỡng • Ngôn ngữ: Tiếng Nhật Khoảng 127 triệu người sử dụng, phương ngữ tiếng Nhật miền Tây tiếng Nhật miền Đông Tiếng miền Trung Okinawa có khoảng 984.285 người (theo số liệu năm 2000) • Ẩm thực: Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Nguyên tắc nấu ăn người Nhật ăn phải có năm hương vị (cay, chua, mặn, đắng, ngọt) năm màu (trắng, xanh đen đỏ, vàng) phù hợp ngũ hành (năm yếu tố tạo nên vạn vật trời đất) Trà đạo đỉnh cao nghệ thuật ẩm thực Nhật Bản Với người Nhật, trà đạo hình thức uống trà để giải trí bầu không gian tĩnh lặng, nhằm mục đích hướng đến thư giãn tinh thần hòa hợp với thiên nhiên • Trang phục: Mô tự nhiên trọng chuyển đổi mùa năm hai đặc điểm quan trọng trang phục Nhật Ta thấy rõ hai đặc điểm trang phục kimono truyển thống người Nhật Người Nhật trọng đến việc thay đổi kimono cho phù hợp với mùa năm Yếu tố mùa phản ánh qua họa tiết màu sắc kimono Sự tinh tế người mặc nằm chỗ phải lựa chọn hoa văn màu sắc Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] áo phù hợp với mùa Màu sắc trang phục thường bắt nguồn từ tên loài cối, hoa tự nhiên Cách cư xử phong tục: • Tinh thần kỷ luật đôi với giáo dục Người Nhật tiếng có kỷ luật, cho dù kỷ luật bắt nguồn từ hoàn cảnh sinh sống khó khăn, từ việc nghĩ tới lợi ích chung hay từ văn hóa v.v trở thành tự giác, Người Nhật tiếng dặn dò chi tiết so với dân tộc khác Xe điện lúc thông báo mở cửa bên nào, xin lưu ý đừng để quên hành lý, bước coi chừng khoảng cách toa xe thềm ga • Lễ nghĩa – Lịch Người Nhật lễ nghĩa, chào lần mà năm lần bẩy lượt Ăn mặc lịch sự, nói nhỏ nhẹ, người làm ăn mặc lịch sự, nhìn đường đoán họ làm việc gì, áo quần sẽ, vào nơi làm thay quần áo làm việc lao động • Lạnh nhạt – Thân thiện Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Hầu hết người Nhật quen tỏ lạnh nhạt Còn quen lâu họ vượt qua ranh giới e dè tỏ thân thiện • Cứng rắn – Hay khóc: Khi làm việc với người Nhật, thấy người Nhật trọng nguyên tắc, đến độ khó tính cứng rắn, mặt khác họ dễ rung cảm với thiên nhiên nhân tình nên hay khóc lắm, phụ nữ Họ trọng kỷ luật, tham gia tổ chức họ tuân thủ điều lệ cách chặt chẽ Nơi công cộng, họ kiên nhẫn xếp hàng không chen lên Hình ảnh thường thấy tiệm ăn đông khách, người Nhật sẵn sàng xếp hàng tiếng đồng hồ Trong sống xã hội công nghiệp, họ thường cố gắng giữ giờ, giao ước làm ăn • Làm việc có phương pháp, cần cù, cẩn thận, không ganh tỵ: Người Nhật chấp nhận khó khăn, phức tạp kiên nhẫn học hỏi hay chịu đựng, cộng thêm với lối làm việc có phương pháp bí thành công họ Làm việc phương pháp chỗ hội họp kỹ, nghiên cứu kỹ, phân công kỹ làm việc kỹ Đôi người ngoại quốc phải sốt ruột họ chuẩn bị lâu thế, phải ngạc nhiên bắt tay vào việc, họ làm nhanh kỹ Phong cách giao tiếp người Nhật: • Cúi chào: Một quy tắc bất thành văn “người dưới” phải chào “người trên” trước theo quy định người lớn tuổi người người tuổi, nam người nữ, thầy người (không phụ thuộc vào tuổi tác, hoàn cảnh), khách người Người Nhật sử dụng ba kiểu cúi chào sau: + Kiểu Saikeirei: cúi xuống từ từ thấp hình thức cao nhất, biểu kính trọng sâu sắc thường sử dụng trước bàn thờ đền Thần đạo, chùa Phật giáo, trước Quốc kỳ, trước Thiên Hoàng Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] + Kiểu cúi chào bình thường: thân cúi xuống 20-30 độ giữ nguyên 2-3 giây Nếu ngồi sàn nhà mà muốn chào đặt hai tay xuống sàn, lòng bàn tay úp sấp cách 10-20cm, đầu cúi thấp cách sàn nhà 10-15cm + Kiểu khẽ cúi chào: thân đầu cúi khoảng giây, hai tay để bên hông Ojigi - nghi thức cuối chào người Nhật - không dùng gặp nhau, mà thể biết ơn, biết lỗi, nhờ vả… Vì vậy, cảm ơn hay xin lỗi người Nhật, bạn phải hành lễ Ojigi Tư hành lễ đẹp đứng chụm hai chân lại, đổ người trước phần eo cho lưng chân giữ thẳng, không để cong Khi cúi người, bạn đồng thời nói câu “Konnichiwa” (xin chào), “Arigatou gozaimasu” (cám ơn), “Sumimasen” (xin lỗi), “Onegaishimasu” (làm ơn)… Nếu nghi lễ diễn sàn trải tatami, bạn phải quỳ xuống chào Hai bàn tay duỗi thẳng, khép ngón lại đặt trước mặt, hai bàn tay không chĩa thẳng phía người đối diện mà chụm vào nhau, cách khoảng Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] 10-20cm Khi cúi xuống cúi từ từ, đầu cách mặt đất 10-15cm Khi ngẩng dậy làm thật từ tốn • Giao tiếp mắt: Người Nhật thường tránh nhìn trực diện vào người đối thoại, mà họ thường nhìn vào vật trung gian caravat, sách, đồ nữ trang, lọ hoa , cúi đầu xuống nhìn sang bên Nếu nói chuyện mà nhìn thẳng vào người đối thoại bị xem người thiếu lịch sự, khiếm nhã không mực • Sự im lặng: Người Nhật có khuynh hướng nghi ngờ lời nói quan tâm nhiều đến hành động, họ sử dụng im lặng cách để giao tiếp họ tin nói tốt nói nhiều Trong buổi thương thảo, người có vị trí cao thường lời nói định sau cùng, im lặng cách không muốn làm lòng người khác • Gián tiếp nhập nhằng: Họ không nói “không” chẳng nói cho biết họ không hiểu Nếu cảm thấy bất đồng làm yêu cầu người khác họ thường nói “điều khó” Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Bất kỳ lời nói, cử người Nhật kể thúc giục hay từ chối mang dấu ấn lịch thiệp, nhã nhặn Vì người Nhật có ý thức tự trọng cao nên họ đặc biệt tránh trở thành kẻ lố bịch, không mực, khiếm nhã giao tiếp Người Nhật trọng cho người đối thoại cảm thấy dễ chịu Họ không muốn làm phiền người khác cảm xúc riêng mình, cho dù lòng họ có chuyện đau buồn giao tiếp với người khác họ mỉm cười Phong cách đàm phán kinh doanh người Nhật • Tôn trọng lễ nghi trật tự thứ bậc Xã hội Nhật Bản biết đến xã hội thống, ý thức đẳng cấp cao, buộc người phải có lễ nghi trật tự thứ bậc quan hệ không gia đình mà mối quan hệ xã hội Người Nhật tỏ lịch lãm ôn hòa không làm lòng đối phương, phía sau biểu lại ẩn chứa phong cách đàm phán nghĩa “Tôi thắng anh bại”- điển hình vô tình người Nhật • Coi đàm phán đấu tranh thắng bại Nước Nhật đặc trưng với truyền thống tinh thần Samurai- tinh thần võ sĩ đạo Vì thế, người Nhật đàm phán đấu tranh thắng bại, nói họ theo chiến lược đàm phán kiểu cứng Tuy nhiên họ đưa yêu cầu yêu cầu vừa phải đảm bảo khả thắng lợi cao song phải đảm bảo lễ nghi, lịch theo truyền thống họ Và lễ nghi giúp họ đạt thắng lợi Do đàm phán, đối mặt công khai đấu tranh với đối phương, họ không tỏ phản ứng ngay, họ biết cách sử dụng khéo léo tài liệu có tay để giải vấn đề cho có lợi phía họ • Tránh xung đột cách thỏa hiệp Người Nhật coi đàm phán đấu tranh đồng thời người Nhật lại không thích tranh luận diện với đối thủ đàm phán Họ Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] tâm gìn giữ hoà hợp đến mức nhiều lờ thật, mắt người Nhật, giữ gìn trí, thể diện uy tín vấn đề cốt tử Khi họ cho mà đối phương tiếp tục tranh luận họ định không phát biểu thêm Họ tránh xung đột cách thỏa hiệp, co cụm không áp dụng hành động họ cho họ chưa suy nghĩ thấu đáo vấn đề • Tìm hiểu rõ đối tác trước đàm phán Người Nhật trước bước vào đàm phán có thói quen tìm hiểu tình hình đối phương, họ quan niệm “trước hết tìm hiểu rõ đối tác ai, ngồi lại đàm phán” “ngồi vào bàn đàm phán trước, làm rõ ai” Họ không tìm hiểu đầy đủ thông tin công ty mà họ tiến hành đàm phán mà điều tra bạn hàng công ty Đối với doanh nghiệp Nhật tìm hiểu đối phương kinh doanh kinh doanh với họ quan trọng, nói định phần trăm thắng lợi đàm phán • Chiều theo tôn trọng định nhóm Tập thể đóng vai trò quan trọng người Nhật Trong công việc người Nhật thường gạt lại để đề cao chung, tìm hòa hợp người xung quanh Các tập thể cạnh tranh với gay gắt song có lúc họ lại bắt tay với để đạt mục đích chung để đánh bại đối thủ nước Vì mà điều tối kỵ làm danh dự tập thể Người Nhật đánh giá cao đồng tâm hiệp lực, lãnh đạo người định sau sau lắng nghe ý kiến cấp Quyết định sau phải người nghiêm túc chấp hành Không tranh cãi: người Nhật không quen với việc tranh luận họ không tách khỏi tập thể Tỏ thái độ bất đồng xem thô thiển, họ thích nói nhẹ nhàng lịch Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Thành công nỗ lực nhóm Không tự thành công Người Nhật hiểu rõ điều nhấn mạnh việc cần phải có người làm việc Họ ưu tiên quy trình thảo luận mang tính hợp tác mà chậm chạp, cuối cùng, đảm bảo tất người có tiếng nói chung • Cách nói giảm nói tránh Thay thẳng vào vấn đề, người Nhật thường gợi ý nhẹ nhàng, nói bóng gió Đôi lúc, họ nói cách rõ ràng cẩn trọng để không làm người khác bị phật ý hay tức giận • Trao đổi thông tin, đàm phán lâu kỹ, làm việc máy móc Người Nhật có tính cần cù có tinh thần trách nhiệm cao Do đó, cho dù công ty thương mại đơn thuần, đại đa số trường hợp, khách hàng Nhật Bản yêu cầu đối tác làm ăn đưa đến tận nơi sản xuất để tận mắt chứng kiến tổ chức, lực sản xuất bạn hay đối tác sản xuất hàng cho bạn Nhưng bắt đầu vào giao dịch thức công ty Nhật Bản lại tiếng ổn định trung thành với bạn hàng • Những cử cần biết giao tiếp với người Nhật Một ngón tay lên trời có nghĩa “xếp tôi” Một vòng tròn ngón tay ngón trỏ nghĩa “đồng xu”, “tiền”, hay “số không” Đầu ngón tay trỏ xoa vào có nghĩa giống trận đấu kiếm người Nhật thời xưa biểu thị “hai nhóm hay cá nhân có bất hòa” Vòng ngón tay trỏ gần tai nghĩa “ông ta điên tiết” , Nhật, người ta không lạm dụng cử trừ người nói tới thật cuồng nộ Bàn tay xòe úp dọc ngực, thường kèm với cúi đầu có nghĩa “xin lỗi” Cử thường bày tỏ muốn rời khỏi gặp mặt Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Bàn tay để mục số phe phẩy trước ngực nghĩa “không, cảm ơn “ “tôi không cần ”, hay “khỏi cần Tay phải duỗi ra, bàn tay vẫy xuống có nghĩa “mời lối này” – có người ta lầm tưởng cử chào tạm biệt Giả gảy bàn tính nghĩa “tôi (hay anh) tính toán” Giả viết vào lòng bàn tay nhà hàng hay quán rượu nghĩa “kêu tính tiền” 10 Hai ngón tay khều vào lòng bàn tay, với người Nhật bắt chước việc ăn Sushi, nghĩa “ta gác công việc lại đến tiệm Sushi nhé” 11 Đưa ngón trỏ lên vào (hay đụng vào chóp mũi ) nghĩa “chính tôi” hay “tôi làm” II ĐÀM PHÁN SÁP NHẬP VỚI CÔNG TY NHẬT BẢN: Sáp nhập công ty gì? Theo Ðiều 17 Luật Cạnh tranh ngày tháng 12 năm 2004: “Sáp nhập doanh nghiệp việc doanh nghiệp chuyển toàn tài sản, quyền, nghĩa vụ lợi ích hợp pháp sang doanh nghiệp khác, đồng thời chấm dứt tồn doanh nghiệp bị sáp nhập” Trên giới người ta thường dùng thuật ngữ sáp nhập mua bán(M&A) kèm với nhau.M&A viết tắt hai từ tiếng Anh: Mergers and Acquisitions Đây thuật ngữ để Mua bán hay Sáp nhập hai hay nhiều công ty với Sáp nhập hiểu việc kết hợp hai hay nhiều công ty cho đời pháp nhân Ngược lại, Mua bán hiểu việc công ty mua lại thôn tính công ty khác không làm đời pháp nhân Như vậy, hai công ty Sáp nhập có giá trị lớn hai công ty hoạt động riêng lẻ Đây lý dẫn đến hoạt động Mua bán Sáp nhập công ty Đặc biệt hữu ích công ty rơi vào thời kỳ khó khăn cạnh tranh, tác động thị trường hay yếu tố khác Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Những công ty lớn mua lại công ty nhỏ yếu hơn, nhằm tạo nên công ty có sức cạnh tranh giảm thiểu chi phí Các công ty sau M&A có hội mở rộng thị phần đạt hiệu kinh doanh tốt Vì thế, công ty nhỏ đối tượng bị mua thường sẵn sàng để công ty khác mua Điều tốt nhiều so với việc bị phá sản khó khăn tồn thị trường Sự khác M&A: Mặc dù Mua bán Sáp nhập thường đề cập với thuật ngữ quốc tế phổ biến “M&A” hai thuật ngữ Mua bán Sáp nhập có khác biệt chất Khi công ty mua lại thôn tính công ty khác đặt vào vị trí chủ sở hữu thương vụ gọi Mua bán Trên góc pháp lý, công ty bị mua lại không tồn tại, bên mua “thâu tóm” bên bán cổ phiếu bên mua không bị ảnh hưởng Theo nghĩa đen, Sáp nhập diễn hai doanh nghiệp, thường có quy mô, đồng thuận hợp lại thành công ty thay hoạt động sở hữu riêng lẻ Loại hình thường gọi “Sáp nhập ngang bằng” Cổ phiếu hai công ty ngừng giao dịch cổ phiếu công ty phát hành Trường hợp Daimler-Benz Chrysler ví dụ Sáp nhập: hai hãng Sáp nhập công ty (pháp nhân mới) đời mang tên DaimlerChrysler Tuy nhiên, thực tế, hình thức “Sáp nhập ngang bằng” không diễn thường xuyên nhiều lý Một lý việc truyền tải thông tin công chúng cần có lợi cho công ty bị mua công ty sau Sáp nhập Thông thường, công ty mua công ty khác thỏa thuận đàm phán cho phép công ty bị mua tuyên bố với bên rằng, hoạt động “Sáp nhập ngang bằng” cho dù chất hoạt động Mua bán Một thương vụ Mua bán gọi Sáp nhập hai bên đồng thuận liên kết lợi ích chung Nhưng bên bị mua không không muốn bị "thâu tóm" coi thương vụ Mua bán Một thương vụ coi Mua bán hay Sáp nhập hoàn toàn phụ thuộc vào việc, thương vụ có diễn cách thân thiện hai bên hay bị ép buộc thâu tóm • Tình hình sáp nhập giới: Trong xu hướng toàn cầu hóa kinh tế, sóng sáp nhập mua lại (M&A) nước có kinh tế phát triển diễn mạnh mẽ Chỉ tính từ năm 1986 đến 1989 Anh, có khoảng 5.200 công ty công nghiệp, thương mại M&A lẫn (trung bình năm có 1301 công ty) Ở Mỹ, hoạt động xuất sớm hơn, từ đầu kỷ 20 đến năm 1980-1990 bùng nổ mạnh mẽ Theo phân tích chuyên gia kinh tế, M&A giải pháp cấu lại doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu M&A doanh nghiệp Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] giới không hoạt động mới, bước Việt Nam Đặc biệt, sau gia nhập WTO, Việt Nam đứng trước hội lớn thu hút vốn đầu tư nước phục vụ công nghiệp hóa, đại hóa Tuy nhiên, thu hút vốn đầu tư nước theo hình thức truyền thống không đón bắt xu hướng đầu tư nước ngoài, đặc biệt đầu tư tập đoàn xuyên quốc gia từ nước phát triển Luật Đầu tư 2005 bổ sung thêm hình thức đầu tư M&A Đây tảng pháp lý quan trọng thúc đẩy hoạt động đầu tư, mua bán doanh nghiệp dịch vụ kèm theo Một số sáp nhập lớn giới: - Đầu tiên phải kể đến hai đại gia ngân hàng, ABN Amro Hà Lan Barclays PLC Anh Hai đại gia thức sáp nhập với với trị giá 91 tỷ USD Đây coi thương vụ sáp nhập lớn chưa thấy lịch sử ngành ngân hàng châu Âu nói riêng ngành công nghiệp tài toàn cầu nói chung Theo thoả thuận sáp nhập này, tập đoàn có tên gọi Barclays PLC, có đặt trụ sở đặt Amsterdam (Hà Lan) có khoảng 47 triệu khách hàng toàn cầu với ban điều hành gồm 10 thành viên từ Barclays thành viên từ ABN Amro Điều có nghĩa Barclays sáp nhập với ABN Amro tạo tập đoàn ngân hàng lớn giới tính theo số vốn thị trường - Nhà sản xuất xe lớn châu Âu - Volkswagen Porsche công bố họ đạt thỏa thuận sáp nhập hoạt động để trở thành tập đoàn xe thể hóa lãnh đạo Volkswagen Theo thỏa thuận này, cuối năm 2009, Volkswagen mua 42% cổ phần Porsche Cuộc sáp nhập tạo nên tập đoàn khổng lồ sở hữu 10 thương hiệu danh tiếng có doanh số gần 6.4 triệu xe 400,000 công nhân viên Quá trình thực theo giai đoạn dự kiến hoàn tất vào năm 2011 - Tập đoàn Sony sáp nhập vào Công ty Truyền thông AB L.M Ericsson từ tháng 9/2001 Tại thời điểm đó, Ericsson bị Nokia cho rìa Không thể ngồi bên thị phần dần rơi vào tay đối thủ cạnh tranh Nokia Ericsson buộc phải tự tìm lối thoát cho Theo đó, người đứng đầu Ericsson nghĩ tới hình thức sáp nhập mua lại (M&A) phương thức cứu cánh cho hãng Còn Sony, với tham vọng mở rộng bành trướng lĩnh vực kinh doanh, hướng tới kết hợp với Ericsson mục tiêu kỳ vọng Có lẽ nhờ mà hai ý tưởng lớn gặp Sự sáp nhập công nghệ điện thoại Ericsson khả chinh phục khách hàng Sony không tránh khỏi tò mò giới kinh doanh Nhưng, kết thật mong muốn, thương hiệu Sony Ericsson lòng người tiêu dùng Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] - Gần dư luận giới đặc biệt ý đến thương vụ hợp tác hai đại gia ngành công nghệ Mỹ Microsoft Yahoo Sau năm rưỡi đàm phán, cuối hai gã khổng lồ đạt thỏa thuận chung đường kéo dài 10 năm, mà mục tiêu hiển nhiên nhắm vào kẻ thù chung Google, hãng kiểm soát tới 65% thị phần tìm kiếm trực tuyến Việc hợp tác hai đại gia nhiều người mong ngóng từ lâu, phút chót thành thực Trong thập kỷ tới, Yahoo.com Bing.com trì thương hiệu mình, song kết tìm kiếm Yahoo.com có dòng thích kèm "được cung cấp Bing" Đổi lại, Yahoo chịu trách nhiệm thu hút nhà quảng cáo lớn cho hai công cụ tìm kiếm Microsoft trả cho Yahoo 88% doanh thu mà hãng kiếm từ lượt tìm kiếm Yahoo Gã khổng lồ phần mềm có quyền tích hợp công nghệ tìm kiếm Yahoo vào tảng tìm kiếm Web sẵn có Mục đích liên minh không khác công mạnh mẽ vào thị trường mà lâu Google bá chủ Phân loại sáp nhập: • Dựa vào cấu trúc doanh nghiệp, có nhiều hình thức sáp nhập khác Dưới số hình thức sáp nhập phân biệt dựa vào mối quan hệ hai công ty tiến hành sáp nhập: Sáp nhập ngành (hay gọi sáp nhập chiều ngang): Diễn hai công ty cạnh tranh trực tiếp chia sẻ dòng sản phẩm thị trường Sáp nhập dọc: Diễn doanh nghiệp chuỗi cung ứng công ty với khách hàng nhà cung cấp công ty Sáp nhập mở rộng thị trường: Diễn hai công ty bán loại sản phẩm, thị trường khác Sáp nhập mở rộng sản phẩm: Diễn hai công ty bán sản phẩm khác nhau, có liên quan với thị trường Sáp nhập kiểu tập đoàn: Diễn hai công ty lĩnh vực kinh doanh, muốn đa dạng hóa hoạt động kinh doanh đa ngành đa nghề • Dựa cách thức cấu tài chính, có hai hình thức sáp nhập là: Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Sáp nhập mua: Loại hình xảy công ty mua lại công ty khác Việc mua công ty tiến hành tiền mặt thông qua số công cụ tài Sáp nhập hợp nhất: Cả hai công ty hợp pháp nhân thương hiệu công ty hình thành Tài hai công ty hợp công ty • Động sáp nhập: Có thể kể hàng loạt động chiến lược khác đưa công ty đến việc sáp nhập mua lại Động đằng sau vụ sáp nhập bao gồm: - Để tận dụng cạnh tranh để đạt lợi nhuận độc quyền; - Để tận dụng sức mạnh thị trường chưa tận dụng hết; - Để phản ứng lại hội tăng trưởng lợi nhuận bị thu hẹp ngành công nghiệp nhu cầu giảm cạnh tranh mức; - Để đa dạng hoá nhằm giảm rủi ro kinh doanh; - Để đạt quy mô đủ lớn nhằm tận dụng yếu tố kinh tế nhờ quy mô sản xuất phân phối; - Để vượt qua mặt hạn chế công ty cách mua lại nguồn lực bổ sung cần thiết, sáng chế nhân tố sản xuất khác; - Nhằm đạt quy mô đủ lớn để tiếp cận có hiệu tới thị trường vốn việc quảng cáo với giá phải chăng; - Để sử dụng cách toàn diện nguồn lực nhân lực cụ thể công ty kiểm soát, đặc biệt lực quản lý; - Để sa thải đội ngũ quản lý tại; - Để sử dụng lợi ích thuế mà sáp nhập được; - Để mua lại tài sản với giá thấp giá thị trường; - Để tăng trưởng mà trải qua thời kỳ chờ đợi Một số phương pháp định giá: • Tỷ suất P/E: Bên mua so sánh mức P/E trung bình cổ phiếu ngành để xác định mức chào mua cách hợp lý; Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] • Tỷ suất Giá trị doanh nghiệp Doanh thu (EV/Sales): Với số này, bên mua so sánh số với doanh nghiệp khác ngành chào giá mức gấp số lần doanh thu; • Chi phí thay thế: Trong số trường hợp, Mua bán dựa việc cân nhắc yếu tố chi phí để thiết lập công ty từ đầu so với mua công ty có sẵn Thí dụ, giá trị công ty bao gồm toàn tài sản cố định, trang thiết bị đội ngũ nhân viên Về lý thuyết, công ty mua đàm phán mua lại công ty tồn với giá trị kể thiết lập công ty tương tự để cạnh tranh Rõ ràng, để xây dựng công ty khoảng thời gian dài để tập hợp đội ngũ quản lý & nhân tốt, mua sắm tài sản tìm kiếm khách hàng, chưa kể việc đời phải cạnh tranh với công ty tồn thị trường Tuy nhiên, phương pháp khó ngành dịch vụ, nơi mà tài sản quan trọng người phương thức dựa ý tưởng • Phương pháp chiết khấu dòng tiền (DCF): Đây công cụ định giá quan trọng Mua bán Sáp nhập Mục đích DCF xác định giá trị công ty dựa ước tính dòng tiền mặt tương lai Dòng tiền mặt ước tính (được tính công thức “Lợi nhuận + khấu hao - chi phí vốn thay đổi vốn lưu thông”) chiết khấu đến giá trị có tính đến trọng số trung bình vốn công ty (WACC) Tất nhiên, DCF có hạn chế định có công cụ cạnh tranh với phương thức định giá mặt phương pháp luận Quá trình đàm phán sáp nhập với người Nhật: • Trước bắt đầu đàm phán Nên gọi điện thoại trước gặp mặt hay tốt nhờ người trung gian hai bên chưa gặp mặt Doanh nhân Nhật coi trọng ứng xử qua điện thoại Khi điện thoại cho đối tác, cần xưng hô rõ ràng tên cá nhân tên công ty, cố gắng nói ngắn gọn nội dung công việc để không làm thời gian người đối thoại họ bận Cần ghi trước giấy điểm cần nói Không giống cách làm việc số người Châu Á, người Nhật coi trọng việc giờ; vậy, thu xếp hẹn, doanh nhân cần quan tâm đến yếu tố làm trễ hẹn, kẹt xe, hẹn bất ngờ Nên đến hay sớm hẹn, không người Nhật cảm Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] thấy bạn thô lỗ hay vô lễ Nếu đến trễ mà cách xoay sở được, gọi lại báo trước hẹn gặp Nên ý đến vẻ bề bạn lần đầu gặp mặt người Nhật trọng đến hình thức, nghĩa tổng hợp từ trang phục từ ngữ bạn dùng thái độ bạn… người khác không đơn ăn mặc hợp thời trang • Một số yếu tố quan cần lưu ý Cách cúi chào : Người Nhật Bản gặp không bắt tay hay ôm hôn mà thay vào cúi chào Người Nhật thích chào họ, ta phải cúi thấp thẳng lưng, văn hoá họ coi hành vi hiểu biết lẫn Tuy vậy, không cần phải bắt chước cúi chào đáp trả Người Nhật coi trọng nghi thức xã giao không giống với nghi thức họ miễn không thất lễ Danh thiếp cách đưa danh thiếp Việc trao đổi danh thiếp quan trọng Cần phải dùng hai tay để trao danh thiếp, đưa chiều chữ để người nhận đọc Người nhận danh thiếp cần đọc chậm rãi, cẩn thận để bày tỏ lòng tôn kính với người đưa Sau đọc danh thiếp, nên đặt tờ danh thiếp xuống bàn để lúc bàn luận nhìn thêm Cần thiết nhớ không nhét vào túi tờ danh thiếp vừa nhận Nếu không làm điều tạo cho đối tác ấn tượng không tốt, đem đến rủi ro lớn tiếp xúc với người Nhật Đặt danh thiếp mà đoàn doanh nhân Nhật Bản vừa trao cho bạn lên mặt bàn theo thứ tự doanh nhân Nhật ngồi đối diện với bạn Người Nhật xếp danh thiếp mà đoàn bạn trao cho họ lên bàn theo thứ tự người ngồi đối diện tương tự Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Bạn nhìn vào danh thiếp để nhớ tên người Vị trí ngồi vào bàn làm việc Người Nhật thường ngồi bên, đối phương ngồi bên, trưởng đoàn người có chức vụ cao ngồi • Trong trình đàm phán Cử điệu Người Nhật thường cười mỉm Há hốc miệng xem thô lỗ, họ thường che miệng cười, biểu thị ngạc nhiên hay ngờ vực Nụ cười hay tiếng cười người Nhật họ cảm thấy bối rối khó chịu, không mang nghĩa họ vui Đối tác người Nhật có thói quen ăn nói nhỏ nhẹ, thái độ chững chạc Đây biểu cá tính yếu đuối mà họ xem biểu khôn ngoan, kinh nghiệm tuổi tác Vì vậy, cần phải có thái độ ôn hoà, mềm mỏng làm việc với người Nhật, tránh tỏ thái độ bực dọc, nóng nảy Điều mối quan hệ tốt đẹp hai bên Tư ngồi điều quan trọng việc gặp gỡ tiếp xúc Người trẻ tuổi nên ngồi với tay đặt lên đùi, đầu vai nghiêng phía trước chút để tỏ tôn kính người lớn tuổi Cách giao tiếp, ứng xử Nói chậm thật: Những lời giới thiệu bóng bẩy không gây ấn tượng Những từ cụm từ hay dùng “chất lượng”, “công việc theo nhóm”, “danh dự”, “sự hài hoà”, “không thành vấn đề”, “những lựa chọn khác” Học im lặng cách chấp nhận im lặng 30 giây lâu Đây thời điểm then chốt để người Nhật đưa định Người Nhật nghiền ngẫm bạn nói đưa câu hỏi Bạn không nên bối rối trước giây phút im lặng đàm thoại họ vây Cũng không nên tìm cách phá tan im lặng lúc nói chuyện Sự im lặng có nghĩa Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] đối tác người Nhật suy nghĩ cách nghiệm chỉnh vấn đề bàn bạn Tránh dùng từ nhạy cảm, từ “no” (không), xem thiếu lịch Thay vào đó, nói: “Chúng ta xem xét lựa chọn khác” hay “Có lẽ cách làm tốt hơn” Người Nhật nói thằng “ Không”, tiếng “không” xem thô lỗ Cũng người Nhật nói thẳng ý kiên bộc trực đem lại khó chịu hay thách thức Có cách nói “không” sau: “khó quá”, “Chúng tối muốn, nhưng…”, “Tôi cố gắng, nhưng…” Do đó, nói “không” bạn nên dùng lối gián tiếp để tránh đối đầu hay xúc phạm đến người đối thoại Người Nhật quen có cử vừa gầm gừ cổ họng vừa lắc đầu Họ thường làm họ cảm thấy khó chịu Đó tình trạng điển hình họ nói “không” Tiếng cười mỉa mai nói lên tình khó khăn Cách xưng hô với đối tác Hãy gọi tên xác đối tác Nhật Bản ghi danh thiếp Xuất phát từ truyền thống lịch sử văn hoá lâu đời mình, người Nhật dựa vào danh thiếp để gọi xác tên người giao dịch họ tên người Nhật phức tạp Sự tập trung ý vào đối tác Không nên tập trung tất ý vào người phiên dịch nhóm người Nhật, thường người người trẻ tuổi có ảnh hưởng Cách tốt để ý xem tiếng Nhật, phía họ tỏ thái độ kính nể người Thông thường người có tuổi người quan trọng Người Nhật thường tránh nhìn lâu vào mắt nhau, cử coi hăm dọa Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Những người trẻ dám nhìn thẳng vào mắt bạn mà họ thường nhìn cuối xuống dưới, đầu cuối xuống để tỏ tôn kính bạn Do ta không nên tin cử thiếu tin cậy, thiếu trung thực hay không thành thật Khi phát biểu đàm phán Nên trì thái độ yên lặng, từ tốn lịch Giữ nét mặt bình thản điểm quan trọng Trong văn hóa kinh doanh Nhật Bản, danh tiếng vị trí xã hội người Nhật thể khái niệm Khi người đánh bình tĩnh hay lúng túng, điều thảm hoạ cho đàm phán Ở Nhật, tuổi tác đồng nghĩa với khôn ngoan kinh nghiệm Do người Nhật cảm thấy khó khăn đàm phán thương lượng với người nước nhỏ tuổi thiếu lịch lãm hơn.Nếu bạn gặp phải trường hợp , nổ lực tạo tôn trọng lòng tin cậy lẫn Bạn sắc sảo, khoa trương hay thô lỗ Phải kiên trì nói nhỏ nhẹ, thái độ phải hòa nhã, nghiêm túc đàm phán Hãy tỏ tôn trọng người đối thoại tuổi tác cương vị công ty Nếu bạn yêu cầu hỗ trợ đồng có tuổi nên có người đứng tuổi đứng giới thiệu bạn Khi đưa thoả thuận giao dịch Người Nhật không mặc giá điều khoản khác cách chăm bẵm người láng giềng châu Á khác.Thế đừng mà đưa nhân nhượng nhanh ta làm họ hỏi trung thực bạn, lời đề nghị ban đầu bạn Nếu để đối tác Nhật đưa nhân nhượng trước Với người Nhật chữ tín quan trọng hợp đồng thành văn Người Nhật coi trọng chữ tín, nói coi vấn đề cam kết Nếu đối tác bạn chần chừ hay để chậm việc thảo hợp đồng, bạn giải thích cách lễ độ Bạn nói chuẩn mực làm việc công ty bạn ghi chi tiết điều khoản cụ thể điều hoàn toàn Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] ý không tin tưởng vào công ty Nhật, hợp đồng thành văn bảo vệ quyền lợi phía công ty Nhật • Sau đàm phán Vỗ vai khách từ phía sau để kết thúc giao dịch xem bất lịch Nhưng người Nhật thiện chí đưa tay trước bạn đáp lại việc bắt tay họ để thể thiện chí Khi thân thiết, người Nhật hay mời đối tác ăn họ muốn đối tác mời lại họ Và họ chọn nhà hàng Nhật chí nhà hàng Trung Quốc Họ thích hát karaoke thích phái yếu phục vụ, họ thường không bê bối, trụy lạc Mặt khác họ lại thích chiều chuộng đối tác thân mật Việc tặng quà phần trung tâm văn hoá kinh doanh người Nhật Bản Thời điểm tốt để tặng quà cuối buổi gặp gỡ Văn hoá kinh doanh người Nhật Bản nhấn mạnh vào hành động việc tặng quà thân quà Nghi thức xác trao tặng hay đón nhận quà hai tay Nhóm [...]... hình thức sáp nhập được phân biệt dựa vào mối quan hệ giữa hai công ty tiến hành sáp nhập: Sáp nhập cùng ngành (hay còn gọi là sáp nhập chiều ngang): Diễn ra đối với hai công ty cùng cạnh tranh trực tiếp và chia sẻ cùng dòng sản phẩm và thị trường Sáp nhập dọc: Diễn ra đối với các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng như giữa một công ty với khách hàng hoặc nhà cung cấp của công ty đó Sáp nhập mở... khều vào lòng bàn tay, với người Nhật là bắt chước việc ăn Sushi, nghĩa là “ta gác công việc lại đi đến tiệm Sushi nhé” 11 Đưa ngón trỏ lên và chỉ vào (hay đụng vào chóp mũi ) nghĩa là “chính tôi” hay “tôi sẽ làm” II ĐÀM PHÁN SÁP NHẬP VỚI CÔNG TY NHẬT BẢN: 1 Sáp nhập công ty là gì? Theo Ðiều 17 Luật Cạnh tranh ngày 3 tháng 12 năm 2004: Sáp nhập doanh nghiệp là việc một hoặc một số doanh nghiệp chuyển... không tốt, đem đến rủi ro rất lớn khi tiếp xúc với người Nhật Đặt danh thiếp mà đoàn doanh nhân Nhật Bản vừa trao cho bạn lên mặt bàn theo đúng thứ tự của doanh nhân Nhật ngồi đối diện với bạn Người Nhật cũng sắp xếp danh thiếp mà đoàn của bạn trao cho họ lên bàn theo thứ tự của 2 1 người ngồi đối diện tương tự như vậy Nhóm 2 [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Bạn có thể nhìn vào danh thiếp để nhớ... điều tra về cả các bạn hàng của công ty này Đối với doanh nghiệp Nhật thì tìm hiểu đối phương kinh doanh như thế nào và ai đang kinh doanh với họ đều rất quan trọng, có thể nói nó sẽ quyết định phần trăm thắng lợi trong cuộc đàm phán • Chiều theo và tôn trọng quyết định của nhóm Tập thể đóng một vai trò quan trọng đối với người Nhật Trong công việc người Nhật thường gạt cái tôi lại để đề cao cái chung,... kinh doanh đa ngành đa nghề 2 1 • Dựa trên cách thức cơ cấu tài chính, có hai hình thức sáp nhập là: Nhóm 2 [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Sáp nhập mua: Loại hình này xảy ra khi một công ty mua lại một công ty khác Việc mua công ty được tiến hành bằng tiền mặt hoặc thông qua một số công cụ tài chính Sáp nhập hợp nhất: Cả hai công ty được hợp nhất dưới một pháp nhân mới và một thương hiệu... vụ và lợi ích hợp pháp của mình sang một doanh nghiệp khác, đồng thời chấm dứt sự tồn tại của doanh nghiệp bị sáp nhập Trên thế giới người ta thường dùng thuật ngữ sáp nhập và mua bán(M&A) đi kèm với nhau.M&A được viết tắt bởi hai từ tiếng Anh: Mergers and Acquisitions Đây là thuật ngữ để chỉ sự Mua bán hay Sáp nhập giữa hai hay nhiều công ty với nhau Sáp nhập được hiểu là việc kết hợp giữa hai hay... nét mặt bình thản là điểm quan trọng Trong văn hóa kinh doanh Nhật Bản, danh tiếng và vị trí xã hội của người Nhật thể hiện ở khái niệm này Khi một người đánh mất sự bình tĩnh hay lúng túng, điều đó là thảm hoạ cho cuộc đàm phán Ở Nhật, tuổi tác đồng nghĩa với sự khôn ngoan và kinh nghiệm Do đó người Nhật cảm thấy khó khăn khi đàm phán thương lượng với người nước ngoài có vẻ nhỏ tuổi hơn và thiếu lịch... mở rộng thị trường: Diễn ra đối với hai công ty bán cùng loại sản phẩm, nhưng ở những thị trường khác nhau Sáp nhập mở rộng sản phẩm: Diễn ra đối với hai công ty bán những sản phẩm khác nhau, nhưng có liên quan với nhau trong cùng một thị trường Sáp nhập kiểu tập đoàn: Diễn ra khi hai công ty không có cùng lĩnh vực kinh doanh, nhưng muốn đa dạng hóa hoạt động kinh doanh đa ngành đa nghề 2 1 • Dựa... mạnh mẽ Theo phân tích của các chuyên gia kinh tế, M&A là một trong những giải pháp cơ cấu lại doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu quả M&A doanh nghiệp Nhóm 2 [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] đối với thế giới không còn là hoạt động mới, nhưng đây là một bước đi mới đối với Việt Nam Đặc biệt, sau khi gia nhập WTO, Việt Nam đang đứng trước cơ hội lớn về thu hút vốn đầu tư nước ngoài phục vụ công nghiệp... không có sáp nhập sẽ không có được; - Để mua lại những tài sản với giá thấp hơn giá thị trường; - Để tăng trưởng mà không phải trải qua thời kỳ chờ đợi Một số phương pháp định giá: 2 1 • Tỷ suất P/E: Bên mua có thể so sánh mức P/E trung bình của cổ phiếu trong ngành để xác định mức chào mua một cách hợp lý; Nhóm 2 [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] • Tỷ suất Giá trị doanh nghiệp trên Doanh thu ... lĩnh vực kinh doanh, muốn đa dạng hóa hoạt động kinh doanh đa ngành đa nghề • Dựa cách thức cấu tài chính, có hai hình thức sáp nhập là: Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] Sáp nhập mua:... đột cách thỏa hiệp Người Nhật coi đàm phán đấu tranh đồng thời người Nhật lại không thích tranh luận diện với đối thủ đàm phán Họ Nhóm [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật Bản] tâm gìn giữ hoà... Á Nhật Bản nằm phía đông Hàn Quốc, Nga Trung Quốc trải từ biển Okhotsk phía bắc đến biển đông Trung Quốc phía nam • Biểu tượng quốc gia: Quốc kì Nhóm Quốc huy [Đàm phán sáp nhập công ty với Nhật