các bước chuẩn bị đàm phán trong kinh doanh

Tiểu luận Các bước chuẩn bị đàm phán hợp đồng ngoại thương bài mới nhất 2011.doc

Ngày tải lên : 24/09/2012, 17:23

... trình đàm phán. 3.2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng được các kỹ năng đàm phán Một trong những điểm yếu của doanh nghiệp Việt Nam, đó là các đàm phán viên chưa được trang bị đầy đủ các kỹ năng đàm phán. ... của các cuộc đàm phán, phải xem đàm phán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán. 4.3. ... đích nên trong thực tế có rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua...

21
3.1K
28

CÁC KẾ SÁCH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

Ngày tải lên : 13/04/2013, 09:49

28
2.9K
11

Tiểu luận “Các phong cách đàm phán trong kinh doanh” docx

Ngày tải lên : 03/07/2014, 23:20

25
14.6K
123

Bộ sưu tập các kỹ năng đàm phán trong kinh doanh pptx

Ngày tải lên : 12/07/2014, 14:20

5
1.9K
18

Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:37

... ị • Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế • Tìm hi u thông tin:ể • Thông tin chung v n c Anh:ề ướ • Tìm hi u đ i tácể ố • Chu n b năng l c ng i đàm phán ị ự ườ • T ch c đoàn đàm phán ứ • Chu n b đàm phán ... ư tay ra tr c.ướ • Đàm phán trong kinh doanh qu c t là hành vi và ố ế quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả hóa khác nhau, ti n hành trao đ i, th o lu n v ế ổ ả ậ ề các m i quan tâm ... nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ cám nơ • Đàm phán trong kinh doanh là m t quá ộ trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ỉ ề ấ v ng c a mình...

30
4.5K
26

Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:23

... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trong đàm phán (trừ những trường hợp muốn ... của DN trong đàm phán: thường các mục tiêu cơ bản tối thiểu phải đạt đựơc trong kinh doanh xuất khẩu là quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng và thời gian giao hàng. Cần chú ý các mục ... phương phán dung hòa (ví dụ như nếu giá thế này thì chất lượng sẽ giảm – ngay cả khi đối tác đã đưa ra trước các tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàm phán 1. Thấu hiểu đặc tính kinh...

9
4.5K
45

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả

Ngày tải lên : 16/10/2012, 11:14

... tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế; • - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế. • - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau; • - Rút ra những bài học kinh ... định mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT. NTDP NTDP - - PGS.TS. ... phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán trong kinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh. • Phần III: Đàm phán KDQT giữa các nền văn hóa khác nhau. NTDP NTDP - - PGS.TS....

14
2.8K
6

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:44

... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh  2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh  3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân  4 .Đàm ... 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình  10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BÀI ... cái trong vòng 5 năm tới. Họ nói vói bạn khởi đầu họ muốn mua 5 cái của bạn để dùng thử và nếu giá của bạn thấp hơn giá các đốùi thủ cạnh tranh khác thì bạn sẽ nhận được các đơn đặt hàng lớn trong...

4
44.6K
1.3K

Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT ĐÀM PHÁN TRONG KDQT • Dẫn nhập. • Khái niệm đàm phán • Đặc điểm của đàm phán. • Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trong đàm phán; • Các yếu tố ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) 1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • Sự cần thiết của môn học. • Mục đích của môn học. • Phạm...

136
6.6K
110

Slide bài giảng Đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán ECO_VNU_HCM 1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán 1.5 Kết quả đàm phán ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắc ECO_VNU_HCM CHƯƠNG 3 CHƯƠNG 4 CHƯƠNG 5 Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọng trong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... phán là i thN gưi àm phán là bn bè Đàm phán kiểu cứngĐàm phán kiểu mềm Các phong cách đàm phán 1.4 guyên tắc cơ bản trong đàm phán ECO_VNU_HCM Gi vng lp trưngD dàng thay i lp trưng Không...

43
3.6K
35

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN 2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI DUNG ĐÀM PHÁN  Mục tiêu cần đạt ... KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Địa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng của cuộc đàm phán.  Yếu tố ... thức o Tính dự báo CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH  Đàm phán kiểu nguyên tắc( Đàm phán kiểu nguyên tắc( Principled Principled...

81
14.8K
202

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc

Ngày tải lên : 29/10/2012, 16:33

... Kết quả đàm phán 1. Giai đoạn chuẩn bị Chuẩn bị đàm phán kinh doanh là một việc rất khó khăn, phức tạp nhưng quan trọng. Muốn đàm phán được tốt thì cần phải chuẩn bị thật kĩ, chuẩn bị càng chu ... điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. - Đàm phán ở địa điểm trung lập. b - Thời gian đàm ... -Tìm hiểu nhân viên đàm phán của họ: đoàn đàm phán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàm phán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng...

41
3.8K
36

đồ án thực trạng và giải pháp đàm phán trong kinh doanh hiện nay

Ngày tải lên : 30/10/2012, 16:41

... CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàm phán trong kinh doanh hiện nay 14)2.1.1. Xu thế đàm phán trong kinh doanh hiện nay 15)2.1.1.1. Các cuộc phàn đám song ... của các chủ thể tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàm phán trong kinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trong ... cuộc đàm phán, phải xem đàm phán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán. Trong...

42
2.4K
51

Đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 08/11/2012, 16:58

... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1 Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàm phán ... là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán. Trong quá trình đàm phán phải tranh thủ để ... nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc đàm phán kinh doanh. Cần có thái độ nhìn nhận nghiêm túc về tầm quan trọng của các cuộc đàm phán, phải xem đàm phán như là mắt...

3
1.4K
10

K Ỹ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

Ngày tải lên : 09/11/2012, 15:01

... một số kiểu đàm phán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàm phán kiểu mềm. Đàm phán kiểu cứng. Đàm phán kiểu nguyên tắc. Chương 3: Các giai đoạn đàm phán trong kinh doanh. - Mục ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán. Đặc điểm của đàm phán. Các nguyên tắc cơ bản. Kỹ năng của một nhà đàm phán. Chương 2: Các kiểu đàm phán trong kinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh ... gặp trong đàm phán kinh doanh và muốn phấn đấu trở thành nhà đàm phán giỏi cần phải làm gì? - Nội dung của chương: Những sai lầm thường gặp trong đàm phán kinh doanh Phấn đấu trở thành nhà đàm...

3
4.9K
65

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 13/12/2012, 11:26

... trò của đàm phán trong kinh doanh Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh. I. Khái quát về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh. II. Các thuật đàm phán trong kinh doanh. Chương ... đàm phán I. Định nghĩa. II. Đặc điểm và các hình thức đàm phán trong kinh doanh. 1. Đặc điểm. 2. Các hình thức đàm phán trong kinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàm phán trong kinh doanh. IV. ... định 2. Các hình thức đàm phán trong kinh doanh. Đàm phán trong kinh doanh về cơ bản được tiến hành qua ba hình thức sau: • Đàm phán qua thư tín • Đàm phán qua điện thoại • Đàm phán bằng cách...

23
3.2K
31

Kỹ năng thương lượng đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 12/03/2013, 10:27

... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán  Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trong đàm phám  Các vấn đề kiêng kỵ trong đàm phán  Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán  Các kiểu đàm ... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàm phán và những điều cần lưu ý trong đàm phám để tránh một cuộc đàm phán thất bại;  Vận dụng các kỹ năng trong đàm phán để nắm bắt được ... như Doanh nghiệp. IV. MỤC TIÊU: Trang bị cho học viên những kỹ năng đàm phán trong kinh doanh với nội dung sát thực tế:  Biết được như thế nào là thương lượng và đàm phán trong kinh doanh; ...

5
2.4K
10

Đàm phán trong Kinh Doanh

Ngày tải lên : 14/03/2013, 11:34

... và đàm phán • - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh. • - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau • - Rút ra những bài học kinh nghiệm về đàm phán trong kinh doanh. Đàm ... phán? Đàm phán là gì ? Đàm phán là gì ? Các phương pháp đàm phán? Các phương pháp đàm phán? NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG ĐÀM PHÁN  Ngồi vào bàn đàm phán với một cái đầu đầy những định kiến.  Ng ... thuận chung Các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả • Thời gian • Quyền lực • Thông tin (bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì) So sánh các kiểu đàm phán Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Đàm phán kiểu mặc...

43
1.8K
22

Đề cương môn Đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 14/03/2013, 16:36

3
6.6K
57

Đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 14/03/2013, 16:36

4
1.3K
1