Đề cương môn Đàm phán trong kinh doanh
Trang 1Phụ lục 1
ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC Môn: Đàm phán trong kinh doanh
1 Số tín chỉ/đvht: 02
- Lý thuyết: 01
- Thực hành: 01
2 Đối tượng học:
Bậc học: Đại học
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
Hệ: Chính qui, Liên thông
3 Điều kiện tiên quyết/ song hành: Muốn học môn học này sinh viên phải tích luỹ môn
Tâm lý học đại cương và môn kỹ năng giao tiếp
4 Mục tiêu của môn học: Sau khi học xong môn học này sinh viên sẽ:
giá
KQHT 1: Giới thiệu chung về đàm phán trong
kiểm tra viết &
thuyết trình nhóm
KQHT 2: Trình bày ảnh hưởng của văn hoá dân
tộc, văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân đến đàm
phán kinh doanh
kiểm tra viết &
thuyết trình nhóm
KQHT 3: Trình bày các mô hình đàm phán trong
kiểm tra viết &
thuyết trình nhóm
KQHT 4: Trình bày quá trình đàm phán hợp
kiểm tra viết &
thuyết trình nhóm
5 Nội dung chi tiết môn học:
5.1 KQHT 1 (LT: 5 tiết, TH: 5 tiết): Giới thiệu chung về đàm phán trong kinh doanh.
+ Nội dung 1.1: Trình bày một số khái niệm về đàm phán
+ Nội dung 1.2: Những nguyên tắc trong đàm phán
+ Nội dung 1.3: Những điểm cần lưu ý và những sai lầm cần tránh trong đàm phán kinh doanh
+ Nội dung 1.4: Các yếu tố ảnh hưởng trong đàm phán
Trang 25.2 KQHT 2 (LT: 02 tiết, TH: 03 tiết): Trình bày ảnh hưởng của văn hoá dân tộc,
văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân đến đàm phán kinh doanh.
+ Nội dung 2.1: Văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tích cách cá nhân + Nội dung 2.2: Mối quan hệ giữa văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tích cách cá nhân
+ Nội dung 2.3: Ảnh hưởng của các văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tích cách cá nhân
5.2 KQHT 3 (LT: 05 tiết, TH: 10 tiết): Trình bày các mô hình đàm phán trong
kinh doanh.
+ Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán
+ Nội dung 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình
+ Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán
+ Nội dung 3.4: Đàm phán theo kiểu “Nguyên tắc”
5.2 KQHT 4 (LT: 03 tiết, TH: 12 tiết): Trình bày quá trình đàm phán hợp đồng
thương mại quốc tế.
+ Nội dung 4.1: Giai đoạn chuẩn bị
+ Nội dung 4.2: Giai đoạn tiếp xúc
+ Nội dung 4.3: Giai đoạn đàm phán
+ Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán-ký kết hợp đồng
+ Nội dung 4.5: Giai đoạn rút kinh nghiệm
6 Đánh giá:
Tiêu chuẩn đánh giá Sinh viên
+ Thuyết trình nhóm: 30%
+ Kiểm tra viết: 20%
Nội dung đánh giá cuối môn học: Từ KQHT 1 đến KQHT 4
7 Tài liệu học tập
- Sách, giáo trình chính:
Trang 3+ GS TS Đoàn Thị Hồng Vân, Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, NXB
Lao Động- Xã hội, 2009
- Sách tham khảo:
+ PGS TS Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh
NXB Thống kê, 2001
+ Nguyễn Xuân Thơm (chủ biên), Nguyễn Văn Hồng, Kỹ thuật đàm phán
Thương mại quốc tế, Trung tâm thông tin thư viện Đại học quốc gia Hà Nội, 2001.
Trà Vinh, ngày tháng năm 2012
TRUNG TÂM HT-PT DẠY & HỌC
Bộ môn KT-QKD
Nguyễn Thanh Hùng
Giảng viên
Nguyễn Tấn Đạt