Mục tiêu Đề cương môn học: Đàm phán trong kinh doanh giúp SV trang bị những kiến thức cơ bản về đàm phán, đặc biệt là đàm phán trong kinh doanh; sinh viên nhận thức đúng về tầm quan trọng, vai trò của đàm phán trong kinh doanh; rèn luyện kỹ năng của đàm phán như các bước tiến hành của đàm phán, kỹ năng thỏa hiệp, kỹ năng hợp tác; có khả năng vận dụng những kiến thức, kỹ năng về đàm phán trong cuộc sống, học tập, và công việc KD đạt hiệu quả hơn. Mời các bạn cùng tham khảo tài liệu.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP. HCMCỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆTNAM KHOA NGOẠI NGỮ Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc ĐỀ CƯƠNG MƠN HỌC Đề cương mơn học bao gồm những nội dung cơ bản và trình bày theo trình tự sau : 1. THƠNG TIN CHUNG VỀ MƠN HỌC 1.1 Tên mơn học : ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.2 Mã mơn học : ENGL4208 1.3 Trình độ Đại học / Cao đẳng : ĐẠI HỌC 1.4 Ngành / Chun ngành : NGOẠI NGỮ 1.5 Khoa / Ban / Trung tâm phụ trách : TIẾNG ANH THƯƠNG MẠI 1.6 Số tín chỉ : 2 1.7 u cầu đối với mơn học : Điều kiện tiên quyết : Sinh viên hồn thành mơn Anh ngữ Kinh doanh Các u cầu khác ( nếu có ) 1.8 u cầu đối với sinh viên Sinh viên phải tham dự lớp học từ 80% thời gian trở lên theo định số 04/1999/QĐBGD và ĐT ngày 11/2/1999 của Bộ trưởng Bộ Giáo dục và Đào tạo về việc ban hành quy chế về tổ chức đào tạo, kiểm tra, thi và cơng nhận tốt nghiệp Đại học và Đại học chính quy SV cần đọc trước tài liệu, đưa ra vấn đề cần thảo luận trong khi học, hồn thành bài thuyết trình nhóm và bài luận. SV cần nộp bài đúng thời hạn theo quy định của GV. 2. MƠ TẢ MƠN HỌC VÀ MỤC TIÊU 2.1 Mơ tả mơn học: Đàm phán là một trong những kỹ năng quan trọng nhóm Kỹ năng Giao tiếp. Trong cuộc sống hàng ngày, chúng ta thực hiện rất nhiều cuộc đàm phán thương lượng mà đơi khi chính chúng ta cũng khơng nhận ra. Thương lượng trong Kinh doanh là q trình bàn bạc thỏa thuận giữa các bên một cách tự nguyện, trong đó các bên điều chỉnh đề xuất và mục tiêu của mình để có thể đạt được mục tiêu của mình 2.2 Mục tiêu: Kiến thức: SV được trang bị những kiến thức cơ bản về đàm phán, đặc biệt là đàm phán trong kinh doanh Sinh viên nhận thức đúng về tầm quan trọng, vai trò của đàm phán trong kinh doanh Kỹ năng: Rèn luyện kỹ năng của đàm phán như Các bước tiến hành của Đàm phán, Kỹ năng thỏa hiệp, Kỹ năng Hợp tác, v.v Có khả năng vận dụng những kiến thức, kỹ năng về đàm phán trong cuộc sống, học tập, và cơng việc KD đạt hiệu quả hơn Thái độ: Biết tự đánh giá được điểm mạnh, hạn chế trong đàm phán của bản thân và đề ra những biện pháp để hồn thiện Có thái độ tích cực đổi mới trong đàm phán để đạt hiệu quả tốt hơn 3. NỘI DUNG CHI TIẾT MƠN HỌC Week CHƯƠNG / CHAPTER Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 Chapter 5 Chapter 6 TÀI LIỆU/ MATERIALS MỤC TIÊU/ OBJECTIVES Mastering Business Negotiation Mastering Business Negotiation Mastering Business Negotiation Mastering Business Negotiation Mastering Business Negotiation Mastering Business Negotiation Understanding about Negotiation imperative Understanding about The Flexibility of Negotiation Styles Understanding about Negotiation Process Understanding about Competitive Negotiation Understanding about Competitive Negotiation (cont.) Understanding about Collaboration in Negotiation Test Chapter 7 Chapter 8 10 11 12 13 Chapter 9 Chapter 10 Chapter 11 Chapter 12 14 15 Mastering Business Negotiation Mastering Business Negotiation Mastering Business Negotiation Mastering Business Negotiation Mastering Business Negotiation Mastering Business Negotiation Understanding about Compromise in Negotiation Understanding about Accommodation and Avoidance Strategies in Negotiation Understanding about Multiparty Negotiations Understanding about Framing in Business Negotitation Understanding about Using Power and Influence in Negotiation Understanding about Personal Negotiation Group Presentation 4. HỌC LIỆU Mastering business negotiation Tài liệu tham khảo: Dale Carnegie, Đắc Nhân Tâm, Nhà Xuất Bản Trẻ, 2008 5. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌC TẬP Quy định thang điểm, số lần đánh giá, hình thức đánh giá và trọng số mỗi lần đánh giá kết quả học tập STT Hình thức đánh giá Kiểm tra giữa kỳ Thuyết trình nhóm Bài luận cuối kỳ Trọng số 30% Thi trắc nghiệm 30% nội dung phần thuyết trình – có u cầu nộp 10% hình thức thuyết trình 30% 6. DANH SÁCH GIẢNG VIÊN – TRỢ GIẢNG Họ và tên: Phạm Thị Thu Hà Chức danh, học hàm, học vị: Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Thời gian, địa điểm làm việc: Cơng ty TNHH Vina Alliance, 151 Nguyễn Đình Chiểu, Q.3 Địa chỉ liên hệ: A414, Chung cư Ehome, 86 Dương Đình Hội, Q.9 Điện thoại, email: 0908 161 551; hapham163@gmail.com Ban giám hiệu Trưởng phòng QLĐT Trưởng khoa ... Biết tự đánh giá được điểm mạnh, hạn chế trong đàm phán của bản thân và đề ra những biện pháp để hồn thiện Có thái độ tích cực đổi mới trong đàm phán để đạt hiệu quả tốt hơn 3. NỘI DUNG CHI TIẾT MƠN HỌC... 6. DANH SÁCH GIẢNG VIÊN – TRỢ GIẢNG Họ và tên: Phạm Thị Thu Hà Chức danh, học hàm, học vị: Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Thời gian, địa điểm làm việc: Cơng ty TNHH Vina Alliance, 151 Nguyễn Đình Chiểu, Q.3