... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phánđể giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phánđểký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI SỐ ... 9.000USD/cái)Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:a) Chào giá 9.000USD/cáib) Chào với giá 10.500USD/cáic) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiềud) Một ý kiến khácBÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...
... 1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh Ti sao đàmphán tn ti trongkinhdoanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàmphán • àm phán do chúng ta khác bit ... cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh Các kt qu khi đàmphán • Ln tránh có th to kt qu tt trong ngn hn nhng gây kt qu không tt trong dài hn • Cnh tranh to nên đàmphán thng/thua ... bn trongđàmphántrongkinhdoanh àm phán cnh tranh- đàmphán hp tác àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài nguyên và các la chn b gii hn àm phán...
... Thị Phượng1543www.themegallery.com6. Kỹnăng thuyết phục trongđàm phán: 4CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng44 Thuyết phục là sự sống còn trongđàm phán , do vậy bạn phải có kỹnăng ... thiết.4CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng42www.themegallery.com5. Kỹnăng quan sát trongđàm phán: - Tại sao phải và nên quan sát kỹ khi đàm phán? - Quan sát cái gì trongđàm phán? - Quan ... Vũ Thị Phượng2TẦM NHÌN MỚi - THÀNH CƠNG MỚI 5TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÀN1ĐÀM PHÁN LÀ GÌ24CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN3CÁC GIAI ĐOẠN TRONGĐÀM PHÁNLÀM THẾ NÀO ĐỂNĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN5...
... ị•Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế•Tìm hi u thông tin:ể•Thông tin chung v n c Anh:ề ướ•Tìm hi u đ i tácể ố•Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ•T ch c đoàn đàmphán ứ•Chu n b đàmphán ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ• Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ưtay ra tr c.ướ• Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ếquá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ảhóa khác nhau, ti n hành trao...
... một số kiểu đàmphán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm. Đàmphán kiểu cứng. Đàmphán kiểu nguyên tắc.Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh. - Mục ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán. Đặc điểm của đàm phán. Các nguyên tắc cơ bản. Kỹ năng của một nhà đàm phán. Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh ... rút kinh nghiệmChương 4: Kỹ thuật đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh viên nắm được nội dung các kỹnăng cơ bản.- Nội dung của chương: Giới thiệu các kỹnăng cơ bản. Đàm phán...
... nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Tisaođàm phán tnti trong kinh doanh • Trong mikhíacnh cucsng- chúng ta phi đàm phán • àm phán do chúng ... trong đàm phán trong kinh doanh àm phán truynthng – đàm phán cnh tranh• Tp trung vào chinthng• àm phán datrênv trí trên bàn đàm phán ... DecisionsVIM.EDU.VNMove Ahead Competitors1- Các khái nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Các dng đàm phán trong kinh doanh 1. Cnh tranh – win/lose 2. Hp tác...
... kỹnăngđàmphántrong kinh doanh với nội dung sát thực tế: Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán trong kinh doanh; Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong ... phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám Các vấn đề kiêng kỵtrongđàm phán Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán Các kiểu đàmphán thường gặp Giai đoạn ... nghiệp… thìKỹ năng Đàmphán đóng một vai trò rất quan trọngtrong sự thành công của doanh nghiệp. KỹnăngĐàmphán ngày nay là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu của các Doanh nhân...
... gốc lợi thế của đàmphán Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàmphán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... nên làm đểđàmphán thành công Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của chính ... dài chứ không phải chỉ trong thời gian ngắn. Quan hệ lâu dài cần chú trọng vun đắp một chút trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năngđàmphántrong giao dịch bất động...
... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁNTRONG KDQTĐÀM PHÁNTRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán •Đặc điểm của đàm phán. •Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trongđàm phán; •Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”•Sự cần thiết của môn học.•Mục đích của môn học.•Phạm ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau,...
... thông tin Đưa ra đề nghị- Xác định thời điểm phù hợp- Nghệ thuật đưa ra đề nghị- Nghệ thuật tiếp nhận đề nghị- Sắp xếp lại các đề nghị Thương lượng Kết thúcTính sáng tạo trong thương lượng ... trị đối lập giá cả Cởi mở tâm trí & mở rộng các khả năng Các quan hệ trong thương lượng1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) 3. Người bán – người mua ... bị cho thương lượng Vì sao nhiều cuộc đàmphán không thành công? Xác định mục tiêu:- Xác định nhu cầu, các lợi ích đôi bên- Xác định phạm vi đàm phán Thu thập thông tin Xác định các...
... hình đàmphántrong kinh doanh. + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán. + Nội dung 3.2: Một số mô hình đàmphán điển hình.+ Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán. + Nội dung 3.4: Đàm ... + GS. TS. Đoàn Thị Hồng Vân, Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế, NXB Lao Động- Xã hội, 2009.- Sách tham khảo: + PGS. TS. Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch và đàmphánkinh doanh. NXB Thống ... Giai đoạn tiếp xúc.+ Nội dung 4.3: Giai đoạn đàm phán. + Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký kết hợp đồng.+ Nội dung 4.5: Giai đoạn rút kinh nghiệm .6. Đánh giá: Tiêu chuẩn đánh...
... KỹNăng Lắng Nghe TrongĐàmPhán : KỹNăng Quan Sát TrongĐàmPhán : KỹNăng Thuyết Phục TrongĐàm Phán: KỹNăng Xử Lý Nhượng Bộ TrongĐàmPhán : KỹNăng Xử Lý Bế Tắc: KỹNăng ... TrongĐàm Phán: KỹNăng Buộc Đối Phương Đưa Ra Đề Nghị Trước. KỹNăng Đưa Ra Đề Nghị Và Rút Đề Nghị . . . KỹNăng Đặt Câu Hỏi TrongĐàm Phán: KỹNăng Trả Lời Câu Hỏi TrongĐàmPhán ... độto Kỹnăng giải quyết các vấn đề xấu trong bán hàng.o Thực hành.PHẦN II: SƠ LƯỢC VỀ ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH 1.Tầm Quan Trọng Của ĐàmPhánTrongKinh Doanh: 2.Khái Niệm Về ĐàmPhán Trong...