Hoạch Định Nội Dung Trong Giai Đoạn Tiền Đàm Phán: Môn Học Đàm Phán Trong Kinh Doanh Năm Học 2020 - 2021 - Tdmu Khoa Kinh Tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ Tên chuyên đề: HOẠCH ĐỊNH NỘI DUNG TRONG GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN SVTT: Nguyễn Phạm Quốc Huy MSSV: 1823401010*** NHÓM: Nhóm UNISEX HỌC PHẦN: Đàm phán kinh doanh HK1.CQ.07 GVHD: Đỗ Thị Ý Nhi 1.1 Phân tích thị trường 1.1.1 Xác định yếu tố thị trường a Các yếu tố ảnh hưởng đến cung - Các yếu tố chi phí sản xuất: để chương trình phát triển cần - nguồn lực tài lớn Trình độ cơng nghệ: khơng thể thiếu đơn vị sản xuất đội ngũ edit tất liên quan đến chương trình b Các nhân tố ảnh hưởng cầu - Thị hiếu người nghe - Quy mơ chương trình: quy mơ chương trình lớn thu hút nhiều người xem 1.1.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh: King of Rap * Phân tích SWOT King of Rap a Điểm mạnh * Về hình thức tổ chức Chương trình King of Rap, với Rap Việt, hai chương trình truyền hình thực tế Việt Nam đời nhằm tìm kiếm tài âm nhạc rap Lần đầu tiên, cộng đồng nhạc underground thưởng thức chương trình truyền hình với sân chơi chuyên nghiệp dành cho rapper tên tuổi Việc phát sóng ngày, thể loại rap khung vàng sóng VTV3 làm cho King of Rap bước đầu có thành tích định để thu hút khán giả Trong vòng 48 đầu, King of Rap có gần triệu lượt xem, đứng vị trí thứ bảng xếp hạng thịnh hành YouTube Hơn nữa, chương trình liên tục khán giả so sánh với Rap Việt từ huấn luyện viên thí sinh nhân vật hỗ trợ thí sinh, có trình diễn HLV "Nâng tầm hip-hop" tập Sau tập vịng thi đấu nhóm King of Rap lên sóng (tập 3), vịng 18 giờ, chương trình thu triệu lượt xem lại nằm vị trí thứ top thịnh hành YouTube, dẫn trước tập Rap Việt (vị trí thứ 16 với 5,5 triệu lượt xem) Sau đó, tập 13 chương trình vượt qua tập 14 Rap Việt để đứng vị trí thứ top thịnh hành YouTube, với nhiều nhận định cho điều hậu Kiều Loan (Lona) bị loại khiến khán giả không khỏi tiếc nuối Tuy nhận nhiều lời khen, chương trình phải nhận nhiều lời trích từ dư luận Trong tập - tập vịng Samples, khán giả trích sân khấu, cách tạo hình, luật chơi chương trình Họ cho King Of Rap yếu Rap Việt mặt truyền thông, đồng thời cho công ty Cát Tiên Sa - đơn vị sản xuất chương trình suốt năm giữ nguyên phần dàn dựng, biên tập sân khấu giống chương trình cũ Giọng hát Việt Giọng hát Việt nhí Hơn nữa, thời điểm trích, việc để Á hậu Kiều Loan (Lona) bước tiếp vào vòng Samples khiến phận người yêu rap xúc họ cho cô yếu vần, flow lyrics Khơng khán giả có góp ý dài có tâm chương trình, phê phán từ định dạng chương trình, luật vịng đấu dàn dựng sân khấu, âm lẫn lần nhận xét HLV Ngay Kimmese, nữ rapper tiếng làng rap, bày tỏ xúc biên tập chương trình cố tình cắt ghép chiêu trò làm giảm chất lượng thực thí sinh lên sóng *Đơn vị sản xuất King of Rap "King of Rap" sản xuất Cát Tiên Sa, nơi thành cơng với hàng loạt chương trình đình đám "The Voice - Giọng hát Việt", "The Face - Gương mặt thương hiệu" mùa 2, "Bước nhảy hoàn vũ", "Cặp đơi hồn hảo" chiếu độc quyền kênh đài truyền hình Việt Nam (VTV3) *Giải thưởng Quán quân King of Rap nhận giải thưởng tỷ đồng tiền mặt, MV trị giá 200 triệu đồng Def Jam, hội tham dự Yo! MTV Raps Asia Ba Á quân nhận 100 triệu đồng tiền mặt người, Thí sinh yêu thích nhận 50 triệu đồng thí sinh cịn lại top nhận 30 triệu đồng tiền mặt người b.Điểm yếu * Thị hiếu người xem Mặc dù có ekip mạnh mảng sản xuất, có vài vượt mặt Rap Việt nằm top trending, tổng quan chung xét thị hiếu King of Rap thua Rap Việt Người xem KOR đa phần người trẻ, người xem bên RV khơng bạn trẻ mà đa phần công dân Việt Nam *Quảng cáo Hạn chế KOR không sử dụng hoạt động quảng cáo chương trình *Đơn vị tài trợ Khơng giống Rap Việt, KOR không thu hút đơn vị tài trợ mà phải sử dụng tài đơn vị sản xuất c Cơ hội - Với thành công chương trình rap lớn phát triển chương trình KOR tương lai có bước tiến - Chương trình Rap Việt mang rap đến với người, nên mùa KOR dễ dàng nhận đón nhận tất người - Thị hiếu xu hướng người nghe đại ngày lớn Đây hội giúp KOR tận dụng khả linh hoạt, óc sáng tạo việc sản xuất sản phẩm đáp ứng nhanh với thị hiếu nhu cầu khách hàng d Thách thức * Rào cản thể loại nhạc Như biết, nhạc rap thể loại mà dễ nghe dễ hiểu Ví dụ như, có nhiều người cho nhạc SUBOI có lyric “sáo rổng”, đơn giản , họ khơng hiểu câu từ nhạc muốn nói Qua thấy, nhận định người rap mơ hồ, nên KOR phải tìm hướng để đưa rap tới người cách mà để người dễ nghe dễ hiểu *Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh KOR Rap Việt, chương trình cững đình đám rap 1.1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh/ đối thủ đàm phán 1.1.3.1 Phân tích đối thủ đàm phán FPT a Giới thiệu FPT Công ty Cổ phần Bán lẻ Kỹ thuật số FPT (gọi tắt FPT Retail) thành lập từ năm 2012 Việt Nam, thành viên Tập đoàn FPT, sở hữu chuỗi bán lẻ FPT Shop F.Studio By FPT với tổng số cửa hàng 500 khắp 63 tỉnh thành (tính đến tháng 4/2018) Kết thúc năm 2017, FPT Shop đạt doanh thu 13.147 tỉ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt 363 tỉ đồng Trong đó, doanh thu bán hàng trực tuyến đạt 2,034 tỉ đồng, tăng trưởng 68% so với năm 2016 chiếm 15.47% tổng doanh thu công ty FPT Retail vinh dự nhận nhiều giải thưởng: Top 100 giải thưởng “Sản phẩm, dịch vụ uy tín chất lượng” người tiêu dùng bình chọn (Hội Tiêu chuẩn bảo vệ người tiêu dùng Việt Nam tổ chức), vinh danh Thương hiệu mạnh Việt Nam liên tiếp năm 2013, 2014, 2015 năm 2017 (Thời báo Kinh tế Việt Nam tổ chức), Nhà bán lẻ yêu thích 2016 Thời báo Kinh tế VN bình chọn Tính đến tháng 7/2017, FPT Retail lọt vào Top nhà bán lẻ hàng đầu Việt Nam, Top 500 nhà bán lẻ hàng đầu Châu Á – Thái Bình Dương (Retail Asia) Tháng 11/2017, FPT Retail lọt Top 10 nhà bán lẻ uy tín Cơng ty cổ phần Báo cáo đánh giá VN (Vietnam Report) báo điện tử Vietnamnet tiến hành khảo sát Theo Euromonitor Retail Asia Publishing, với doanh thu 15.717 USD / m2, FPT Retail nhà bán lẻ hiệu Việt Nam [1] b Logo công ty cổ phần bán lẻ kỹ thuật số FPT - Logo lần đầu tiên: lần tập đoàn FPT thành lập năm 1988 thiết kế ông Phạm Hùng, logo lần đầu tồn sau năm có thay đổi, biến hình dáng trừu tượng - Khi nhìn thống qua mẫu thiết kế ban đầu, ta thấy chữ thư pháp, có hai hình que hai dấu hỏi đẹp mắt Khi quan sát kỹ lưỡng bạn thấy nét chữ B, K, T, H, N xếp theo trình tự thích hợp [2] - Logo lần 2: chủ tịch hội đồng quản trị FPT ơng Trương Gia Bình đưa ý tưởng logo, với định hướng tập đồn đầu cơng nghệ Việt Nam, ý tưởng ông dùng màu sắc để tạo ấn tượng với khách hàng mẫu logo dễ nhớ Chủ tịch Trương Gia Bình giao cho hoạ sỹ Trương Văn Nội, người bạn học ông thực ý tưởng [3] - Logo FPT lần thứ 3: logo thứ FPT, thiết kế với nét cong hình trịn hội tụ tinh hoa công ty FPT Đường nét thể hình ảnh lan toả sức mạnh cơng nghệ mà cơng ty tìm tồ sáng tạo q trình hình thành phát triển Khi quan sát kỹ hơn, bạn thấy đường cong uyển chuyển liên tiếp, từ từ vươn lên, tựa sinh khí tràn ngập tập thể nhân viên FPT đầy nhiệt huyết động [2] - Nhằm phát huy giá trị cốt lõi thương hiệu FPT, với màu sắc đặc trưng bật: Màu cam thể ấm áp ánh mặt trời màu sức sống trẻ đầy sinh lực, nhiệt huyết, sáng tạo cho tương lai tươi sáng Bên cạnh màu cam màu tượng trưng cho cởi mở, sẵn sàng chia sẻ, gắn kết cộng đồng dân tộc giới lại với - Màu xanh logo tượng trưng cho sức khoẻ, sức sống mạnh mẽ niên hoà nhập phát triển cộng đồng Cuối màu xanh dương tạo nên cảm giác mạnh mẽ, liên tưởng trí tuệ người FPT, gắn bó thân thiết với cơng ty c Tầm nhìn sứ mệnh i Tầm nhìn Cùng với phát triển xã hội thị trường công nghệ, Công ty Cổ phần Bán lẻ Kỹ thuật số FPT đã, nỗ lực không ngừng để trở thành đối tác uy tín nhà sản xuất Kỹ thuật số hàng đầu giới, đồng thời điểm đến tin cậy khách hàng Việt Nam [3] ii Sứ mệnh Với mục tiêu mở rộng độ phủ cửa hàng tồn quốc, Cơng ty Cổ phần Bán lẻ Kỹ thuật số FPT hướng tới trở thành Hệ thống bán lẻ sản phẩm Viễn thông Kỹ thuật số hàng đầu Việt Nam Cùng với quy mô ngày lớn, FPT Shop cung cấp tới tầng lớp khách hàng trải nghiệm mua sắm tích cực, thơng qua sản phẩm Kỹ thuật số hãng chất lượng cao, giá cạnh tranh kèm dịch vụ chăm sóc khách hàng thân thiện, đảm bảo uy tín doanh nghiệp [3] iii.Giá trị cốt lõi - Chất lượng: Luôn đầu việc gây dựng uy tín, trách nhiệm để đảm bảo chất lượng sản phẩm, FPT Retail đem đến cho khách hàng an tâm tuyệt đối mua sắm sản phẩm cơng nghệ - Tin cậy: : Chữ “tín” điều mà FPT Retail trọng hoạt động phát triển thương hiệu, điểm tựa niềm tin vững cho khách hàng, đối tác tin cậy với hãng cơng nghệ - Thân thiện: Hình ảnh FPT Retail thân thiện với khách hàng tích cực hoạt động cộng đồng hướng lâu dài - Chăm sóc: Với mục tiêu phục vụ khách hàng ưu tiên số một, FPT Retail ngày hoàn thiện chất lượng dịch vụ, đào tạo đội ngũ nhân viên nhiệt tình, trung thực, chân thành, làm hài lòng khách hàng đến mua sắm d Phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi EFE - Phân tích yếu tố: + Yếu tố thứ 1: Thị trường yếu tố quan định doanh nghiệp có tồn phát triển khơng, khơng có khách hàng dù doanh nghiệp có cơng nghệ tốt đến đâu thất bại Chính mà thị trường yếu tố định chi phối chiến lược công ty + Yếu tố thứ 2: Nguồn cung ứng nhân lực có ảnh hưởng doanh nghiệp Có nguồn nhân lực dồi doanh nghiệp kỹ tuyển chọn ứng viên cho vị trí cơng ty, đặc biệt vị trí quan trọng, hạn chế việc thiếu hụt nhân lực hay nguồn nhân lực không đảm bảo làm cơng ty gặp nhiều gián đoạn + Yếu tố thứ 3: Thu nhập bình quân đầu người ảnh hưởng đến sức mua người tiêu dùng Thu nhập bình quân đầu người cao sức mua lớn ngược lại Từ ảnh hưởng đến tiêu dùng khách hàng, ảnh hưởng đến tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ công ty viễn thơng FPT + Yếu tố thứ 4: Tình hình kinh tế nước kinh tế nước phát triển, GDP đầu người tăng làm cho chất lượng sống tăng lên Khi mà chất lượng sống tăng lên có nhiều nhu cầu dịch vụ chất lượng sống tăng lên, mà sản phẩm công ty viên thông FPT bán nhiều Nếu kinh tế suy thối, GDP giảm chất lượng sống theo mà giảm xuống, mà sản phẩm dịch vụ có doanh số giảm + Yếu tố thứ 5: Các sách nhà nước, sách hỗ trợ cho doanh nghiệp có ảnh hưởng đến q trình hoạt động cơng ty + Yếu tố thứ 6: Nhu cầu khách hàng, ảnh hưởng trực tiếp đến việc sản xuất Phải ln nắm nhu cầu khách hàng bán sản phẩm, dịch vụ cụ thể sản phẩm dịch vụ công ty viễn thông FPT + Yếu tố thứ 7: Tình hình an ninh trị nước quốc gia tình hình an ninh quốc gia trị ổn định khơng có bất trắc cơng ty hoạt động phát triển mạnh mẽ an ninh, trị ổn định việc hoạt động phát triển công ty có nhiều gián đoạn + Yếu tố thứ 8: Cơng nghệ sản xuất yếu tố lớn ảnh hướng đến việc phát triển cạnh tranh đối thủ thị trường Nếu muốn cạnh tranh với đối thủ khác để phát triển mạnh mẻ buộc cơng ty phải nghiên cứu mà thay đổi công nghệ + Yếu tố thứ 9: Tâm lý yếu tố quan trọng, mà công ty tạo cho khách hàng an tâm tin tưởng họ sãn giới thiệu với gia đình bạn bè họ tin tưởng sử dụng sản phẩm + Yếu tố thứ 10: Đối thủ cạnh tranh khơng thách thức mà cịn động lực để tập đồn phát triển Vì mà đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng lớn đổi với cơng ty Cụ thể đối thủ cạnh tranh FPT shop kể đến như: giới di động, Viettelstore, Cellphone,… Vì để phát triển thơng buộc cơng ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ cơng ty để tạo lợi cạnh tranh + Yếu tố thứ 11: Vị trí khách hàng dễ nhận biết tim kiếm buộc cửa hàng FPT phải đặt vị trí đẹp - Bảng tính Ma trận EFE ST Yếu tố Tầm quan Điểm phân loại Điểm T trọng Thị trường 0,12 Nguồn cung ứng nhân lực 0,06 Thu nhập bình quân đầu 0,1 trọng 0,48 0,06 0,3 người Tình hình kinh tế 0,07 0,18 nước Các sách nhà 0,07 0,07 nước Nhu cầu khách hàng 0,11 Tình hình an ninh & 0,09 0,33 0,18 quan với nhiều khán giả truyền hình giới trẻ Vì vậy, trở lại Rap Việt mùa sau đáng mong chờ nhiều người Thu hút nhà đầu tư, với thành tích khủng số lượt xem lần xuất top trending youtube sau phát sóng chứng minh độ nóng chương trình Rap Việt, qua nhà đầu tư muốn xuất chương trình Rap Việt để thương hiệu lan truyền rộng rãi Có tập phát sóng Rap Việt xuất top trending youtube nước ngồi Hàn Quốc, Thái Lan,… điều tạo bước đệm cho chương trình nói riêng âm nhạc Việt Nam nói chung vươn giới, mở hòa nhập với nước bạn Và dễ dàng cho Rap Việt để mùa sau mời khách mời nghệ sỹ nước ngồi làm nóng cho chương trình Thách thức: Sự thành công vượt mong đợi mùa áp lực cho chương trình mùa kế tiếp: để xây dựng chương trình với thay đổi hấp dẫn fan kỳ vọng giữ lại ấn tượng đặc biệt mà mùa tạo Để giữ vững phong độ so với mùa Rap Việt nói riêng, chương trình gameshow nhiều thị trường nói chung vấn đề gây khó khăn cho ban tổ chức Để giữ lại nguồn lực cho chương trình thách thức ban tổ chức, dàn ban giám khảo huấn luyện người tiếng, hoạt động nghệ thuật lâu năm bận rộn thời gian tới, việc xếp chương trình theo lịch trình lúc nhiều nghệ sỹ ảnh hưởng nhiều đến cơng việc chương trình, thuyết phục họ lại cống hiến cho Rap Việt không dễ dàng Kinh phí ln vấn đề đáng lo ngại làm nghệ thuật Chương trình cần ngày đầu tư hơn, nhà đầu tư quan trọng chương trình Rap Việt cần phải cẩn thận suy nghĩ nhà đầu tư kế tiếp, với hợp đồng yêu cầu đầu tư sao, chi phí đầu tư; việc để nhà đầu tư vào mùa thi; có nên cho nhà đầu tư độc quyền hay không nước mang tính chất định cho phần nhìn phần nghe, phần truyền thơng chương trình 1.1.5 Xác định phương án ma trận SWOT: Theo ma trận SWOT, Rap Việt muốn đàm phán với mục tiêu cao dựa Điểm mạnh hội mà chương trình có được, tức phương án A ma trận SWOT Rap Việt chương trình tiếng thành công, FPT một doanh nghiệp có doanh thu ổn định, FPT trích từ doanh thu để đầu tư cho chương trình trở nên hồnh tráng FPT thương hiệu có mặt thị trường trước có lượng người tiêu dùng tin tưởng nhiều, Rap Việt chương trình ăn khách vừa xuất đây, độ nóng cịn, nên hai thương hiệu hỗ trợ độ truyền thông đôi bên FPT đào tạo nhân viên giỏi kỹ thuật ngôn ngữ, nước FPT có vị trí riêng, nên việc đưa thương hiệu nước hội bước thể lĩnh thương hiệu này, song song đó, Rap Việt có vài bước tiến nhỏ đem nhạc nước Việt sang nước Nếu hai bên hợp tác chiến dịch hội nhập quốc tế giúp ích cho kinh tế nghệ thuật nước nhà Ngoài ra, chiến lược mà bên Rap Việt muốn thực chiến lược hợp tác, để quyền lợi đối tác bên mức cao Dựa điểm mạnh, hội nhau, nhằm khắc phục xóa bỏ điểm yếu vượt qua thách thức hai 1.2 Xác định nội dung đàm phán: 1.2.1 Sản phẩm: 1.2.1.1 Sản phẩm vơ hình: chương trình giải trí Rap Việt: Là hai chương trình thống nhạc Rap Việt Nam cơng chiếu truyền hình năm 2020 Format chương trình hấp dẫn: Rap Việt mua quyền từ chương trình đình đám Thái Lan – The Rapper Chương trình đạt nhiều giải thưởng vang dội "Giải thưởng truyền hình châu Á" lần thứ 23 – 2018 với hạng mục "Chương trình giải trí tổng hợp hay nhất", "Giải thưởng sáng tạo Viện Hàn lâm châu Á 2019", "Giải thưởng Zocial Awards Thái Lan 2019" (Giải thưởng giải trí hay mạng xã hội) Show truyền hình Rap quy tụ dàn huấn luyện viên, giám khảo, giám đốc âm nhạc MC "khủng" showbiz: Chương trình sở hữu gương mặt đình đám giới Rapper Việt Nam: Karik, Binz, Wowy, Suboi với giám khảo người có kinh nghiệm viết nhạc lâu năm Rhymatic, JustaTee; giám đốc âm nhạc Touliver anh em tài nhóm SpaceSpeaker chịu trách nhiệm âm thanh, với Người dẫn chương trình “Quốc dân” Trấn Thành thật gây nên bùng nổ mắt khán giả từ ngày đầu tiết lộ thành phần chương trình Dàn thí sinh đa dạng, tuyển chọn qua vịng Casting kỹ trước lên sóng đến từ nhiều vùng miền đất nước, với nhiều màu sắc âm nhạc khác nhau, nhiều xuất thân khác nhau: xuất phát dancer beatboxer ( lĩnh vực khác Hip Hop), có nhiều người vừa khởi sắc nghiệp Rap nhiều thí sinh có sản phẩm thành cơng có MV triệu views youtube, hát với ca sỹ tiếng, tạo nên tranh tài gây cấn, gây tò mị cho fan hâm mộ chương trình - Chương trình cơng chiếu nhiều phương tiện: kênh truyền hình VieChannel – HTV2, Vie GIẢITRÍ, Youtube Vie Channel – HTV2 ứng dụng VieON để đáp ứng cho khán giả 1.2.1.2 Sản phẩm hữu hình: Bộ sưu tập thời trang độc quyền Rap Việt: Bắt trào lưu, khơng để lãng phí sức nóng chương trình, Rap việt tung sưu tập thời trang độc quyền bán qua trang web Vieshop: Mỗi vị huấn luyện, ban giám khảo giám đốc âm nhạc có màu sắc riêng áo mình, đồng thời sau áo vị huấn luyện viên cịn có tên của thành viên đội mình: Như vậy, VieShop tạo nên luồng sóng bn bán nhộn nhịp cho fan hâm mộ chương trình, người hâm mộ muốn tăng doanh số cho riêng nhân vật u thích chương trình Ngồi ra, fan cịn có hội sở hữu nón vàng quyền lực Rap Việt Chương trình thêm vào sưu tập thời trang nón vàng quyền có hội cứu thí sinh bốn vị huấn luyện viên Mỗi nón vàng phiên giới hạn, sản xuất có 200  Sản phẩm : a Sản phẩm vơ hình: - Nếu hợp tác với chúng tơi logo cơng ty bạn - FPT, sản phẩm mà FPT muốn quảng bá - iphone 12 thêm vào poster chương trình Rap Việt, đồng thời MC Trấn Thành đọc tên phần nhà tài trợ qua tập phát sóng - Những đoạn clip quảng cáo cho Công ty FPT xem vào tập chiếu, thêm vào đoạn cuối tập phát hậu trường FPT đồng ý thương lương - Cịn slogan, cơng ty Vie Channel chúng tơi đưa câu slogan cực chất cho FPT để cơng ty bạn có câu thật bật quảng bá truyền thông b Sản phẩm hữu hình: Cơng ty chúng tơi cơng ty bạn thiết kế phần mềm mô để ngồi nhà thử phong cách thời trang khác với sản phẩm thời trang Rap Việt hệ điều hành iphone phù hợp với điện thoại bạn 1.2.2 Giá : gồm có sản phẩm hữu hình vơ hình Sản phẩm vơ hình: Rap Việt Cơng ty Vie Channel sản xuất Nói đến hình dung quy mô vừa to lớn vừa chất lượng mà Rap Việt sở hữu Một điểm lớn tạo nên tiếng tăm cho chương trình đơn vị sản xuất biết tận dụng thời điểm hợp lý để biến chương trình trở thành chủ đề cực hot văn hóa đại chúng Việt Nam Ngồi ra, với kinh nghiệm nắm bắt đón đầu xu hướng gameshow VieOn thành cơng Rap Việt điều chắn phải đạt Có thể thấy Rap Việt chiếm nhiều lược view cao Cho nên, để phát quảng cáo sản phẩm iphone 12 Rap Việt FPT số tiền khoảng 500.700 USDio/tháng tương đương với 1,18 tỷ đồng/tháng cho VieOn Trong đó: + Quảng cáo đệm: 6s đầu (vào thời gian trước bắt đầu chương trình), giá khoảng 100.900USD, + Quảng cáo chèn: 6s-8s ( vào thí sinh thi xong), giá khoảng 166.900USD Ngồi ra: quảng cáo cịn chạy video cắt phát sóng fanpage RapViet-Vie channel (thời lượng phát quảng cáo khoảng 15s, giá khoảng 232.900USD Sản phẩm hữu hình: Bộ sưu tập thời trang độc quyền Rap Việt Ta có giá áo in tên vị HLV, giám khảo, gđ âm nhạc 549.000 vnđ nón có giá 449.000 vnđ Ngồi cịn có nón vàng có giá 999.000vnđ Giả sử: - Chi phí cố định: * sản phẩm vơ hình: thiết kế poster (50.000), design hình ảnh (70.000), quảng cáo (5.000.000) * Sản phẩm hữu hình: nón (500.000), áo (100.000) * Thuế: 1.144.000 - Biến phí: 50.000 - Lợi nhuận mong đợi: 100.000 -> giá sản phẩm: 6.000.000 1.2.3 Promotion: Theo ghi nhận App store Google play, Vieon ứng dụng mắt nhanh chóng chiếm vị trí số Top free Apps kênh Tất số đáng mơ ước xem “quả ngọt” cho đầu tư nghiêm túc vào “chất” “lượng” phiên VieON Có thể tin tưởng “tham vọng” vươn đến nước Đông Nam Á, Mỹ, Úc, Hàn Quốc, Đài Loan… vào năm 2021 VieON hoàn toàn khả thi, bước khẳng định tiềm lực OTT Việt thị trường quốc tế Vieon độc quyền nội dung độc quyền TV Series “Gạo nếp gạo tẻ 2”, web drama chất lượng điện ảnh “Hải Đường gió”, original mini drama “Khơng thể rời mắt” lần có tham gia Jack Một đứa làm nên độ Viral cho Vieon chương trình Rap Việt 1.2.3.1 Độ “hot” ban giám khảo Theo khảo sát Novaon Communication thực vào tháng 9/2020, 82,9% số người hỏi cho Rap thể loại nhạc xu hướng năm 2020 Những nghệ sĩ nhạc Rap nhận ý không nhỏ từ nhãn hàng việc Pepsi tài trợ cho LK MV “Hà Nội xịn”, Suboi biến nhạc “N-Sao” thành TVC quảng cáo cho Grab, Binz tung MV quảng cáo cho MoMo Một bước lên từ underground, người bình dị sống với đam mê âm nhạc Hiphop liên tục sốn ngơi vị trí trending nhãn hàng để mắt đến Thông qua viết, Novaon Communication đưa vài quan điểm xu hướng 1.2.3.2 Thời gian Phát sóng khung vàng Hiện đỉnh trending rap, giới underground Cũng đầu tư chỉnh chu từ sân khấu đến kịch Tạo thảo luận thông qua đối lập tập 1.2.3.3 Lứa tuổi Mức độ sử dụng mạng Internet (kiếm số liệu) Dân số Việt Nam dân số vàng, tỉ lệ giới trẻ cao ngày giới trẻ ngày hướng ngoại dễ dàng nhận chuyển biến nhận thức giới trẻ sáng tạo dấu ấn cá nhân đặc biệt Gen Z Khác với Gen X Boomers, hệ ngần ngại thể cá tính, sợ trở nên khác biệt so với số đơng Do việc phát triển quảng cáo qua kênh thông tin mạng tâm nhãn hàng 1.2.3.4 CHIẾN DỊCH PROMOTION HIỆN TẠI CỦA CHƯƠNG TRÌNH Trước tập phát sóng, Rap Việt cho clip hậu trường mang tính hài hước từ tất thí sinh huấn luyện viên Đặc biệt, cho clip cắt ghép mang tính spoil nội dung để tăng lượt tương tác, tăng thêm tò mò khán giả khơng giảm độ nóng chương trình sau tuần phát sóng Để tăng lượt truy cập ứng dụng Vieon -> Rap Việt chiếu ứng dụng Vieon HTV2( kênh truyền hình giải trí Vieon) nhằm vào đôi tượng sử dụng tivi, hướng tới việc gia đình ngồi bên khơng nghe rap mà cịn tận hưởng câu chuyện thú vị từ sống giới Rapper Ngoài ra, đăng ký kênh Rap Việt nhận lịch hẹn trước ngày nhằm tạo cho người hâm mộ cảm giác chờ đợi phấn khích Sau tập thi, chương trình cho hàng loạt clip xử lý âm kỹ hơn, có lyric thí sinh, clip tổng hợp hát hay, clip tổng hợp hát thí sinh mạnh, clip với tính chất troll vị huấn luyện viên; bật có tập Rymastic giả giọng ba vị huấn luyện viên, Karik “đại sứ thương hiệu cho Pepsi” điều diễn tự nhiên, tạo thân thiện với cơng chúng nhận đón nhận nhiều từ người Sản phẩm hữu hình áo thun có tên huấn luyện viên MC, kết hợp với nón vàng đầy quyền lực cứu nhiều thí sinh idol nhiều người; từ đó, Rap Việt tin số lượng phận fan hâm mộ thích thú với chiến lợi phẩm Điều đặc biệt mua outfit chương trình khách hàng có hội mua vé xem vòng chung kết Rap Việt 1.2.3.5 Chiến dịch promotion cho brands Pepsi: quảng cáo xen kẽ phần thi với câu slogan “pepsi vị chanh khơng calo, sảng khóai đỉnh, bung hết chất mình” với tinh thần chương trình lại đẩy cảm xúc khán độ thân thiện khách hàng sản phẩm Ngoài ra, background quảng cáo màu đen đậm chất underground cool Đối với xuyên suốt trình chương trình diễn ra, pepsi xuất với vị huấn luyện viên bình uống nước có thương hiệu pepsi 1.2.3.6 Chiến dịch dành cho FPT Câu slogan: Kết hợp sản phẩm với Rap Việt Fpt vòng đeo tay cho Couple (sắp tới 14/2) Quảng cáo đầu video sử dụng Ip 12 cho 150 khán giả bình chọn cho thí sinh MC 1.3 Xác định mục tiêu đàm phán 1.3.1 Mục tiêu cao Sau kết thúc mùa có lợi nhuận cao lần vốn ( 20 tỷ) Thu lợi nhuận từ top trending youtube, đẩy mạnh xúc tiến (khoản 4-5 tỷ) Có lượng rating lớn điển hình trực tiếp triệu lượt xem 1.3.2 Mục tiêu thấp Bán 1000 đt iphone 12 tuần (> 140 triệu) 1.3.3 Mục tiêu trung bình Trong tháng bán 3000 điện thoại iphone 12 (tùy loại) 1.4 Chiến lược đàm phán 1.4.1 Chiến lược cạnh tranh Cạnh tranh với kênh giải trí khác với loại hình phân phối sản phẩm khác Điển hình có chương trình rap diễn KOR RAP việt phải thu hút số lượng lớn khán fan từ rapper gạo cội từ thí sinh có sẵn lượng fan 1.4.2 Chiến lược hợp tác Hợp tác với Công ty Vie Channel xúc tiến tài trợ pepsi Các bên đồng thời có lợi (chia lợi nhuận) 1.5 Xác định kiểu đàm phán Xác định mục tiêu đàm phán: Do chương trình RAP VIỆT mùa đem lại thành cơng ngồi sức mong đợi ekip ban tổ chức nên Chúng đơn vị Vieon channel đề xuất việc hợp tác từ nhà tài trợ (đối tác) FPT để xây dựng chương trình RAP VIỆT mùa năm 2021 Hứa hẹn đem lại thành công mùa tổ chức từ tháng đến tháng 11 năm 2020 1.5.1.1 Kiểu đàm phán cứng Như biết, kiểu đàm phán cứng dạng đàm phán dung để bảo vệ lợi ích hồn tồn cho cách đưa lập luận cứng rắn, tìm cách bảo vệ lập luận mình, cương khơng chịu nhượng lập luận đối phương Kiểu đàm phán có rủi ro lớn hai bên chọn đàm phán kiểu cứng, dẫn đến căng thẳng kéo dài, quan hệ hợp tác đổ vỡ, hợp đồng khơng ký Nhưng lại đem lại hiệu kinh tế cao Đối tác FPT đối tác lớn lĩnh vực đầu tư cung cấp sản phẩm dịch vụ, công ty cung cấp dịch vụ công nghệ thông tin lớn Việt Nam xếp thứ số doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam vào năm 2012 Việc áp dụng kiểu đàm phán cứng đối tác FPT hoàn toàn không khả thi, đem lại rủi ro cao FPT (hay Cơng ty cổ phần FPT) doanh nghiệp có lĩnh vực hoạt động rộng từ Công nghệ, Viễn thông Giáo dục Là đối tác đáng quan trọng việc xây dựng phát triển chương trình RAP VIỆT Nếu xây dựng kế hoạch đàm phán nhà tài trợ FPT theo kiểu đàm phán cứng, lựa chọn khơng khơn ngoan Chúng ta làm mối quan hệ hợp tác với đối tác FPT để lại hiềm khích, ấn tượng khơng tối đối tác FPT 1.5.1.2 Kiểu đàm phán mềm Đàm phán mềm hay gọi đàm phán kiểu hữu nghị, cố gắng trách xung đột dễ dàng chịu nhượng bộ, nhằm đạt thỏa thuận gìn giữ mối quan hệ đơi bên Mục đích đàm phán mềm đặt vấn đề phải đạt thỏa thuận lên hang đầu, chiếm ưu trước đối tác Đối tác FPT đối tác có tiềm lớn RAP VIỆT lĩnh vực truyền thông viễn thông (bao gồm dịch vụ viễn thông nội dung số) Nếu áp dụng kiểu đàm phán mềm việc đàm phán với đối tác FPT có tỷ lệ đạt thỏa thuận cao hơn, không đem lại hiệu kinh tế cao kiểu đàm phán không nên đặt nặng vấn đề hiệu kinh tế lúc đàm phán Đàm phán theo kiểu mềm đem lại hiệu lâu dài, tạo độ tin cậy cao đôi với đối tác từ ban đầu, giữ gìn mối quan hệ thân thiết đối tác FPT đồng hành Chương trình khơng mùa mà nhiều hai bên đạt thỏa thuận mong đợi 1.6 Xây dựng đoàn đàm phán 1.6.1.1 Trưởng đồn  Vai trị: Chỉ đạo việc xây dựng triển khai thực kế hoạch đàm phán  Tổ chức phân công nhiệm vụ cho thành viên Đoàn đàm phán  Tổng hợp phương án, đạo thực phương thức đàm phán  Là người phát ngơn thức Đồn đàm phán 1.6.1.2 Chun viên tài kế tốn  Vai trị: Thống kê, báo cáo trước Đồn đàm phán tài liệu tài chính, kinh phí tổ chức chương trình; Báo cáo kết hoạt động trình xây dựng chương trình RAP VIỆT mùa 1.6.1.3 Chuyên viên kỹ thuật  Vai trò: Hỗ trợ mặt kỹ thuật chun mơn cho Đồn đàm phán theo phân cơng Trưởng đồn 1.6.1.4 Chun viên Marketing / Kinh doanh  Vai trò: Báo cáo trước Hội Đồng đàm phán kết phân tích thị trường mục tiêu chương trình xây dựng báo cáo nghiên cứu hoạt động đối thủ cạnh tranh (Ở King Of Rap)  Báo cáo kết Marketing từ chương trình RAP VIỆT mùa đem lại cho đơn vị đối tác  Làm việc đối tác đàm phán vấn đề chi tiêu ngân sách lợi ích đối tác việc hợp tác chương trình 1.6.1.5 Phiên dịch  Vai trò: Thu thập từ thành viên đồn đàm phán báo cáo trình trước hội đồng đàm phán để chuyển đổi ngôn ngữ, đảm bảo không bị thay đỗi ngữ nghĩa báo cáo  Sẵn sàng phiên dịch cho Đoàn đàm phán có khác ngơn ngữ dung đàm phán 1.6.1.6 Thư ký  Vai trị: Giúp Trưởng đồn chuẩn bị kế hoạch cơng tác Đồn đàm phán Chính phủ đơn đốc thành viên Đồn đàm phán thực cơng việc phân công theo tiến độ  Dự trù hoạt động Đoàn đàm phán  Lưu giữ tài liệu đàm phán; ghi biên lập báo cáo; kết phiên đàm phán; chuẩn bị văn kiện liên quan đến đàm phán  Phối hợp hoạt động với Nhóm hỗ trợ kỹ thuật thực nhiệm vụ theo phân công 1.7 Chương trình đàm phán CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc Bình Dương, ngày tháng 11 năm 2020 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀM PHÁN V/v: hợp tác quảng cáo cho thương hiệu FPT chương trình Rap Việt mùa Stt Thời gian Nội dung Người thực Địa điểm 10g -10g2 chào hỏi Trường đoàn, thư ký Tại lớp 10g2-10g4 nghị (đoàn đàm phán Trưởng đoàn i1.303 Ân) 10g4-10g6 nghị (đoàn đàm phán Trưởng đoàn Nam) 10g6-10g18 Đàm phán hai bên (mỗi Nhân viên Marketing, người 4P có 2p30 kỹ thuật, kế tốn trình bày) 10g18-10g20 Chốt kết kết thúc Trường đoàn TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Lê Ngọc Hà (2018), Khái niệm, vai trò đào tạo phát triển nguồn nhân lực.Truy cập ngày 24/5/2020, truy cập tại: https://cas.mcg.vn/ [2] Hồng Quyên (2014), Những điều chưa tiết lộ logo FPT, ngày truy cập 25/7/2020, địa chỉ: https://giaoduc.net.vn/ [3] FPT Shop, Truy cập ngày 24/5/2020, truy cập tại:http://frt.vn/ [4] Trang Lam(2016), Mang danh người khổng lồ Viettel Store chìm vào lãng quên, Truy cập ngày 20/5/2020 [5] Khắc Lâm (2019), FPT trì phong độ tăng trưởng năm 2019, Truy cập ngày 20/5/2020 [6] Sau 10 tháng, lợi nhuận FPT vượt năm 2018, Truy cập ngày 20/5/2020, truy cập tại: https://fpttelecom.online/ [7] Vân Ly (2019), Viettel Global đạt lợi nhuận 2.154 tỉ năm 2019, 2018 lỗ 150 tỉ đồng, Truy cập ngày 20/5/2020 [8] Doanh thu Online Thế Giới Di Động năm 2018: Tăng trưởng 116%, đạt 12.350 tỷ đồng, Truy cập ngày 20/5/2020, Truy cập tại: https://www.thegioididong.com/ [9] Nguyên Đức, Thương hiệu FPT giá bao nhiêu, Truy cập ngày 20/5/2020 ... thông nội dung số) Nếu áp dụng kiểu đàm phán mềm việc đàm phán với đối tác FPT có tỷ lệ đạt thỏa thuận cao hơn, không đem lại hiệu kinh tế cao kiểu đàm phán khơng nên đặt nặng vấn đề hiệu kinh tế. .. chương trình RAP VIỆT mùa năm 2021 Hứa hẹn đem lại thành công mùa tổ chức từ tháng đến tháng 11 năm 2020 1.5.1.1 Kiểu đàm phán cứng Như biết, kiểu đàm phán cứng dạng đàm phán dung để bảo vệ lợi ích... gian Nội dung Người thực Địa điểm 10g -1 0g2 chào hỏi Trường đoàn, thư ký Tại lớp 10g 2-1 0g4 nghị (đoàn đàm phán Trưởng đoàn i1.303 Ân) 10g 4-1 0g6 nghị (đoàn đàm phán Trưởng đoàn Nam) 10g 6-1 0g18 Đàm