Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 2 - Trần Văn Của

Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 2 trình bày các nội dung chính sau: Các kiểu đàm phán trong kinh doanh, đàm phán kiểu mềm, đàm phán kiểu cứng, đàm phán kiểu nguyên tắc, so sánh giữa các kiểu đàm phán. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết.

CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN  Đàm phán kiểu mềm(Soft Negotiation):  Coi đối tác bạn bè thân hữu, cố gắng tránh xung đột,  Dễ dàng chịu nhượng nhằm đạt thỏa thuận  Tin cậy đối tác, cố gắng giữ gìn mối quan hệ thân thiết CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH  Đàm phán kiểu cứng(Hard Negotiation):  Thường dẫn đến thỏa thuận khơng sáng suốt  Thường tốn nhiều thời gian  Làm phương hại đến quan hệ hai bên CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH  Đàm phán kiểu nguyên tắc(Principled Negoiation):  Chủ trương tách người khỏi vấn đề  Cần tập trung vào lợi ích lập trường  Đưa phương án khác để lụa chọn  Kết thỏa thuận cần dựa tiêu chuẩn khách quan So sánh kiểu đàm phán Bài tập Bạn đọc tờ báo xem chương trình thời ti vi, đưa ví dụ đàm phán Những đàm phán đến thỏa thuận nào? Những người thương lượng áp dụng kiểu đàm phán naøo? ...CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2. CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN  Đàm phán kiểu mềm(Soft Negotiation):  Coi đối tác bạn bè thân hữu,... quan So sánh kiểu đàm phán Bài tập Bạn đọc tờ báo xem chương trình thời ti vi, đưa ví dụ đàm phán Những đàm phán đến thỏa thuận nào? Những người thương lượng áp dụng kiểu đàm phán nào? ... suốt  Thường tốn nhiều thời gian  Làm phương hại đến quan hệ hai bên CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH  Đàm phán kiểu nguyên tắc(Principled Negoiation):  Chủ trương tách người khỏi