... 1.2 Cácnộidungchủyếucôngtáctổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mạnglướibánhàngdoanh ... lượng bánhàng 1.1.3 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp ... hình tổchứcmạnglướibán hàngcủa công ty a/ Đặc điểm mô hình tổchứcmạnglướibánhàngcông ty Hiện công ty Xuân Hòa sử dụng mô hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibán hàng...
... hiểu biết công nghệ - Nhận bánhàng uỷ thác ký gửi: có doanhnghiệp thơng mại tận dụngmạng lới bánhàng để bánhàng (hàng hoá không thuộc sở hữu vốn doanhnghiệp thơng mại) cho doanhnghiệp sản ... Thông thờng doanhnghiệp phải đánh giá hiệu hoạt động thông qua hiệu côngtác tiêu thụ Chào hàng: Chào hàngnộidung xúc tiến doanhnghiệptổchức chào hàng nhằm mục đích chào bánhàng hoá Những ... nhu cầu khách hàngnơibánhàng Xúc tiên sbán hàng bao gồm nộidung sau: Trng bày hàng hoá nơibánhàng Chuẩn bị tốt công ngh bánhàng phù hợp với thị hiếu khách hàng Chuẩn bị hàng hoá phù...
... doanhnghiệp sở hợp đồng đại lý 1.2 CácnộidungchủyếucôngtáctổchứcmạnglướibánhàngDoanhNghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình mạnglướibánhàngdoanhnghiệp ... bánhàngdoanhnghiệp 1.1.3 Khái niệm mạnglướibánhàng ,tổ chứcmạnglướibán hàng, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng - Khái niệm mạnglướibánhàngMạnglướibánhàngdoanhnghiệp thương mại ... VỀ CÔNGTÁCTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1 .Các khái niệm định nghĩa có liên quan tới côngtáctổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2 Cácnộidung chủ...
... chuyên sâu tổchứcmạnglướibánhàngcông ty như: loại hình tổchứcmạnglướibánhàngcông ty, côngtáctổchức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn côngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty ... côngtáctổchứcmạnglướibánhàngCôngtáctổchứcmạnglướibánhàng phần quan trọng vấn đề quản trị bánhàngCôngtáctổchứcmạnglướibánhàng tốt giúp cho việc phối hợp cấp, đơn vị, sở bán ... mạnglướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa chọn cho mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bán...
... Nh ú m doanh nghip cú th nm bt c nhu cu khỏch hng mt cỏch nhanh chúng, gi chõn c cỏc khỏch hng trung thnh v thu cỏc khỏch hng mi, khỏch hng tim nng 2.2.3 Nguyên tắctổchứcmạng lới bánhàng - ... xuyờn bin i, ũi hi doanh nghip phi cú mt mng li bỏn hng nhanh nhy, cú kh nng thay i mau l v quy mụ v phm vi cho phự hp vi s bin ng ca th trng 2.2.4 Căn để tổchứcmạng lới bánhàng - Khỏch hng ... hng n t chc mng li bỏn hng doanh nghip 2.4.2.1 Nhng nhõn t bờn doanh nghip Mc tiờu kinh doanh, chin lc v nh hng phỏt trin ca doanh nghip: Tt c cỏc hot ng kinh doanhdoanh nghip u hng ti nhm t...
... 2.1.2 TổchứcmạnglướibánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp ... hình tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Phân loại mô hình tổchứcmạnglướibánhàng a) Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Khái niệm: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạng ... đạt doanh số khoản lợi nhuận định Có bốn mô hình tổchứcmạnglướibán hàng: mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng, mô hình tổ...
... không ngừng yếutố thể thành công kinh doanhTrong điều kiện định doanhnghiệp mở rộng mạng lới bánhàng cách mở thêm điểm bán hàng, nâng cao nghiệp vụ bánhàngcửa hàng. Số lợng điểm bánhàng tăng ... cửahàng Khi tiến hành phân bố tổchứcmạng lới bán hàng, doanhnghiệp cần phải tận dụng tất nguyên tắc cho phù hợp với tình hình kinh doanh nhằm tạo lập đợc mạng lới bánhàng có hiệu Doanhnghiệp ... đến mạng lới bánhàngtác động có hiệu đến hoạt động doanhnghiệp Một mạng lới bánhàng hoàn thiện biết liên kết yếutố kinh doanh bên bên doanhnghiệp có hiệu quả, để thu hút đợc nhiều khách hàng...
... 2 .Các khoản giảm trừ doanh thu 3 .Doanh thu bánhàng CCDV(10=01-02) 02 Giá vốn hàngbán Lợi nhuận gộp bánhàng CCDV (20=10-11) 11 88,757,824,28 85,459,585,82 20 3,298,238,464 3,348,485,592 Doanh ... h gia doanh nghip v n v kinh doanh ca doanh nghip, cng tỏc viờn v cỏc c doanh nghip khỏc c lp kinh doanh Mi doanh nghip to lp h thng mng li bỏn khỏc chin lc kinh doanh l khỏc Chớnh vỡ vy, to ... động sản xuất kinh doanh Từ ngày 01/01/2009 đến ngày 31/12/2009 Ma_s o Chi_tieu Ky_nay Ky_truoc 24 SV: Trn Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh Nghip Trng i Hc Thng Mi 1 .Doanh thu bánhàng hoá cung cấp...
... mạnglướibánhàng như: Các khái niệm, mô hình tổchức lựa chọn mạnglướibán hàng, lựa chọn điểm tuyến bánhàngdoanhnghiệp nhân tố ảnh hưởng đến côngtáctổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp ... côngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty công trình đưa thực trạng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo ngành hàng, sản phẩm, đánh giá thành công, hạn chế nguyên nhân côngtáctổchứcmạng ... nhằm hoàn thiện côngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty TNHH AGRIVINA Hà Nội 3.3.1 Điều chỉnh mô hình tổchứcmạnglướibánhàngCông ty phát triển mạnglướibánhàng mặt hàngcông ty theo khu...
... hợp tác, hùn hạp lập chương trình phân phối 10 Phân định nộidungtổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nộidung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nộidungtổchứcmạnglướibánhàngdoanh ... doanhnghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng a/ Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách thức tổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglưới bán...
... QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG ᄉ 1.2.1Một số cách tiếp cận tổchứcmạnglướibánhàng * Theo ... hoạch bán hàng, tuyển chọn đào tạo lực lượng bánhàngyếutố then chốt tổchứcmạnglướibánhàngMạnglướibánhàng phần quan trọng vấn đề quản trị bánhàngtổchứcbánhàngCôngtáctổchứcmạng ... nhiệm phận đó.1 Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp cho khách hàng để từ hoàn...
... hợp tác, hùn hạp lập chương trình phân phối Phân định nộidungtổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nộidung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nộidungtổchứcmạnglướibánhàngdoanh ... doanhnghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng a/ Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách thức tổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglưới bán...
... sâu tổchứcmạnglướibánhàngcông ty như: loại hình tổchứcmạnglướibánhàngcông ty, côngtáctổchức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn côngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty Ngoài ... thấy nhìn tổng quát nộidungtổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, Công trình ... luận văn cách tiếp cận vấn đề hợp lý, có hệ thống côngtáctổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp Những công trình tổng quát nộidung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệpdoanh nghiệp...
... sâu tổchứcmạnglướibánhàngcông ty như: loại hình tổchứcmạnglướibánhàngcông ty, côngtáctổchức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn côngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ty Ngoài ... thấy nhìn tổng quát nộidungtổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, Công trình ... luận văn cách tiếp cận vấn đề hợp lý, có hệ thống côngtáctổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp Những công trình tổng quát nộidung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệpdoanh nghiệp...
... lượng bánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bánhàng 1.1.3 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchức ... Côngtáctổchứcmạnglướibánhàng xem côngtác quan trọng để đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp, công ty nên trọng tới côngtác + Các nhân tố ảnh hưởng tới côngtáctổchứcmạnglướibánhàngcông ... hình tổchứcmạnglướibánhàng a Các để lựa chọn mạnglướibánhàngdoanhnghiệp Cácyếutốdoanh nghiệp: - Đối thủ cạnh tranh: Tổchứcmạnglướibánhàng phải đảm bảo lực cạnh tranh cho doanh...
... bánhàngTrong đó, tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm nộidung mô hình tổchứcmạnglướibán hàng: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mạnglướibánhàng theo sản phẩm, mạnglướibánhàng theo ... luận côngtáctổchứcmạnglướibánhànghàngdoanhnghiệp như: mô hình tổchức lựa chọn mô hình mạnglướibán hàng; tổchức lựa chọn điểm tuyến bánhàngdoanh - nghiệp Đánh giá thực trạng côngtác ... hoàn thiện mạnglướibánhàngdoanhnghiệp vấn đề mô hình tổchứcmạnglưới bán, điểm tuyến bán hàng, lực lượng bánhàng • Hoàn thiện côngtáctổchứcmạnglướibánhàng sản phẩm bánh bích quy...
... mạnglướibánhàng Lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm hai nộidung chính: lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn điểm bánhàng Một mạnglướibánhàng hiệu doanhnghiệp ... hình mạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp mạnglướibánhàng đơn lẻ dựa vào đặc điểm riêng doanhnghiệp tậ dụng mạnh mạnglướibánhàng Đối với doanhnghiệp ... nộidung nghiên cứu: Tổchứcbánhàngchức quản trị quan trọng bao gồm nộidungtổchứcmạnglướibán hàng, tổchức lực lượng bán hàng, … giới hạn khóa luận em tập trung nghiên cứu vấn đề tổ chức...
... h gia doanh nghip v n v kinh doanh ca doanh nghip, cng tỏc viờn v cỏc c doanh nghip khỏc c lp kinh doanh Mi doanh nghip to lp h thng mng li bỏn khỏc chin lc kinh doanh l khỏc Chớnh vỡ vy, to ... - Trong nhúm cỏc nhõn t bờn thỡ mc tiờu kinh doanh ca doanh nghip c tỏc ng mnh nht, iu kin cỏc ngun lc ca cỏc doanh nghip cho phộp kh nng t chc v m rng mng li n õu, sau ú l doanh nghip kinh doanh ... Khoa Qun Tr Doanh Nghip Trng i Hc Thng Mi Bảng doanh thu bánhàng đại lý Các năm 2006, 2007, 2008 Đơn vị: Tỷ đồng STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Tỉnh/TP Hải Phòng Hà Nội Nam Định...
... lướibánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanhnghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... 1.2 Phân định nộidungtổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Phân loại mô hình tổchứcmạnglướibánhàng a) Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý - Khái niệm Mạnglướibánhàng theo khu ... tiêu quản trị bánhàngdoanhnghiệpTổchứcmạnglướibánhàng việc doanhnghiệp lựa chọn cho mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt...
... BẢN VỀ CÔNGTÁCTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP 1.1 Các khái niệm liên quan đến tổchứcmạnglướibánhàngdoanhnghiệp 1.1.1 Khái niệm bán hàng, quản trị bánhàng quản trị tácnghiệp ... hoạch bánhàngdoanh nghiệp, kiểm chứng xem kế hoạch bánhàng đề có thực phù hợp không sở cho côngtác kiểm soát bánhàngdoanhnghiệpTổchứcbánhàng bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức ... tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc xây dựng lựa chọn mô hình tổchứcbán hàng, tổ...