Đang tải... (xem toàn văn)
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 do GV. Trần Thị Trương Nhung biên soạn trình bày các nội dung chính sau: Marketing chiến lược và marketing quốc tế, các bước xác lập chiến lược chung marketing, marketing quốc tế. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết.
CHƯƠNG VII MARKETING CHIẾN LƯỢC VÀ MARKETING QUỐC TẾ I CHIẾN LƯỢC MARKETING Mỗi cơng ty có chiến lược Trong hệ thống quản lý cơng ty, xí nghiệp người ta thường chia ra: chiến lược chung, chiến lược phận, sách, biện pháp, … Chiến lược chung công ty thường đề cập tới vấn đề quan trọng nhất, bao quát lâu dài, sống cịn cơng ty, xí nghiệp Chiến lược phận gồm chiến lược KHKT, đào tạo, marketing,… II CÁC BƯỚC XÁC LẬP CHIẾN LƯỢC CHUNG MARKETING Phương pháp gồm bước chủ yếu sau: _ Xác định mục tiêu _ Phân tích nguồn tài lực có yêu cầu bắt buộc _ Liệt kê trình bày chiến lược có _ Đánh giá dự kiến chiến lược đưa _ Lựa chọn chiến lược tổng hợp hình thành kế hoạch marketing Trong việc hình thành chiến lược chung marketing, cần vào nội dung chủ yếu sau: _ Theo đối tượng nhắm tới: Có thể lựa chọn chiến lược sau: + Khai thác mạnh khách hàng + Tham gia thị trường có tính chất cạnh tranh + Mở rộng thị trường _ Theo khả sản xuất kinh doanh doanh nghiệp: + Chiến lược + Chiến lược phân biệt _ Theo yếu tố động lực thúc đẩy: + Chiến lược kéo (Pull) + Chiến lược đẩy (Push) III MARKETING QUỐC TẾ Sự cần thiết hoạt động kinh doanh đối ngoại tiếp thị quốc tế: Ngày với phát triển kinh tế tồn giới, sách đóng cửa, tự cung tự cấp tồn Xu liên kết kinh tế phát triển mạnh, vượt qua hàng rào liên minh trị quân sự, hình thành thị trường giới rộng lớn Thị trường giới nói chung khu vực Châu Thái Bình Dương nói riêng hình thành từ lâu Muốn thâm nhập vào thị trường cần phải có kiến thức, nghiệp vụ tốt, có chiến lược tiếp thị động Việt Nam nước sau với đội ngũ kinh doanh đối ngoại mẻ, chưa am hiểu nhiều thị trường giới, chưa quen với tập quán, quan hệ giao dịch, đàm phán ký kết, chưa thông thạo luật pháp quốc tế,… Do phải có chiến lược marketing quốc tế động để sử dụng tốt khả người khai thác tôt nguồn tài nguyên mà thiên nhiên ưu đãi cho chúng ta, đồng thời thích ứng tốt với thị trường ngồi nước 2 Các hoạt động chủ yếu hoạt động marketing quốc tế Các định chủ yếu thường dựa theo bước sau: _ Đánh giá môi trường marketing quốc tế _ Quyết định có nên phát triển nước ngồi hay không? _ Quyết định chọn thị trường mục tiêu _ Quyết định tham gia vào thị trường nào? _ Quyết định chương trình marketing _ Quyết định tổ chức marketing a) Đánh giá môi trường marketing quốc tế: Phân tích, đánh giá mơi trường kinh tế, trị, pháp luật, văn hóa,…Phân tích sách tài chính, luật thuế, bảo hộ hàng hóa… b) Quyết định có nên phát triển nước ngồi hay khơng? Dựa sở phân tích mơi trường marketing quốc tế, phân tích mạnh yếu doanh nghiệp, phân tích nguồn lực, khả năng, sở trường… để định có nên phát triển nước ngồi hay không c) Quyết định chọn thị trường mục tiêu: Tiến hành phân tích, xếp hạng thị trường theo nhiều tiêu chuẩn quy mô, phát triển, tiềm năng, chi phí, ưu cạnh tranh, mức độ nguy hiểm,… Doanh nghiệp chọn thị trường mà có lợi cạnh tranh cao d) Quyết định tham gia vào thị trường giới nào? Các chiến lược xâm nhập vào thị trường giới bao gồm: _ Xuất khẩu: gián tiếp trực tiếp _ Liên doanh: có loại liên doanh: + Cấp giấy phép: cho quyền sử dụng quy trình cơng nghệ sản xuất, nhãn hiệu hay sáng chế + Sản xuất theo hợp đồng: doanh nghiệp ký hợp đồng giao việc lắp ráp sản xuất cho ban liên doanh đảm nhận công việc marketing + Hợp đồng quản trị: doanh nghiệp xuất dịch vụ quản trị Hợp đồng quản trị phương pháp liều lĩnh rủi ro + Xí nghiệp liên doanh: phối hợp nhà đầu tư nước nước tạo sở kinh doanh nước đó, chia quyền làm chủ kiểm soát _ Đầu tư trực tiếp: bỏ vốn đầu tư trực tiếp vào dây chuyền hay phương tiện sản xuất nước e) Quyết định chương trình marketing: Chương trình marketing cần phù hợp thích ứng với hoàn cảnh nước sở tại, phù hợp với nhu cầu riêng biệt thị trường f) Quyết định tổ chức marketing: Lập tổ chức marketing có tính chất đa quốc gia Tổ chức thành lập theo khu vực địa lý, theo nhóm sản phẩm chi nhánh trực thuộc ... định chương trình marketing: Chương trình marketing cần phù hợp thích ứng với hồn cảnh nước sở tại, phù hợp với nhu cầu riêng biệt thị trường f) Quyết định tổ chức marketing: Lập tổ chức marketing. .. khơng? _ Quyết định chọn thị trường mục tiêu _ Quyết định tham gia vào thị trường nào? _ Quyết định chương trình marketing _ Quyết định tổ chức marketing a) Đánh giá môi trường marketing quốc tế:... đồng thời thích ứng tốt với thị trường ngồi nước 2 Các hoạt động chủ yếu hoạt động marketing quốc tế Các định chủ yếu thường dựa theo bước sau: _ Đánh giá môi trường marketing quốc tế _ Quyết