Chương 7 - Chính sách giá. Nội dung chính trong chương giúp người học hiểu rõ hơn về: Một số khái niệm cơ bản liên quan đến chính sách giá, quy trình định giá cơ bản, các chính sách giá. Mời các bạn cùng tham khảo.
D Chương H _T TM CHÍNH SÁCH GIÁ Nội dung M Một số khái niệm Quy trình định giá Các sách giá U 132 KẾT CẤU CHƢƠNG D M _T TM H 7.1 Một số vấn đề giá kinh doanh U 7.2 Nội dung sách giá 7/8/2017 133 7.1 Một số vấn đề giá KD D M _T TM H • 7.1.1 Một số khái niệm • 7.1.2 Quy trình định giá • 7.1.3 Điều chỉnh giá U 7/8/2017 134 7.1.1 Một số khái niệm D Giá: Số tiền trả cho hàng hóa dịch vụ, hay tổng giá trị quy đổi _T TM H lợi ích việc sử dụng hàng hóa dịch vụ mà khách hàng Chính sách giá: Là tập hợp cách thức quy tắc M xác định mức giá sở sản phẩm quy định biên độ giao U động cho phép thay đổi mức giá sở điều kiện định hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường 7/8/2017 135 7.1.2 Quy trình định giá Xác định mục tiêu định giá D H Phân tích nhu cầu _T TM Tính tốn phân tích chi phí M Phân tích giá chào hàng đối thủ U Lựa chọn phương pháp định giá 7/8/2017 Lựa chọn mức giá cuối 136 7.1.3 Điều chỉnh giá D Chủ động cắt giảm tăng giá _T TM H - Theo khách hàng - Theo đối thủ cạnh tranh Đối phó với thay đổi giá M U - Theo phản ứng khách hàng - Theo phản ứng đối thủ cạnh tranh 7/8/2017 137 7.2 Nội dung sách giá D _T TM H 7.2.1 Chính sách giá cho SP 7.2.2 Chính sách giá cho SP hỗn hợp 7.2.3 Chính sách giá phân hóa M U 7/8/2017 138 7.2.1 Chính sách giá cho SP Định giá “hớt váng sữa” D Định giá thâm nhập _T TM H - Dựa vào lƣợng cầu lớn - Chi phí sản xuất khơng phụ thuộc quy mơ - Hạn chế cạnh tranh - Tạo lập hình ảnh, định vị M - Thị trƣờng nhạy cảm với giá - Chi phí sản xuất phân phối giảm theo quy mô - Không làm tăng cạnh tranh U 7/8/2017 139 7.2.2 Chính sách giá cho SP hỗn hợp D - Định giá cho tuyến sản phẩm/nhãn hiệu: Hình thành khung giá cho sp tuyến - Định giá sản phẩm bổ sung thay - Định giá cho gói sản phẩm M _T TM H U 7/8/2017 140 7.2.3 Chính sách giá phân hóa D Giá theo giá trị Giá chiết khấu phụ giá Giá tâm lý Giá khuyến mại Giá theo vùng địa lý Giá quốc tế Giá phân biệt (theo KH, thời gian, địa điểm, hình ảnh, nhãn hiệu) M _T TM H U 7/8/2017 141 ... đối thủ cạnh tranh 7/ 8/20 17 1 37 7.2 Nội dung sách giá D _T TM H 7. 2.1 Chính sách giá cho SP 7. 2.2 Chính sách giá cho SP hỗn hợp 7. 2.3 Chính sách giá phân hóa M U 7/ 8/20 17 138 7. 2.1 Chính sách giá... TM H 7. 1 Một số vấn đề giá kinh doanh U 7. 2 Nội dung sách giá 7/ 8/20 17 133 7. 1 Một số vấn đề giá KD D M _T TM H • 7. 1.1 Một số khái niệm • 7. 1.2 Quy trình định giá • 7. 1.3 Điều chỉnh giá U 7/ 8/20 17. .. mô - Không làm tăng cạnh tranh U 7/ 8/20 17 139 7. 2.2 Chính sách giá cho SP hỗn hợp D - Định giá cho tuyến sản phẩm/nhãn hiệu: Hình thành khung giá cho sp tuyến - Định giá sản phẩm bổ sung thay -