Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - ĐH Thương mại

Chương 7 - Chính sách giá. Nội dung chính trong chương giúp người học hiểu rõ hơn về: Một số khái niệm cơ bản liên quan đến chính sách giá, quy trình định giá cơ bản, các chính sách giá. Mời các bạn cùng tham khảo.

D Chương H _T TM CHÍNH SÁCH GIÁ Nội dung M Một số khái niệm Quy trình định giá Các sách giá U 132 KẾT CẤU CHƢƠNG D M _T TM H 7.1 Một số vấn đề giá kinh doanh U 7.2 Nội dung sách giá 7/8/2017 133 7.1 Một số vấn đề giá KD D M _T TM H • 7.1.1 Một số khái niệm • 7.1.2 Quy trình định giá • 7.1.3 Điều chỉnh giá U 7/8/2017 134 7.1.1 Một số khái niệm D Giá: Số tiền trả cho hàng hóa dịch vụ, hay tổng giá trị quy đổi _T TM H lợi ích việc sử dụng hàng hóa dịch vụ mà khách hàng Chính sách giá: Là tập hợp cách thức quy tắc M xác định mức giá sở sản phẩm quy định biên độ giao U động cho phép thay đổi mức giá sở điều kiện định hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường 7/8/2017 135 7.1.2 Quy trình định giá Xác định mục tiêu định giá D H Phân tích nhu cầu _T TM Tính tốn phân tích chi phí M Phân tích giá chào hàng đối thủ U Lựa chọn phương pháp định giá 7/8/2017 Lựa chọn mức giá cuối 136 7.1.3 Điều chỉnh giá D Chủ động cắt giảm tăng giá _T TM H - Theo khách hàng - Theo đối thủ cạnh tranh Đối phó với thay đổi giá M U - Theo phản ứng khách hàng - Theo phản ứng đối thủ cạnh tranh 7/8/2017 137 7.2 Nội dung sách giá D _T TM H 7.2.1 Chính sách giá cho SP 7.2.2 Chính sách giá cho SP hỗn hợp 7.2.3 Chính sách giá phân hóa M U 7/8/2017 138 7.2.1 Chính sách giá cho SP Định giá “hớt váng sữa” D   Định giá thâm nhập _T TM H - Dựa vào lƣợng cầu lớn - Chi phí sản xuất khơng phụ thuộc quy mơ - Hạn chế cạnh tranh - Tạo lập hình ảnh, định vị M - Thị trƣờng nhạy cảm với giá - Chi phí sản xuất phân phối giảm theo quy mô - Không làm tăng cạnh tranh U 7/8/2017 139 7.2.2 Chính sách giá cho SP hỗn hợp D - Định giá cho tuyến sản phẩm/nhãn hiệu: Hình thành khung giá cho sp tuyến - Định giá sản phẩm bổ sung thay - Định giá cho gói sản phẩm M _T TM H U 7/8/2017 140 7.2.3 Chính sách giá phân hóa D Giá theo giá trị  Giá chiết khấu phụ giá  Giá tâm lý  Giá khuyến mại  Giá theo vùng địa lý  Giá quốc tế  Giá phân biệt (theo KH, thời gian, địa điểm, hình ảnh, nhãn hiệu)  M _T TM H U 7/8/2017 141 ... đối thủ cạnh tranh 7/ 8/20 17 1 37 7.2 Nội dung sách giá D _T TM H 7. 2.1 Chính sách giá cho SP 7. 2.2 Chính sách giá cho SP hỗn hợp 7. 2.3 Chính sách giá phân hóa M U 7/ 8/20 17 138 7. 2.1 Chính sách giá... TM H 7. 1 Một số vấn đề giá kinh doanh U 7. 2 Nội dung sách giá 7/ 8/20 17 133 7. 1 Một số vấn đề giá KD D M _T TM H • 7. 1.1 Một số khái niệm • 7. 1.2 Quy trình định giá • 7. 1.3 Điều chỉnh giá U 7/ 8/20 17. .. mô - Không làm tăng cạnh tranh U 7/ 8/20 17 139 7. 2.2 Chính sách giá cho SP hỗn hợp D - Định giá cho tuyến sản phẩm/nhãn hiệu: Hình thành khung giá cho sp tuyến - Định giá sản phẩm bổ sung thay -