bài giảng marketing căn bản chương 8

... Chương 8: Chính sách phân phối 57 Các đònh marketing nhà bán sỉ Thò trường mục tiêu Chủng loại sản phẩm dòch vụ Giá Xúc tiến bán Đòa điểm 01/03/2016 12:40 CH Chương 8: Chính sách phân phối 58 ... thống marketing dọc (Vertical Marketing Systems) 01/03/2016 12:40 CH Chương 8: Chính sách phân phối 33 Các loại quyền lực mà NSX có thể dùng để điều khiển... CH Chương 8: Chính ... tiến bán Đòa điểm 01/03/2016 12:40 CH Chương 8: Chính sách phân phối 55 VI Bán sỉ Phân loại nhà bán sỉ Các đònh marketing nhà bán sỉ 01/03/2016 12:40 CH Chương 8: Chính sách phân phối 56 Phân loại

Ngày tải lên: 22/05/2016, 14:31

... Chương? ?8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ KÊNH PHÂN PHỐI ? ?8. 1. KÊNH PHÂN PHỐI, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI  ? ?8. 2. CẤU TRÚC VÀ TỔ CHỨC CỦA KÊNH PHÂN PHỐI ? ?8. 3. CÁC PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI 8. 4. CẠNH TRANH, XUNG ĐỘT VÀ HỢP TÁC TRONG KÊNH PHÂN  PHỐI ... 8. 4. CẠNH TRANH, XUNG ĐỘT VÀ HỢP TÁC TRONG KÊNH PHÂN  PHỐI 8. 5. CÁC KIỂU  HỆ THỐNG PHÂN PHỐI ? ?8. 6. CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ? ?8. 7. QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI VẬT CHẤT ? ?8. 8. BÁN LẺ HÀNG HỐ ? ?8. 9. BÁN BN MỤC ĐÍCH Khái ... giải mâu thuẫn 8. 5.CÁC KIỂU HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Các kiểu hệ thống phân phối Hệ thống Marketing theo chiều ngang Hệ thống kênh phân phối trực tiếp Hệ thống phân phối kênh song song 8. 6.CÁC QUYẾT

Ngày tải lên: 18/01/2020, 22:55

... H 8. 1 Một số vấn đề phân phối M 8. 2 Nội dung sách U phân phối 7 /8/ 2017 143 8. 1.1 Một số khái niệm D niệm phân phối  Khái niệm kênh phân phối  Khái niệm sách phân phối M _T TM H  Khái U 7 /8/ 2017 ... chức marketing chấp nhận tôn trọng thực U việc lựa chọn kênh phân phối, phân công nhiệm vụ marketing chủ thể khác ứng xử đƣợc chấp nhận theo định hƣớng thỏa 7 /8/ 2017 mãn nhu cầu thị trƣờng 150 8. 1.2 ... lý _T TM H Nhà bán buôn TGPP Nhà bán lẻ M U Môi giới 7 /8/ 2017 1 48 Chức trung gian phân phối D Thƣơng lƣợng Phân phối Thiết lập mối QH U 7 /8/ 2017 Xúc tiến Trung gian M Hồn thiện hàng hóa _T TM

Ngày tải lên: 19/01/2020, 02:28

... CHƯƠNG? ?8 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  (Distribution strategy) Mục tiêu? ?chương? ?8  Giới thiệu  phân phối trong? ?marketing? ? mix  Giới thiệu các kênh phân phối phổ biến  Các? ?căn? ?cứ lựa chọn kênh phân phối ... Câu hỏi ơn tập? ?chương? ?8   Anh  (Chị)  hãy  trình  bày  các  kênh  phân  phối  điển  hình  và  các? ?căn? ?cứ để lựa chọn một kênh phân phối?  Trình bày tầm quan trọng của chiến lược phân phối trong  marketing.   ... mơn hố trong khi người tiêu dùng lại phân tán và có nhu  cầu rất đa dạng 8. 1.2 Tầm quan trọng của phân phối  Những  quyết  định  phân  phối  có  ảnh  hưởng  lớn  đến các nỗ lực? ?marketing.     Do  các  trung  gian  thực 

Ngày tải lên: 19/01/2020, 02:59

... Các hệ thống? ?marketing NSX BB BL KH HỆ THỐNG? ?MARKETING  TRUYỀN THỐNG NSX NSX      BB              BB         HỆ THỐNG  MARKETING? ?DỌC BL BL KH  Các hệ thống? ?marketing H Hệệ th  thốống  ng  marketing? ?ngang ...  Các hệ thống? ?marketing H Hệệ th  thốống  ng  marketing? ?ngang marketing? ?ngang  Banks in Grocery  Banks in Grocery  Stores Stores Hệệ th  thốống? ?marketing? ? ng? ?marketing? ? H nhiềều kênh u kênh nhi Retailers, Catalogs, and  ... phân phối và trung gian thích hợp để tiêu thụ sản  phẩm  Các? ?căn? ?cứ để lựa chọn – Căn? ?cứ vào mục tiêu cần đạt • Chiếm lĩnh thị trường,Xây dựng hình ảnh sản phẩm • Kiểm sốt,Giảm chi phí,tăng lợi nhuận – Căn? ?cứ vào đặc điểm của thị trường

Ngày tải lên: 19/01/2020, 03:15

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI MỤC TIÊU CHƯƠNG ình bày chất tầm quan trọng kênh phân p ình bày khái niệm phân ... phân ối NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG Bản chất tầm quan trọng kênh phân phối Hành vi tổ chức kênh phân phối Quyết định thiết kế kênh phân phối Quyết định quản trị kênh phân phối BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG ... KÊNH PHÂN PHỐI Chuyển giao giá trị đến cho khách hàng cuối Kênh phân phối ảnh hưởng lớn đến định marketing khác Quyết định kênh phân phối thường liên quan đến cam kết lâu dài với doanh nghiệp khác

Ngày tải lên: 12/03/2020, 21:10

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI MỤC TIÊU CHƯƠNG ình bày chất tầm quan trọng kênh phân p ình bày khái niệm phân ... phân ối NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG Bản chất tầm quan trọng kênh phân phối Hành vi tổ chức kênh phân phối Quyết định thiết kế kênh phân phối Quyết định quản trị kênh phân phối BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG ... KÊNH PHÂN PHỐI Chuyển giao giá trị đến cho khách hàng cuối Kênh phân phối ảnh hưởng lớn đến định marketing khác Quyết định kênh phân phối thường liên quan đến cam kết lâu dài với doanh nghiệp khác

Ngày tải lên: 07/07/2020, 18:49

... (1 )MARKETING? ?CĂN B NẢ CHƯƠNG? ?8:  chi n lế ược phân ph iố TRƯỜNG Đ I H C M   THÀNH PH  H  CHÍ MINHẠ Ọ Ở Ố Ồ (2)(3)(4)1. B ... KHÁCH HÀNG CHU I CUNG Ỗ NG Ứ Đ I TÁC Ố THƯỢNG T NGẦ (UPSTREAM) Đ I TÁC H  Ố Ạ T NGẦ (8) (9)KÊNH TRUNG GIAN Các nhà  buôn Ngườ ạdi nệi đ i  Nhà cung  c p d ch ấ ị (10)

Ngày tải lên: 09/03/2021, 02:46

... (1 )MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH (2)MỤC TIÊU CHƯƠNG 8 Trình bày chất tầm quan trọng kênh phân ... phân phối, kênh mạng lưới phân phối Mô tả hành vi tổ chức kênh phân phối (3)NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG 8 Bản chất tầm quan trọng kênh phân phối Hành vi tổ chức kênh phân phối Quyết định thiết kế ... hưởng lớn đến định marketing khác Quyết định kênh phân phối thường liên quan đến cam kết lâu dài (7)CHUỖI CUNG ỨNG LÀ GÌ? ĐỐI TÁC THƯỢNG TẦNG (UPSTREAM) ĐỐI TÁC HẠ TẦNG (8) PHÂN PHỐI LÀ GÌ?

Ngày tải lên: 01/04/2021, 00:00

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI MỤC TIÊU CHƯƠNG ình bày chất tầm quan trọng kênh phân p ình bày khái niệm phân ... phân ối NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG Bản chất tầm quan trọng kênh phân phối Hành vi tổ chức kênh phân phối Quyết định thiết kế kênh phân phối Quyết định quản trị kênh phân phối BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG ... KÊNH PHÂN PHỐI Chuyển giao giá trị đến cho khách hàng cuối Kênh phân phối ảnh hưởng lớn đến định marketing khác Quyết định kênh phân phối thường liên quan đến cam kết lâu dài với doanh nghiệp khác

Ngày tải lên: 02/05/2021, 09:56

... Chất lượng cao MARKETING MIX  Giá công cụ Marketing- Mix Các định giá nằm tổng thể định Marketing – Mix chịu chi phối chiến lược định vị  Yêu cầu sách giá: ◦ Giá chiến lược khác Marketing- Mix ... nhân tố bên ngoài: • Đặc điểm thị trường cầu • Bản chất cấu cạnh tranh • Các nhân tố khác CÁC NHÂN TỐ BÊN TRONG MỤC TIÊU MARKETING Các mục tiêu Marketing đóng vai trị định hướng việc xác định ... mục tiêu khác doanh nghiệp ◦ Quyết định giá phải đặt sở lựa chọn biến số MarketingMix khác thông qua Chiến lược định vị Marketing- Mix Quyết định giá CHI PHÍ SẢN XUẤT, CÁC NHÂN TỐ KHÁC Chi phí

Ngày tải lên: 08/05/2021, 11:11

... doanh thu tối đa MARKETING MIX  Giá công cụ Marketing- Mix Các định giá nằm tổng thể định Marketing – Mix chịu chi phối chiến lược định vị  Yêu cầu sách giá: ◦ Giá chiến lược khác Marketing- Mix ... nhân tố bên ngồi: • Đặc điểm thị trường cầu • Bản chất cấu cạnh tranh • Các nhân tố khác CÁC NHÂN TỐ BÊN TRONG MỤC TIÊU MARKETING Các mục tiêu Marketing đóng vai trị định hướng việc xác định ... mục tiêu khác doanh nghiệp ◦ Quyết định giá phải đặt sở lựa chọn biến số Marketing- Mix khác thông qua Chiến lược định vị Marketing- Mix Quyết định giá CHI PHÍ SẢN XUẤT, CÁC NHÂN TỐ KHÁC Chi phí

Ngày tải lên: 25/05/2021, 22:29

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI MỤC TIÊU CHƯƠNG ình bày chất tầm quan trọng kênh phân p ình bày khái niệm phân ... phân ối NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG Bản chất tầm quan trọng kênh phân phối Hành vi tổ chức kênh phân phối Quyết định thiết kế kênh phân phối Quyết định quản trị kênh phân phối BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG ... KÊNH PHÂN PHỐI Chuyển giao giá trị đến cho khách hàng cuối Kênh phân phối ảnh hưởng lớn đến định marketing khác Quyết định kênh phân phối thường liên quan đến cam kết lâu dài với doanh nghiệp khác

Ngày tải lên: 27/06/2021, 20:33

... BỘ MÔN MARKETING HỌC PHẦN MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 8: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ Mục tiêu nghiên cứu 87  Tìm hiểu định giá marketing: Những yếu tố ảnh hưởng  Mục tiêu ... Các phương pháp định giá  Các chiến lược giá   Giúp marketing tìm phương pháp định giá phù hợp hấp dẫn đánh giá khách hàng Nội dung chương Khái quát chung giá Các yếu tố ảnh hưởng tới định ... mức giá 2 Các yếu tố ảnh hưởng tới định giá 91 Các yếu tố bên • • • • Mục tiêu marketing doanh nghiệp Các biến số marketing khác Chi phí Các yếu tố khác Các yếu tố bên ngồi • • • • Cầu thị trường

Ngày tải lên: 10/09/2021, 15:27

... hoạt động 2) Sử dụng công cụ Marketing hỗn hợp khác quản lý kênh 3) Đánh giá hoạt động thành viên kênh 38 GV: Đỗ Văn Quý Quyết định phân phối hàng hóa vật chất 5.1 Bản chất phân phối hàng hóa ... CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI GV: Đỗ Văn Quý CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Kênh phân phối gì? ... chất, đội ngũ bán hàng,…) b) Nhược điểm - Khó kiểm sốt thành viên kênh - Khó thực đồng loạt thống chương trình chiêu thị, tư vấn sản phẩm - Khó thu thơng tin phản hồi từ khách hàng: sở thích, phản

Ngày tải lên: 30/06/2023, 09:00

... Chương CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG KHÁI NiỆM VAI TRỊ CỦA NHÀ PHÂN PHỐI TRUNG GIAN HÀNH VI KÊNH PHÂN PHỐI ... động mơi trường THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Xây dựng phương án phân phối: * Loại hình kênh chọn: - Marketing trực tiếp; - Dùng nhà phân phối trung gian: Sỉ, lẻ, mơi giới, cửa hàng, siêu thị,… * Số ... THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI 3 Xây dựng các phương án phân phối: * Loại hình kênh có thể chọn: - Marketing trực tiếp; - Dùng nhà phân phối. .. tiếp; - Dùng nhà phân phối trung gian: Sỉ,

Ngày tải lên: 23/05/2016, 06:58

... CHƯƠNG CHIẾN LƯC PHÂN PHỐI (Distribution strategy) Mục tiêu chương Giới thiệu phân phối marketing mix Giới thiệu kênh phân phối phổ biến Các ... phân phối Giới thiệu hình thức phân phối Một số hoạt động phân phối SP vật chất 8. 1 Tầm quan trọng phân phối Marketing 8. 1.1 Khái niệm  Phân phối tiến trình chuyển đưa SP từ nhà sản xuất đến người ... phân tán có nhu cầu đa dạng 8. 1.2 Tầm quan trọng phân phối Những định phân phối có ảnh hưởng lớn đến nỗ lực marketing  Do trung gian thực chức phân phối nên kế hoạch marketing công ty khác lựa

Ngày tải lên: 26/11/2014, 09:07

... 8 Ý TƯỞNG MỚI BẮT NGUỒN TỪ ĐÂU? Trong doanh nghiệp (~55%)  Người bán hàng  Quản lý bộ phận sản xuất  Kỹ sư  Các nhà điều hành Ngoài doanh nghiệp  Khách hàng (~ 28% ): từ quan ... Lợi nhuận Doanh thu Lợi nhuận Phát triển SP Giới thiệu Phát triển Trưởng thành Suy thoái 13 18 Chu kỳ đời sống SP – đặc điểm và các chiến lược Giai đoạn Đặc điểm Các chiến lược và nỗ lc ... SP phù hợp thị hiếu, hạn chế rủi ro, thất bại  P1 chỉ đạo thực hiện hiệu quả các P còn lại của Marketing Mix  Giúp thực hiện hiệu quả các mục tiêu chung: + Lợi nhuận + Thế lực, uy tín + An toàn,...

Ngày tải lên: 15/08/2013, 15:52

... 0,66 1 68 10,4 156 10 21 20 18 38 0 ,86 210 6,00 192 8 26 20 24 44 1,20 206 1,20 164 5 30 20 30 50 1,50 150 14,0 100 4 33 20 36 56 2,00 132 6,00 76 3 35 20 42 62 3,00 105 13,5 43 2 36 20 48 68 6,00 ... thị  trường (sản phẩm đặc biệt, độc quyền)  Những phản ứng cạnh tranh do sức ép của  đối thủ  Yếu tố ảnh hưởng của Marketing hỗn hợp 8 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ CẢ - Chi phí liên quan đến sản phẩm: chi phí sản xuất, ... ĐỊNH GIÁ THEO PHÍ TỔN VÀ LỢI  NHUẬN MỤC TIÊU  Định giá trên cơ sở đảm bảo tỉ suất lợi nhuận  mục tiêu trên vốn đầu tư (ROI)  Giá theo lợi  nhuận mục tiêu     Căn cứ vào khối lượng hòa vốn để xác định  số lượng tiêu thụ ước tính. Nhược  điểm:  chưa  căn cứ  vào  yếu  tố  cạnh  tranh và thị hiếu của khách hàng Chi...

Ngày tải lên: 15/08/2013, 15:52

... khai chương trình khuyến mãi  Thử nghiệm trước  Thực hiện và kiểm tra chương trình khuyến mãi  Đánh giá kết quả chương trình khuyến mãi CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ Quảng cáo Quan hệ công chúng Marketing ... thông điệp  Hiệu quả doanh số bán, thị phần và lợi nhuận  MARKETING TRỰC TIẾP Marketing trực tiếp là hệ thống tương tác của marketing có sử dụng 1 hay nhiều phương tiện truyền thông để ... công cụ chiêu thị cụ chiêu thị YÊU CẦU CƠ BẢN CỦA MARKETING TRỰC TIẾP Nhân viên bán hàng cần được tập huấn về:  Đặc tính sản phẩm  Lợi ích cơ bản của sản phẩm  Cách sử dụng, vận hành sản...

Ngày tải lên: 15/08/2013, 15:52