Đang tải... (xem toàn văn)
KÊNH TRUNG GIAN Nhà sản xuất Kênh trung gian Người tiêu dùng Các nhà buôn Người đại diện Nhà cung cấp dịch vụ kết nối.. VAI TRÒ KÊNH TRUNG GIAN[r]
(1)MARKETING CĂN BẢN
CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC
PHÂN PHỐI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
(2)MỤC TIÊU CHƯƠNG 8
Trình bày chất tầm quan trọng kênh phân phối
Trình bày khái niệm phân phối, kênh mạng lưới phân phối
Mô tả hành vi tổ chức kênh phân phối
(3)NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG 8
Bản chất tầm quan trọng kênh phân phối
Hành vi tổ chức kênh phân phối
Quyết định thiết kế kênh phân phối
(4)(5)(6)TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI
Chuyển giao giá trị đến cho khách hàng cuối cùng
Kênh phân phối ảnh hưởng lớn đến định marketing khác
Quyết định kênh phân phối thường liên quan đến cam kết lâu dài
(7)CHUỖI CUNG ỨNG LÀ GÌ?
ĐỐI TÁC
THƯỢNG TẦNG (UPSTREAM)
ĐỐI TÁC HẠ TẦNG
(8)PHÂN PHỐI LÀ GÌ?
Sản phẩm Nhà sản xuất
(9)(10)VAI TRÒ KÊNH TRUNG GIAN
Người thực hiện khâu tập hợp và điều tiết sản phẩm
Cung ứng nhiều sản phẩm đa dạng
và khác nhau
Người thực hiện khâu cung ứng:
kho vận chuyển
Hỗ trợ trực tiếp cho khách hàng
Thu thập ý kiến khách hàng và