Phân tích được các hình thức thâm nhập thị. trường quốc tế[r]
(1)BUS505
MARKETING QU
Ố
C T
Ế
TU
Ầ
N
CHI
Ế
N L
ƯỢ
C THÂM NH
Ậ
P
(2)M
ụ
c tiêu:
Biết nhân tố ảnh hưởng đến
định thâm nhập thị trường giới
Phân tích hình thức thâm nhập thị
trường quốc tế
Phân tích thuận lợi khó khăn
(3)Nh
ữ
ng nhân t
ố
ả
nh h
ưở
ng đ
ế
n
(4)Nhân t
ố
ả
nh
h
ưở
ng
Hành vi
giao
d
ị
ch
Đặc điểm
của phương
thức mong
muốn
N
ộ
i b
ộ
(5)Nh
ữ
ng nhân t
ố
n
ộ
i b
ộ
Quy mô công ty
- Chỉ báo
nguồn lực sẵn
có cơng
ty
- SMEs: xuất
khẩu thiếu
nguồn lực
- Khi lớn mạnh
sẽ dùng
phương thức
thứ bậc
- Đạt từ hoạt động và nước
- Giảm chi phí tính khơng chắn
- Tăng lợi nhuận cho cơng ty công ty chuyển nguồn lực cho thị
trường nước ngoài
- Đặc điểm hữu
hình, dịch vụ, tính
dễ hỏng, thành phần cấu tạo liên
quan đến việc
chọn địa điểm sản
xuất
- Bản chất sản phẩm ảnh hưởng
đến kênh phân
phối: phương thức
thứ bậc
- Lợi cạnh tranh: phương
thức thứ bậc
(6)
Nh
ữ
ng nhân t
ố
bên
Kho
ả
ng
cách
VHXH
S
ố
l
ượ
ng
trung
gian
Bên ngoài
R
ủ
i ro đ
ấ
t
n
ướ
c
Kích th
ướ
c
S
ự
tăng
tr
ưở
ng th
ị
tr
ườ
ng
M
ứ
c đ
ộ
c
ạ
nh
tranh
Rào c
ả
n
th
ươ
ng
(7)Kho
ả
ng
cách
VHXH
- Khoảng cách cảm nhận lớn, công ty
càng tránh xa đầu tư trực tiếp
- Khoảng cách lớn: chọn phương thức
có liên quan đến trách nhiệm nguồn lực
tương đối thấp tính linh hoạt cao
R
ủ
i ro
đ
ấ
t
n
ướ
c
- Các loại rủi ro: tồn kho, khoản phải
thu, tỉ giá hối đối, trị
- Rủi ro cao: xuất
Kích th
ướ
c
Tăng
tr
ưở
ng th
ị
tr
ườ
ng
- Kích thước thị trường lớn: cơng ty
con, liên doanh, quyền sở hữu >50%
(8)Rào c
ả
n
th
ươ
ng
m
ạ
i
- Thuế hạn ngạch, phận cấu thành:
thành lập sản xuất địa phương lắp ráp
(thứ bậc)
- Quy tắc tiêu chuẩn sản phẩm, mức độ nội
địa hóa: định phương thức thâm nhập
M
ứ
c đ
ộ
c
ạ
nh
tranh
- Cạnh tranh cao: xuất
S
ố
l
ượ
ng
trung
gian s
ẵ
n
có
(9)mu
ố
n
Khơng thích r
ủ
i ro
- Thích phươngthức xuất
hoặc cấp phép
- Liên doanh - Rủi ro thấp
không thể thúc
đẩy phát triển
hoạt động quốc
tế dẫn đến
mất hội
- Thường liên kết chặt chẽ với trách nhiệm nguồn lực - Xuất gián tiếp rất kiểm sốt khơng kiểm sốt thị trường
- Cấp phép/hợp đồng sản xuất: quan tâm đến chất lượng - Công ty con: kiểm sốt địi hỏi trách nhiệm nguồn lực
- Suy tính kỹ tính linh hoạt với
phương thức thâm
nhập
- Phương thức thứ
bậc: linh hoạt nhất khó
để thay đổi
ngắn hạn
- Phương thức
trung gian: hạn chế
khả thích
nghi thay đổi
chiến lược
(10)Hành vi giao d
ị
ch c
ụ
th
ể
Bản chất ngầm bí
Khó khăn chi phí giao d
ị
ch ng
ầ
m khuy
ế
n
khích cơng ty s
ử
d
ụ
ng ph
ươ
ng th
ứ
c th
ứ
b
ậ
c
Cơng ty có th
ể
s
ử
d
ụ
ng nhân l
ự
c mơ hình
th
ứ
b
ậ
c