Bài giảng Marketing quốc tế: Tuần 6 - Th.S Nguyễn Thị Minh Hải

 Phân tích được các hình thức thâm nhập thị. trường quốc tế[r]

BUS505

MARKETING QU

Ố

C T

Ế

TU

Ầ

N

CHI

Ế

N L

ƯỢ

C THÂM NH

Ậ

P

M

ụ

c tiêu:



Biết nhân tố ảnh hưởng đến

định thâm nhập thị trường giới



Phân tích hình thức thâm nhập thị

trường quốc tế



Phân tích thuận lợi khó khăn

Nh

ữ

ng nhân t

ố

ả

nh h

ưở

ng đ

ế

n

Nhân t

ố

ả

nh

h

ưở

ng

Hành vi

giao

d

ị

ch

Đặc điểm

của phương

thức mong

muốn

N

ộ

i b

ộ

Nh

ữ

ng nhân t

ố

n

ộ

i b

ộ

Quy mô công ty

- Chỉ báo

nguồn lực sẵn

có cơng

ty

- SMEs: xuất

khẩu thiếu

nguồn lực

- Khi lớn mạnh

sẽ dùng

phương thức

thứ bậc

- Đạt từ hoạt động và nước

- Giảm chi phí tính khơng chắn

- Tăng lợi nhuận cho cơng ty công ty chuyển nguồn lực cho thị

trường nước ngoài

- Đặc điểm hữu

hình, dịch vụ, tính

dễ hỏng, thành phần cấu tạo liên

quan đến việc

chọn địa điểm sản

xuất

- Bản chất sản phẩm ảnh hưởng

đến kênh phân

phối: phương thức

thứ bậc

- Lợi cạnh tranh: phương

thức thứ bậc

Nh

ữ

ng nhân t

ố

bên

Kho

ả

ng

cách

VHXH

S

ố

l

ượ

ng

trung

gian

Bên ngoài

R

ủ

i ro đ

ấ

t

n

ướ

c

Kích th

ướ

c

S

ự

tăng

tr

ưở

ng th

ị

tr

ườ

ng

M

ứ

c đ

ộ

c

ạ

nh

tranh

Rào c

ả

n

th

ươ

ng

Kho

ả

ng

cách

VHXH

- Khoảng cách cảm nhận lớn, công ty

càng tránh xa đầu tư trực tiếp

- Khoảng cách lớn: chọn phương thức

có liên quan đến trách nhiệm nguồn lực

tương đối thấp tính linh hoạt cao

R

ủ

i ro

đ

ấ

t

n

ướ

c

- Các loại rủi ro: tồn kho, khoản phải

thu, tỉ giá hối đối, trị

- Rủi ro cao: xuất

Kích th

ướ

c

Tăng

tr

ưở

ng th

ị

tr

ườ

ng

- Kích thước thị trường lớn: cơng ty

con, liên doanh, quyền sở hữu >50%

Rào c

ả

n

th

ươ

ng

m

ạ

i

- Thuế hạn ngạch, phận cấu thành:

thành lập sản xuất địa phương lắp ráp

(thứ bậc)

- Quy tắc tiêu chuẩn sản phẩm, mức độ nội

địa hóa: định phương thức thâm nhập

M

ứ

c đ

ộ

c

ạ

nh

tranh

- Cạnh tranh cao: xuất

S

ố

l

ượ

ng

trung

gian s

ẵ

n

có

mu

ố

n

Khơng thích r

ủ

i ro

- Thích phương

thức xuất

hoặc cấp phép

- Liên doanh - Rủi ro thấp

không thể thúc

đẩy phát triển

hoạt động quốc

tế dẫn đến

mất hội

- Thường liên kết chặt chẽ với trách nhiệm nguồn lực - Xuất gián tiếp rất kiểm sốt khơng kiểm sốt thị trường

- Cấp phép/hợp đồng sản xuất: quan tâm đến chất lượng - Công ty con: kiểm sốt địi hỏi trách nhiệm nguồn lực

- Suy tính kỹ tính linh hoạt với

phương thức thâm

nhập

- Phương thức thứ

bậc: linh hoạt nhất khó

để thay đổi

ngắn hạn

- Phương thức

trung gian: hạn chế

khả thích

nghi thay đổi

chiến lược

Hành vi giao d

ị

ch c

ụ

th

ể



Bản chất ngầm bí



Khó khăn chi phí giao d

ị

ch ng

ầ

m khuy

ế

n

khích cơng ty s

ử

d

ụ

ng ph

ươ

ng th

ứ

c th

ứ

b

ậ

c



Cơng ty có th

ể

s

ử

d

ụ

ng nhân l

ự

c mơ hình

th

ứ

b

ậ

c



Công ty l

ớ

n,

ư

a chu

ộ

ng ph

ươ

ng th

ứ

c