Phân tích được các hình thức thâm nhập thị. trường quốc tế[r]
(1)BUS505
MARKETING QUỐC TẾ
TUẦN
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP
(2)Mục tiêu:
Biết nhân tố ảnh hưởng đến
định thâm nhập thị trường giới
Phân tích hình thức thâm nhập thị
trường quốc tế
Phân tích thuận lợi khó khăn
(3)Những nhân tố ảnh hưởng đến
(4)Nhân tố ảnh
hưởng
Hành vi giao dịch
Đặc điểm
của phương
thức mong
muốn
Nội bộ
(5)Những nhân tố nội bộ
Quy mô công ty
- Chỉ báo
nguồn lực sẵn
có cơng
ty
- SMEs: xuất
khẩu thiếu
nguồn lực
- Khi lớn mạnh
sẽ dùng
phương thức
thứ bậc
- Đạt từ hoạt động và nước
- Giảm chi phí tính khơng chắn
- Tăng lợi nhuận cho cơng ty công ty chuyển nguồn lực cho thị
trường nước ngoài
- Đặc điểm hữu
hình, dịch vụ, tính
dễ hỏng, thành phần cấu tạo liên
quan đến việc
chọn địa điểm sản
xuất
- Bản chất sản phẩm ảnh hưởng
đến kênh phân
phối: phương thức
thứ bậc
- Lợi cạnh tranh: phương
thức thứ bậc
(6)
Những nhân tố bên
Khoảng
cách VHXH Số lượng
trung gian
Bên ngoài
Rủi ro đất
nước
Kích thước
Sự tăng
trưởng thị
trường
Mức độ
cạnh
tranh Rào cản thương
(7)Khoảng
cách VHXH
- Khoảng cách cảm nhận lớn, công ty
càng tránh xa đầu tư trực tiếp
- Khoảng cách lớn: chọn phương thức
có liên quan đến trách nhiệm nguồn lực
tương đối thấp tính linh hoạt cao
Rủi ro
đất
nước
- Các loại rủi ro: tồn kho, khoản phải thu, tỉ giá hối đối, trị
- Rủi ro cao: xuất
Kích thước
Tăng trưởng thị
trường
- Kích thước thị trường lớn: cơng ty con, liên doanh, quyền sở hữu >50%
(8)Rào cản
thương
mại
- Thuế hạn ngạch, phận cấu thành:
thành lập sản xuất địa phương lắp ráp
(thứ bậc)
- Quy tắc tiêu chuẩn sản phẩm, mức độ nội
địa hóa: định phương thức thâm nhập
Mức độ
cạnh
tranh
- Cạnh tranh cao: xuất
Số lượng
trung gian sẵn
có
(9)muốn
Khơng thích rủi ro - Thích phương
thức xuất
hoặc cấp phép
- Liên doanh - Rủi ro thấp
không thể thúc
đẩy phát triển
hoạt động quốc
tế dẫn đến
mất hội
- Thường liên kết chặt chẽ với trách nhiệm nguồn lực - Xuất gián tiếp rất kiểm sốt khơng kiểm sốt thị trường
- Cấp phép/hợp đồng sản xuất: quan tâm đến chất lượng - Công ty con: kiểm sốt địi hỏi trách nhiệm nguồn lực
- Suy tính kỹ tính linh hoạt với
phương thức thâm
nhập
- Phương thức thứ
bậc: linh hoạt nhất khó
để thay đổi
ngắn hạn
- Phương thức
trung gian: hạn chế
khả thích
nghi thay đổi
chiến lược
(10)Hành vi giao dịch cụ thể
Bản chất ngầm bí
Khó khăn chi phí giao dịch ngầm khuyến
khích cơng ty sử dụng phương thức thứ bậc
Cơng ty có thể sử dụng nhân lực mơ hình
thứ bậc
Công ty lớn, ưa chuộng phương thức