Bài giảng Marketing quốc tế (Th.s Nguyễn Thị Minh Hải) Tuần 8

BUS505 MARKETING QUỐC TẾ TUẦN TẠI SAO CÔNG TY QUỐC TẾ HÓA Mục tiêu     Phân tích mơ hình lý thuyết giải thích tiến trình quốc tế hóa cơng ty: mơ hình quốc tế hóa Uppsala, lý thuyết chi phí giao dịch, mơ hình mạng lưới So sánh đối chiếu để làm bật lý thuyết quốc tế hóa để tìm khác biệt Phân biệt tình khác mơ tả mức độ quốc tế hóa cơng ty thị trường Giải thích thảo luận liên quan mơ hình mạng lưới cho công ty SME hoạt động nhà thầu phụ Mô hình quốc tế hóa Uppsala Mơ hình giai đoạn Đầu tiên, thâm nhập thị trường gần  Sau đó, thâm nhập thị trường xa  Thâm nhập thị trường thông qua xuất  Dần dần thành lập công ty  giai đoạn Johanson & W-Paul Hoạt động quốc tế không đặn Xuất nhờ đại diện độc lập Thành lập công ty (bán hàng) Những đơn vị sản xuất/chế tạo nước Chiều trách nhiệm thị trường Quy mô đầu tư vào thị trường (marketing, tổ chức, nhân sự…) Hàm lượng nguồn lực Khó khăn tìm nguồn lực thay Chuyển hướng sử dụng nguồn lực thay Mức độ nhiệm vụ Chiều quốc tế hoá Kiến thức tổng quát Chuyển giao từ nước sang nước khác Dễ dàng đa dạng hóa địa lý Kiến thức thị trường chuyên biệt Kinh nghiệm thị trường Chiều địa lý Thâm nhập thị trường với khoảng cách tinh thần lớn liên tục  Khoảng cách tinh thần khác biệt ngơn ngữ, văn hóa, hệ thống trị khác khác  Khoảng cách tinh thần gây trở ngại dòng chảy thông tin công ty thị trường  Công ty bắt đầu quốc tế hóa thâm nhập thị trường mà họ hiểu  Nhược điểm mơ hình Uppsala Tính q xác định mơ hình  - Mơ hình khơng xem xét phụ thuộc lẫn thị trường quốc gia khác  - Mơ hình khơng có giá trị cho ngành cơng nghiệp dịch vụ  Mơ hình phân tích chi phí giao dịch (TCA) Chi phí giao dịch ngoại biên  Chi phí sản xuất nộ hóa Cơng ty nội hóa R.Coase kết luận rằng: “một cơng ty có khuynh hướng mở rộng chi phí việc tổ chức giao dịch cơng ty trở thành ngang chi phí thực giao dịch giống phương tiện trao đổi thị trường mở” Cách tiếp cận chi phí giao dịch Chi phí giao dịch Chi phí tiên đốn (CP tìm kiến, CP hợp đồng) Chi phí hậu suy (CP kiểm tra, CP thực hiện) Chi phí giao dịch hệ thống an toàn hệ thống quản lý để cung cấp kiểm soát niềm tin cần thiết cho người giao dịch trao đổi Đặc tính tài sản/đầu tư Thấp Giao Tần suất Thấp khơng Trung dịch Hợp đồng thường Cao Hợp đồng/dự án trao tay xuyên giao Ngoại dịch biên Những (giao dịch thị thuận Cao trường = nhà phương thỏa Tính chất chủ song quan (liên nhập (Hội dọc phân phối/nhà minh) 100% nhập khẩu) công ty con) = vốn Cách tiếp cận chi phí giao dịch Xem xét khía cạnh cung cấp kiểm soát việc chọn phương thức thâm nhập chức của:  Đặc tính tài sản giao dịch • Đầu tư người sản phẩm hữu hình đặc trưng (Kiến thức/sản phẩm độc quyền) (↑ = thích FDI)  Tính khơng chắn bên ngồi   Tính khơng chắc chắn bên   Khơng thể dự đốn yếu tố trị kinh tế (↑ = thích FDI) Kiểm sốt đại lý khó khăn khoảng cách tinh thần (↑ = thích FDI) Tiềm ăn theo  Khả đại lý để khai thác mối quan hệ đến lợi cá nhân (làm giảm sút thương hiệu phân phối thương hiệu đối thủ (↑ = thích FDI) Hạn chế mơ hình - Giả định hạn hẹp chất người  - Lờ chi phí giao dịch nội  - Sự liên quan mơ hình TCA với tiến trình quốc tế hóa SMEs  Mơ hình mạng lưới Khái niệm Mơ hình giải hoạt động tương hỗ lẫn nhiều người làm kinh doanh  Người làm kinh doanh liên kết lại với thông qua mối quan hệ trao đổi, nhu cầu suất họ dàn xếp thông qua tương tác xảy mối quan hệ  Những hình thức mạng lưới Mức độ quốc tế hóa thị trường Thấp Mức độ quốc tế Thấp hóa cơng ty Trung Người bắt đầu Người bắt đầu sớm muộn Quốc tế Quốc tế Cao cơng ty khác Sự liên quan mơ hình mạng lưới cho SME hoạt động nhà thầu phụ (subcontractor)     Khi SME thu tỉ lệ đáng kể doanh thu lợi nhuận từ hoạt động hợp đồng phụ cho công ty khác (thường công ty lớn), cơng ty nhỏ trở nên độc lập sau Cơng ty lớn đạt quyền lực nhà thầu phụ Mạng lưới trao đổi dựa quản lý, phối hợp hợp tác Khi mạng lưới bị chi phối công ty đơn mối quan hệ loại hợp đồng phụ truyền thống, cạnh tranh giá tiêu chuẩn ... hệ  Những hình thức mạng lưới Mức độ quốc tế hóa thị trường Thấp Mức độ quốc tế Thấp hóa cơng ty Trung Người bắt đầu Người bắt đầu sớm muộn Quốc tế Quốc tế Cao cơng ty khác Sự liên quan mơ hình... độ quốc tế hóa cơng ty thị trường Giải thích thảo luận liên quan mơ hình mạng lưới cho cơng ty SME hoạt động nhà thầu phụ Mơ hình quốc tế hóa Uppsala Mơ hình giai đoạn Đầu tiên, thâm nhập thị. .. công ty thị trường  Công ty bắt đầu quốc tế hóa thâm nhập thị trường mà họ hiểu  Nhược điểm mơ hình Uppsala Tính q xác định mơ hình  - Mơ hình khơng xem xét phụ thuộc lẫn thị trường quốc gia