Đang tải... (xem toàn văn)
Chương 8 - Chính sách phân phối. Nội dung chính trong chương giúp người học hiểu rõ hơn về: Một số vấn đề cơ bản về phân phối, nội dung cơ bản của chính sách phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo để biết thêm nội dung chi tiết.
D H Chƣơng _T TM CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI Những nội dung M Các khái niệm Nội dung sách phân phối U 142 KẾT CẤU CHƢƠNG D _T TM H 8.1 Một số vấn đề phân phối M 8.2 Nội dung sách U phân phối 7/8/2017 143 8.1.1 Một số khái niệm D niệm phân phối Khái niệm kênh phân phối Khái niệm sách phân phối M _T TM H Khái U 7/8/2017 144 Phân phối D H Khái niệm phân phối M _T TM Phân phối marketing định đưa hàng hóa vào kênh phân phối theo hệ thống tổ chức công nghệ điều hòa, cân đối, hàng hóa để tiếp cận khai thác hợp lý nhu cầu thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất đến KH cuối nhanh nhằm đạt lợi nhuận tối đa U 7/8/2017 145 Phân phối D Các yếu tố cấu thành hệ phân phối: H _T TM Ngƣời cung ứng NTD; Trung gian; Hệ thống kho tàng; Hệ thống thông tin thị trƣờng Các nhân tố ảnh hƣởng phân phối: M Sản phẩm; Khách hàng; Doanh nghiệp; Trung gian; Đối thủ cạnh tranh; Môi trƣờng U 7/8/2017 146 Trung gian phân phối D Khái niệm trung gian phân phối Vai trò trung gian phân phối Chức trung gian phân phối Các loại trung gian phân phối M _T TM H U 7/8/2017 147 Các loại trung gian phân phối D Đại lý _T TM H Nhà bán buôn TGPP Nhà bán lẻ M U Môi giới 7/8/2017 148 Chức trung gian phân phối D Thƣơng lƣợng Phân phối Thiết lập mối QH U 7/8/2017 Xúc tiến Trung gian M Hồn thiện hàng hóa _T TM Tài H Rủi ro Thơng tin 149 Khái niệm kênh phân phối Là kết hợp hài hòa ngƣời SX với ngƣời trung gian để tổ chức D H vận chuyển hàng hóa hợp lý nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu _T TM khách hàng cuối Khái niệm sách phân phối Bao gồm tổ hợp định hƣớng, nguyên tắc, biện pháp quy tắc hoạt M động đƣợc tổ chức marketing chấp nhận tôn trọng thực U việc lựa chọn kênh phân phối, phân công nhiệm vụ marketing chủ thể khác ứng xử đƣợc chấp nhận theo định hƣớng thỏa 7/8/2017 mãn nhu cầu thị trƣờng 150 8.1.2 Các dòng vận động kênh phân phối D Kết cấu dòng Ngƣời trung gian _T TM Ngƣời sản xuất H Kết cấu tổ chức Khách hàng Trao đổi danh nghĩa sở hữu Thanh toán U 7/8/2017 M Sản xuất/ Nhập Thông tin Vận động vật lý Khách hàng Xúc tiến thúc đẩy 151 D 8.1.3 Chức vai trò kênh phân phối _T TM H Chức kênh phân phối M Vai trò kênh phân phối U 7/8/2017 152 8.1.4 Các loại hình kênh phân phối D Kênh phân phối hàng tiêu dùng H Sử dụng phân phối hàng hóa tới nhóm khách hàng ngƣời tiêu dùng _T TM cuối Kênh phân phối công nghiệp M Sử dụng phân phối hàng hóa tới nhóm khách hàng ngƣời mua công 7/8/2017 U nghiệp, tổ chức, doanh nghiệp, 153 Kênh phân phối hàng tiêu dùng Ngƣời bán buôn (4) Ngƣời bán buôn Ngƣời đại lý/ môi giới M (3) _T TM Ngƣời bán lẻ Ngƣời bán lẻ NTD Ngƣời bán lẻ U 7/8/2017 (2) H Ngƣời cung ứng (Ngƣời SX ngƣời NK D (1) (1) Kênh zero (trực tiếp) (3) Kênh cấp (đầy đủ) (2) Kênh cấp (trực tuyến) (4) Kênh dài mức kênh 154 Kênh phân phối công nghiệp D _T TM H Ngƣời phân phối CN Ngƣời đại lý/ môi giới Khách hàng công nghiệp Ngƣời PP CN M Ngƣời cung ứng (Ngƣời SX ngƣời NK U 7/8/2017 155 D 8.2 Nội dung CS phân phối 8.2.1 Mục tiêu sách phân phối _T TM H - Mức độ bao phủ thị trƣờng - Lợi nhuận, thị phần doanh số đoạn thị trƣờng M - Mức độ kiểm soát thị trƣờng chất lƣợng hoạt động MKT U - Tiết kiệm chi phí phân phối, đặc biệt vận chuyển 7/8/2017 156 8.2.2 Một số sách phân phối chủ yếu D _T TM H Chính sách kênh phân phối Chính sách trung gian Chính sách liên kết M U 7/8/2017 157 Chính sách kênh phân phối D - Thiết kế kênh phân phối - Quản lý kênh phân phối _T TM H Chính sách trung gian M - Phân phối không hạn chế 7/8/2017 U - Phân phối chọn lọc - Phân phối qua đại lý đặc quyền 158 Chính sách liên kết D _T TM H - Hệ thống kênh liên kết dọc/ngang - Hệ thống đơn kênh/đa kênh M U 7/8/2017 159 ... phối D - Thiết kế kênh phân phối - Quản lý kênh phân phối _T TM H Chính sách trung gian M - Phân phối không hạn chế 7 /8/ 2017 U - Phân phối chọn lọc - Phân phối qua đại lý đặc quyền 1 58 Chính... (Ngƣời SX ngƣời NK U 7 /8/ 2017 155 D 8. 2 Nội dung CS phân phối 8. 2.1 Mục tiêu sách phân phối _T TM H - Mức độ bao phủ thị trƣờng - Lợi nhuận, thị phần doanh số đoạn thị trƣờng M - Mức độ kiểm soát... H 8. 1 Một số vấn đề phân phối M 8. 2 Nội dung sách U phân phối 7 /8/ 2017 143 8. 1.1 Một số khái niệm D niệm phân phối Khái niệm kênh phân phối Khái niệm sách phân phối M _T TM H Khái U 7 /8/ 2017