(Tiểu luận) tiểu luận đề tài hoàn thiện chiến lược marketing – mix cho biti’s hunter

HỌC VIỆN NGOẠI GIAO KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO BITI’S HUNTER Giảng viên hướng dẫn Học phần Nhóm sinh viên thực : : : TS Nguyễn Tường Lan Marketing quốc tế Nhóm – MKTQT–1.2 Hà Nội, 2022 h DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN STT Họ tên Mã sinh viên Đánh giá Hoàng Thị Hải Anh KDQT48C1 – 0005 100% Nguyễn Xuân Quỳnh Anh KDQT48C1 – 0020 100% Phạm Linh Chi KDQT48C1 – 0030 100% Phạm Tùng Dương KDQT48C1 – 0037 100% Vũ Đức Quân KDQT48C1 – 0084 100% Nguyễn Minh Quý KDQT48C1 – 0085 100% h MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH VẼ A LỜI MỞ ĐẦU B NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ BITI’S HUNTER CHƯƠNG II: QUÁ TRÌNH MARKETING HIỆN TẠI CỦA BITI’S HUNTER .9 2.1 RESEARCH – NGHIÊN CỨU .9 2.1.1 Mơ hình áp lực cạnh tranh Biti’s 2.1.1.1 Sự cạnh tranh ngành 2.1.1.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm .9 2.1.1.3 Nhà cung ứng .10 2.1.1.4 Khách hàng 10 2.1.1.5 Sản phẩm thay 10 2.1.2 Mơ hình SWOT Biti’s .11 2.1.2.1 Strengths (Điểm mạnh) Biti's 11 2.1.2.2 Weaknesses (Điểm yếu) Biti's 12 2.1.2.3 Opportunities (Cơ hội) Biti's .12 2.1.2.4 Threats (Thách thức) Biti's 13 2.2 STP (SEGMENTATION – TARGETING – POSITIONING) 14 2.2.1 Phân khúc thị trường – Segmentation 14 2.2.1.1 Phân loại thị trường theo nhân học 14 2.2.1.2 Phân loại thị trường theo hành vi mua .16 2.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu – Targeting 16 2.2.3 Định vị thương hiệu – Positioning 17 2.3 MARKETING – MIX 19 2.3.1 Product (Sản phẩm) 19 2.3.2 Price (Giá) 20 2.3.3 Place (Phân phối) .21 2.3.4 Promotion (Xúc tiến thương mại) 22 2.4 MƠ HÌNH AIDA 23 2.5.1 Attention (Sự ý) 23 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 2.5.2 Interest (Sự quan tâm) .23 2.5.3 Desire (Sự mong muốn) 23 2.5.4 Action (Hành động) 24 CHƯƠNG III: TỔNG KẾT 25 3.1 THÀNH TỰU SAU KHI ÁP DỤNG MARKETING – MIX 25 3.2 SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (ANANAS) 26 3.2.1 Sản phẩm 26 3.2.2 Giá .26 3.2.3 Quảng cáo 26 3.3 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 27 C KẾT LUẬN 29 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 30 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình – So sánh logo trước sau năm 2017 Hình – Biti’s Hunter kết hợp với Soobin Hồng Sơn MV “Đi để trở về” 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 A LỜI MỞ ĐẦU 1) Lý chọn đề tài Trong năm gần đây, với nâng cao chất lượng sống người, nhu cầu mua sắm trang phục, phụ kiện, đặc biệt giày dép đề cao coi trọng Giờ đây, không coi giày dép phương tiện để di chuyển mà cịn coi cơng cụ để thể cá tính phong cách thời trang thân Nhằm đáp ứng nhu cầu tầng lớp xã hội, lượng giày, dép đưa vào thị trường Việt Nam ngày phong phú đa dạng chủng loại chất lượng Tuy nhiên, số lượng dòng sản phẩm giày dép đến từ thương hiệu Việt nhiều hạn chế cơng nghệ định kiến lịng người tiêu dùng Nhiều nguyên nhân đưa nhằm lý giải cho khó khăn việc tìm kiếm, tiếp cận giày dép người tiêu dùng dành cho thương hiệu Việt Tuy nhiên thương hiệu Việt vực dậy, đảm bảo công nghệ tiến tiến, thay đổi để dẫn đầu Biti’s dần chiếm lòng tin đến từ người tiêu dùng đặc biệt giới trẻ Vậy Biti’s làm để đứng vững trước thương hiệu quốc tế Nike, Adidas, để trở thành thương hiệu sản xuất giày dép hàng đầu Việt Nam Biti’s triển khai chiến lược Marketing năm gần đây? Nhận thấy tầm quan trọng, tính thiết yếu việc xây dựng triển khai marketing Biti’s, chúng em chọn đề tài “Hoàn thiện chiến lược Marketing Biti's Hunter" 2) Mục đích nghiên cứu: Mục đích chung: nắm bắt khái niệm, kiến thức Marketing bản, kiến thức chiến lược Marketing doanh nghiệp Việt nói chung Biti's nói riêng Nghiên cứu, tìm hiểu nắm rõ trình hình thành, tầm ảnh hưởng chiến lược truyền thơng Biti’s dám thay đổi, thích nghi để vượt qua khó khăn Mục đích nghiên cứu cụ thể: Nhằm làm rõ bước thay đổi, thích nghi với thị trường, chiến lược truyền thơng mà Biti’s áp dụng để có thành cơng ngày hơm mà khơng bị thối hố, lu mờ thương hiệu ngoại Qua đó, đẩy mạnh, phát triển ưu điểm; 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 đồng thời tìm cách khắc phục, hạn chế khuyết điểm để giúp thương hiệu Việt ngày thành cơng hơn, mang nét quốc tế có nét riêng thương hiệu Việt 3) Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng: Dòng sản phẩm Biti’s Hunter thuộc Biti's - Công ty TNHH Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Phạm vi nghiên cứu: Quá trình marketing, quảng bá sản phẩm Biti’s từ hình thành đến Đặc biệt giai đoạn 2016 đến nay, doanh nghiệp có chiến lược thay đổi quảng bá để hướng giới trẻ thu hút người tiêu dùng 4) Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu lý thuyết: Phương pháp phân tích - tổng hợp lý thuyết, phương pháp phân loại hệ thống lý hoá lý thuyết Phương pháp nghiên cứu thực tiễn: Phương pháp điều tra, phương pháp phân tích – tổng kết, phương pháp quan sát khoa học 5) Bố cục tiểu luận A Mở đầu: Giới thiệu đề tài, khái quát Biti's đề mục liên quan; A Nội dung Chương I – Tổng quan Biti’s Hunter: Giới thiệu sơ lược công ty Biti’s q trình phát triển cơng ty dịng sản phẩm Biti’s Hunter Chương II – Q trình Marketing Biti’s Hunter: Phân tích mơi trường bên trong, bên ngồi Biti’s mơ hình; phân tích phân khúc thị trường cho dịng sản phẩm Biti’s Hunter phân tích q trình thực Marketing Mix cho dòng sản phẩm Chương III – Tổng kết: Nêu thành tựu công ty áp dụng chiến lược Marketing, so sánh chiến lược với đối thủ cạnh tranh đề xuất giải pháp C Kết luận: Khẳng định lại thành công Biti’s áp dụng chiến lược Marketing hiệu với dòng sản phẩm Biti’s Hunter 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 B NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ BITI’S HUNTER Biti’s với Slogan huyền thoại “Biti’s nâng niu bàn chân Việt”1 thương hiệu giày dép Việt Nam Từ sở sản xuất nhỏ từ năm 1982, Biti’s vượt qua nhiều sóng gió để vươn lên, trở thành nhà sản xuất giày dép hàng đầu Việt Nam Trước cạnh tranh gay gắt thương hiệu đến từ nước ngồi Nike, Adidas, Biti’s có chiến lược thông minh, lấy lại phong độ ơng lớn nước, mà cịn bước vươn thị trường giới Hợp tác xã cao su Bình Tiên, chuyên sản xuất loại giày dép với chất lượng cao cho Việt Nam xuất sang Đông Âu2 Và Biti’s cách viết tắt tên Sau đó, thị trường trị Đơng Âu có nhiều biến động, thị trường xuất Biti’s chuyển sang Trung Quốc Ngồi ra, Biti’s định xâm nhập vào thị trường nước với việc đăng ký bảo hộ thương hiệu Để người tiêu dùng yên tâm không bị mua hớ, mua nhầm, Biti’s cịn áp dụng sách giá tạo hiệu ứng tốt thời kỳ Điều cho thấy Biti’s hướng tới khách hàng người tiêu dùng Năm 2002, Biti’s tung chiến lược quảng cáo lớn mạnh “Biti’s nâng niu bàn chân Việt” – thay cho lời khẳng định sứ mệnh bền bỉ, đồng hành theo bước đổi lên đất nước Biti’s nhanh chóng trở thành huyền thoại với học sinh phụ huynh, thời thị trường giày dép Việt Nam chưa phát triển, trở thành lựa chọn hàng đầu đặc biệt thời học sinh 8x, 9x Có thể nói khơng khơng sở hữu sản phẩm Biti’s – đôi giày bền bỉ ví bước chân Tây Sơn thần tốc Biti’s miệt mài nâng niu bàn chân Việt, giai đoạn đầu năm 2010, Nike hay Adidas bước đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam Quá trình Biti’s cho hết thời, xu hướng sandal dần bị đào thải lên giày sneaker Cái tên Biti’s dần bị quên lãng Để chống lại guồng quay đào thải, chưa nói đến việc phát triển, Biti's gần 40 năm “nâng niu bàn chân Việt” (2020) Báo Pháp luật Truy cập ngày 29/11/2022 tại: https://baophapluat.vn/bitis-gan-40-nam-nang-niu-ban-chan-viet-post365843.html BITIS Cơng ty TNHH Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Cafef Truy cập ngày 29/11/2022 tại: http://s.cafef.vn/otc/BITIS-cong-ty-tnhh-san-xuat-hang-tieu-dung-binh-tien.chn 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Biti’s phải khắc phục suy nghĩ lâu người Việt tin vào sản phẩm ngoại nhập Ủ mưu bung toả nhờ chiến lược hợp lý Đầu năm 2016, Biti’s tạo thương hiệu giày Biti’s Hunter, dòng sản phẩm giày Biti’s Hunter gây ý lớn cộng đồng truyền thông Tháng 1/2017 tên Biti’s nhắc đến nhiều 10 năm qua cộng lại nhờ sản phẩm độc đáo đại diện hai nghệ sĩ tiếng Sơn Tùng MTP Soobin Hồng Sơn, đơi giày Biti’s mang vào phim ca nhạc MV Lạc Trôi Sơn Tùng MTP phối cổ trang Đơi giày dong duổi Soobin Hồng Sơn MV Đi để trở về3 Hai nghệ sĩ người có sức hút cực lớn giới trẻ, dòng sản phẩm Biti’s Hunter gây sốt, nhiều thời điểm doanh nghiệp cháy hàng, phải đặt trước mua hàng, doanh số đạt kỳ lục, phiên Hunter bán 50,000 đôi năm tháng Thành công nhờ thay đổi Hơn 40 năm trôi qua, Biti’s không ngừng đổi tiến, từ bước xây dựng nên thương hiệu hình thức mẫu mã Sự mẻ việc tiếp cận thị trường khách hàng tiềm Biti’s tạo cú lội ngược dịng, chiến lược truyền thơng KOL tạo kích thích tị mị dành cho người tiêu dùng Tomorrow Marketers (2020) Case study: Thành công Biti’s Hunter Diễn đàn doanh nghiệp Truy cập ngày 29/11/2022 tại: https://diendandoanhnghiep.vn/case-study-thanh-cong-cua-biti-s-hang-giay-dep-voithuong-hieu-con-biti-s-hunter-179053.html 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 CHƯƠNG II: QUÁ TRÌNH MARKETING HIỆN TẠI CỦA BITI’S HUNTER 2.1 RESEARCH – NGHIÊN CỨU 2.1.1 Mơ hình áp lực cạnh tranh Biti’s4 Biti's hoạt động lĩnh vực giày dép công ty lớn lĩnh vực Việt Nam Suốt năm phát triển xây dựng thương hiệu Biti's định hướng đường với sáu giá trị tảng: Uy tín, chất lượng, thay đổi cải tiến, đồn kết phát triển, thúc đẩy công ty xây dựng xã hội Tuy nhiên, Biti’s phải đối mặt với áp lực cạnh tranh không nhỏ từ nhiều phía 2.1.1.1 Sự cạnh tranh ngành Đối thủ cạnh tranh Biti's đối thủ có tên tuổi như Nike, Adidas hay hãng giày nước Thượng Đình, Bita’s Ngày nay, nhu cầu thị trường tăng cao, công ty phải cạnh tranh mạnh mẽ để giành thị phần, mở rộng thị trường Điều khiến cho cạnh tranh Biti's đối thủ gay gắt 2.1.1.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm Bên cạnh việc cạnh tranh với đối thủ có tên tuổi hãng cao cấp đến từ Nike, Adidas…, Biti's phải đối mặt với đối thủ gia nhập thị trường lại thu hút người tiêu dùng lạ, độc đáo thương hiệu Theo đó, phần lớn cơng ty có ưu công nghệ, lực sản xuất tiềm lực tài chính, đặc biệt thương hiệu Các sản phẩm họ cạnh tranh trực tiếp với Biti's Giày thể thao, sandal PU, dép da Trong số đó, Bita’s ngày trở thành đối thủ đáng lo ngại Biti's Sản phẩm Bita’s ngày thâm nhập mạnh vào thị trường Trung Quốc mà phần lớn thông qua mạng lưới tiêu thụ sẵn có Biti's Đây bất lợi cho việc thâm nhập sản phẩm Biti's vào thị trường lớn Trung Quốc 2.1.1.3 Nhà cung ứng Biti's nhập 60% nguyên liệu từ nước ngoài, nguồn nguyên liệu thường nhập từ nhiều nước Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, dẫn Nguyễn Bích Phượng (2022) Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Biti’s Luatthuongmai.vn Truy cập ngày 30/11/2022 tại: https://luatthuongmai.vn/tim-hieu-ve-doi-thu-canh-tranh-cua-bitis/ 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 đôi giày nhái từ thương hiệu tiếng khác dù đa dạng mẫu mã kiểu dáng hợp thời7 Có thể thấy, phân khúc mà Biti’s chọn thị trường ngách mà ông lớn ngành giày thể thao Nike Adidas chưa tập trung Đó phân khúc giày phổ thơng lấy cảm hứng từ thể thao chiếm tới 70% nhu cầu Chính việc chọn thị trường giúp cho Biti’s xây dựng lại thương hiệu giày Việt ngành kinh doanh giày dép nước mà trước lao đao với cạnh tranh mạnh mẽ dòng giày ngoại Đồng thời việc thay đổi lại nhận thức giới trẻ Việt Nam thương hiệu cũ kỹ sản xuất đôi giày với kiểu dáng lỗi thời dành cho ông bà, cha mẹ 2.2.3 Định vị thương hiệu – Positioning Tốc độ phục hồi kinh tế Việt Nam nhanh đến chóng mặt việc mở cửa hàng loạt hiệp định thương mại tự ký kết, hàng loạt tên tuổi lớn từ nước Nike Adidas thâm nhập vào Việt Nam Những công ty mang đến mẫu giày thể thao với thiết kế thời thương, đa dạng mẫu mã kiểu dáng mang tinh thần thể thao, phù hợp kể vận động lẫn học làm Dần dà, Biti’s trở thành thương hiệu cũ kỹ tâm trí người tiêu dùng Việt hệ 8x, thương hiệu dành cho bố mẹ Đứng trước tình ấy, Biti’s lựa chọn thay đổi ngoạn mục, đưa nhận diện dù lấy tảng ban đầu sản xuất giày dép, mong muốn “Nâng niu bàn chân Việt” Đó logo Biti’s Hunter với gam màu sặc sỡ hơn, cá tính, phơng chữ cách điệu trẻ trung trước đây9 Minh Ng (2020) Biti's Hunter - Cú lội ngược dòng đế chế giày dép Việt Vietcetera Truy cập ngày 02/12/2022 link: https://vietcetera.com/vn/bitis-hunter-cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-giay-dep-viet Tomorrow Marketers (2020) Case study: Thành công Biti’s Hunter Diễn đàn doanh nghiệp Truy cập ngày 03/12/2022 tại: https://diendandoanhnghiep.vn/case-study-thanh-cong-cua-biti-s-hang-giay-dep-voithuong-hieu-con-biti-s-hunter-179053.html Định Vị Thị Trường Của Biti’s Hunter, Case Study: Thành Công Của Biti’s Hunter Tranminhdung.vn Truy cập ngày 03/12/2022 tại: https://tranminhdung.vn/dinh-vi-thi-truong-cua-bitis-hunter/ 17 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Hình – So sánh logo trước sau năm 2016 Chú thích: Bên trái – logo trước năm 2016 Bên phải – logo sau năm 2016 Thế mạnh thương hiệu tồn lâu năm thị trường Việt Nam hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” ăn sâu vào tâm trí khách hàng Việt Nam Hơn nữa, hệ trước có ấn tượng sâu sắc đơi sandal Biti’s chất lượng bền Thế nhưng, chất lượng thơi chưa đủ thị hiếu nhóm khách hàng Biti’s Hunter nhắm tới trọng hình thức Những sản phẩm mà họ lựa chọn phải có cá tính thể sắc bên người họ Chính vậy, ngồi thêm logo riêng cho dịng sản phẩm Biti’s Hunter, cơng ty cần phải tạo định vị cho khách hàng khơng chất lượng mà cịn phong cách sống Vì mà vào năm 2017, Biti’s lội ngược dịng hồn hảo đánh vào tâm lý then chốt tuổi trẻ trải nghiệm thật nhiều không quên gắn vào thông điệp giá trị gia đình loạt MV Đi để trở về, kết hợp với nghệ sĩ Soobin Hoàng Sơn Chính nhờ tái định vị này, Biti’s phục hưng trở lại đế chế tưởng chừng lỗi thời Theo bà Vưu Lệ Quyên – Tổng giám đốc Biti’s, sản phẩm doanh nghiệp phát triển lượng tuổi trẻ thông qua thấu hiểu hệ, họ có khao khát khám phá, học hỏi, có lượng tích cực hết hướng đến giá trị tạo hạnh phúc; cách định hình thương hiệu Biti’s dựa nhạy cảm hệ vậy10 10 Việt Dũng (2021) Biti’s câu chuyện tái định vị thương hiệu lượng tuổi trẻ Kinh tế Sài Gòn Online Truy cập ngày 03/12/2022 tại: https://thesaigontimes.vn/bitis-va-cau-chuyen-tai-dinh-vi-thuong-hieubang-nang-luong-tuoi-tre/ 18 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Hình – Biti’s Hunter kết hợp với Soobin Hoàng Sơn MV “Đi để trở về” 2.3 MARKETING – MIX 2.3.1 Product (Sản phẩm) Mỗi sản phẩm thời trang có tính chất riêng nó, khơng để tạo bật thị trường mà cịn định vị tâm trí khách hàng Để có sản phẩm đặc biệt chất lượng, Biti’s học tập ý tưởng thời trang, cập nhật liên tục xu hướng thị trường để có thơng tin nhanh xác Những liệu giá trị giúp phận nghiên cứu phát triển công ty có phương hướng cải tiến mẫu mã tại, khai thác tối ưu sản phẩm chu kỳ sống ngắn loại sản phẩm giày dép thời trang Ngồi cịn hỗ trợ tìm sản phẩm tương lai Sản phẩm Biti’s Hunter mắt năm gần kết cho trình Cụ thể đặc điểm, màu sắc giày phối hợp gam màu sáng, màu sắc tươi mới, gồm tơng màu mang tính thời thượng đỏ, xanh, cam, vàng phù hợp cho nam nữ Rất nhiều cách phối màu độc đáo sản phẩm kết hợp thiết kế lạ, cá tính đưa nét riêng văn hóa Việt Nam vào góp phần làm cho Biti’s vừa tăng thêm tính quốc tế cho thương hiệu đồng thời khẳng định giá trị, đẳng cấp sản phẩm Việt Sự phong phú màu sắc đa dạng hóa sản phẩm hơn, thu hút đưa cho người dùng nhiều lựa chọn Tiếp theo kiểu dáng giày thể thao Biti’s Hunter, công ty bắt kịp với xu kiểu dáng runner, phù hợp cho đa số khách hàng có mục đích sử dụng sản phẩm vào hoạt động thể chất, thể dục thường xuyên Những đôi giày cải thiện cảm giác cồng kềnh, thô kệch thiết kế cũ qua kiểu dáng thon gọn, đường nét bám sát đơi chân người 19 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 mang Nhờ mà tạo cho người cảm nhận mạnh mẽ, dứt khoát sử dụng Về chất liệu tạo nên sản phẩm, giày Biti’s Hunter tạo từ loại vải dệt LiteKnit, đệt với công nghệ LiteKnit công nghệ độc quyền sở hữu cơng ty, có cấu tạo thơng thống mềm, tạo mát mẻ thoải mái Cơng nghệ có kháng khuẩn hỗ trợ cho người dùng giảm thiểu vi khuẩn gây mùi vào ngày thời tiết oi Thêm vào đó, cơng nghệ LiteKnit góp phần cải thiện cho phần Upper thêm độ co dãn, tăng nhiều lỗ khí nhỏ giúp giày thống khí mức độ đàn hồi tốt đáng kể Phẫn mũ quai giúp tránh bí bách, khó chịu sử dụng Ngồi cơng nghệ LiteFlex sử dụng cho sản xuất phần đế Kết hợp chất liệu Phylon siêu nhẹ, đế giày tạo có trọng lượng giảm đáng kể, giảm áp lực cho đôi chân, đồng thời tăng khả giảm xóc linh hoạt Do Biti’s Hunter cịn 225 gram nên cịn coi số giày thể thao nhẹ Việt Nam đến tại11 2.3.2 Price (Giá) Về chiến lược giá, Biti’s biết đến qua chiến lược giá hớt váng định giá sản phẩm tung thị trường Trước hết mẫu mã đắt tiền sản phẩm công ty đưa trước đặt giá tương đối cao, dấu hiệu, khẳng định cho chất lượng uy tín phục vụ, tạo niềm tin cơng nhận tâm trí khách hàng Loại sản phẩm tập trung thu hút nhóm người có nguồn thu nhập trung bình, họ chi tiền sản phẩm vừa mắt thị trường Doanh nghiệp nhờ thu hồi vốn đầu tư sản xuất nhanh chóng, ngồi cịn thu lợi nhuận doanh số tăng cao Sau khoảng thời gian ngắn thỏa mãn hết nhóm khách hàng có xuất dần đối thủ cạnh tranh phân khúc, công ty dần đưa mẫu mã có kết cấu đơn giản hơn, kèm với mức giá thấp giúp tiếp cận đến đối tượng người tiêu dùng có mức thu nhập thấp Sự biến động giá kích thích sức mua cho khách hàng trung thành nhạy cảm nhân viên văn phòng hay sinh viên, giúp Biti’s giữ vững doanh thu Ngồi ra, cơng ty không định hướng đến phiên giới hạn mà hướng tới người dùng người trẻ có thu nhập từ tầm trung Sản 11 Phân tích chiến lược Marketing Biti’s chi tiết (2022) Misa Amis Truy cập ngày 28/11/2022 tại: https://amis.misa.vn/30259/chien-luoc-marketing-cuabitis/#Chien_luoc_Marketing_cua_Bitis_ve_san_pham_Product 20 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 phẩm có mức giá khơng q triệu đồng, phù hợp với đa số phân khúc khách hàng 2.3.3 Place (Phân phối) Về hệ thống phân phối, Biti’s có chuỗi cửa hàng trải từ Nam Bắc chuyên mảng sản phẩm giày dép Với tơn muốn định vị thương hiệu tâm trí phải cho khách hàng thấy đâu để đáp ứng nhanh chóng cần, doanh nghiệp xây dựng cho hệ thống với trung tâm chi nhánh, 150 cửa hàng tiếp thị 1.500 trung gian cho phân phối bán lẻ Trong đó, dòng sản phẩm Biti’s Hunter đạt hiệu hoạt động kênh phân phối kiểu gián tiếp, từ Nhà sản xuất Đại lý, đến Nhà bán buôn, bán lẻ Người dùng Chiến lược khai thác đến tối đa khâu trung gian phân phối để đưa thành phẩm khắp thị trường Hiện nay, dòng sản phẩm Biti’s Hunter mở rộng thị trường quốc tế đem xuất dịng sản phẩm trước tới 40 quốc gia giới, không thị trường quen thuộc Campuchia, Trung Quốc mà tới thị trường lớn tầm quốc tế Mỹ, Anh, Nga Ngoài ra, nhờ sách mở cửa Việt Nam, Biti’s có hội hợp tác với thương hiệu quốc tế tiếng, Clarks, Lotto, Speedo , khách hàng quốc tế tin tưởng chọn công ty làm đối tác gia công cho đơn hàng giá trị lớn Bên cạnh phương thức bán hàng truyền thông, Biti’s cịn tận dụng tài ngun mơi trường mạng xã hội internet Gần đây, xu hướng mua sắm người tiêu dùng có thay đổi bùng phát dịch COVID-19, người bị cách ly chỗ dần hướng đến hình thức mua hàng online sàn thương mại điện tử website Vì vậy, Biti’s chủ động tạo kênh bán hàng kênh online phổ biến Lotte, Lazada theo kịp xu hướng thị trường Việc giúp tăng khả cạnh tranh tăng quy mô phân phối cho sản phẩm doanh nghiệp, có Biti’s Hunter Hệ thống phân phối lớn góp phần tăng sản lượng hàng năm cơng ty 20 triệu đơi, có kiểu dáng mẫu mã đa dạng, phù hợp thành phần khách hàng khắp giới 2.3.4 Promotion (Xúc tiến thương mại) Vế chiến dịch quảng cáo, công ty trọng quan tâm tới chi tiết, lên kế hoạch rõ ràng cho chiến lược tiếp thị thị trường 21 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 ngồi nước Vì quảng cáo Biti’s ln thu hút, khơi dậy tị mò khám phá người xem sản phẩm tung ra, giúp tạo hiệu cao bước doanh nghiệp Chiến dịch truyền thơng bật Biti’s cho dịng sản phẩm Biti’s Hunter thị trường Việt Nam, đồng thời nhiều người biết đến “Đi để trở về”12 Đây chiến lược công ty lên kịch cho truyền thông Tết, với mục tiêu tạo sức ý lớn, nâng cao độ nhận biết tới khách hàng tạo đột phá cho thương hiệu trỗi dậy Trong đó, Biti’s tập trung vào mong muốn khám phá giới trẻ, khơi gợi khao khát thật xa để tìm tịi, trải nghiệm Họ tìm ngã trưởng thành hơn, từ trân trọng hành trình qua giá trị có gia đình bạn bè Trên đường đơi giày sử dụng cần cân nhắc cảm nhận thoải mái, tạo động lực để người trẻ tiếp tục bước chinh phục thể động phong cách Với câu chuyện đánh vào cảm xúc khách hàng mục tiêu, đưa thông điệp ý nghĩa, sâu sắc tạo đồng cảm, chiến dịch không mùa mà qua mùa tạo cú hích cho Biti’s Hunter trở thành số chọn lựa hàng đầu người trẻ Ngoài chiến lược truyền thông bật trên, Biti’s linh hoạt áp dụng chương trình khuyến mãi, kích cầu vào ngày lễ đặc biệt ngày Giải phóng miền Nam 30/4, Quốc tế Lao động 1/5 ngày lễ thường niên Black Friday, Noel Thêm vào thực số chương trình bán hàng hấp dẫn tặng quà khách hàng mua sản phẩm giúp thu hút đẩy mạnh doanh thu Các hoạt động xã hội cộng đồng phần chiến lược Biti’s Công ty lập chương trình liên kết với quyền nhân dân địa phương, chương trình tài trợ cho học sinh khó khăn nỗ lực vượt khó, đóng góp quỹ từ thiện ủng hộ đồng bào vùng lũ Doanh nghiệp không tuyên truyền kêu gọi ủng hộ từ nhân dân quyền mà cịn trực tiếp góp phần giúp đỡ cho người khó khăn Ngồi ra, hình ảnh giày tình nguyện viên mang tới nơi thiện nguyện đề cao chất lượng sản phẩm hoàn cảnh khắc nghiệt mà thể tính nhân văn cơng ty Hành động gây ấn tượng tốt, tạo định vị tâm trí người tiêu dùng, giúp đưa thương hiệu Biti’s vươn xa tới tầm quốc tế 12 Biti's - Đi để trở Brands Vietnam Truy cập ngày 01/12/2022 tại: https://www.brandsvietnam.com/campaign/209-Bitis-Di-de-tro-ve 22 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 2.4 MƠ HÌNH AIDA Ngoài chiến lược Marketing Mix 4P biết đến phổ biến Biti’s cịn áp dụng mơ hình AIDA chiến dịch mình, giúp mơ tả q trình sản phẩm tới khách hàng, từ nhận thức thương hiệu việc định mua 2.5.1 Attention (Sự ý) Trước hết, doanh nghiệp tập trung quảng bá thương hiệu quy mô rộng hơn, tăng độ nhận diện Do dòng sản phẩm Biti’s Hunter đánh mạnh vào thành phần giới trẻ, công ty đầu tư vào việc hợp tác người tiếng, có sức ảnh hưởng lớn, Sơn Tùng MTP Soobin Hồng Sơn Từ mắt MV “Lạc trơi” “Đi để trở về” thu hút hàng triệu lượt xem, gây sốt cộng đồng mạng xã hội Cơng ty sau đạt thành công cho chiến lược dùng hình ảnh đồ cổ trang giày sneaker, làm thu hút tò mò giới trẻ khiến tên Biti’s Hunter săn lùng nhãn hàng ngoại nhập tiếng 2.5.2 Interest (Sự quan tâm) Trong mạng xã hội nơi hoạt động mạnh mẽ người trẻ, Biti’s tích cực tổ chức diễn đàn để giao tiếp tìm hiểu mong muốn khách hàng Công ty tận dụng trang mạng xã hội thông qua hợp tác với KOL, nhờ tầm ảnh hưởng lớn người tiếng để gây dựng giá trị thương hiệu Ngoài ra, nhờ nhận thiện cảm từ Viral video hai tên tuổi đình đám vừa hợp tác, sản phẩm Biti’s Hunter cơng ty người có sức ảnh hưởng quảng bá rầm rộ, không tạo nên trào lưu giày mà tạo tin cậy cho nhãn hiệu 2.5.3 Desire (Sự mong muốn) Ở bước này, Biti’s hướng tới kích thích mong muốn mua, mong muốn sở hữu khách hàng qua loạt PR viết báo Các trang báo ngồi việc khẳng định vị cơng ty thị trường quốc tế thành tựu ngồi nước, cịn truyền tải hành động, hướng đến cảm xúc người đọc với tiêu đề “Người Việt dùng hàng Việt”13, làm người dùng 13 Phân tích chiến lược Marketing Biti's: Sức bật giày thể thao Việt Nam (2022) Ori Agency Truy cập ngày 28/11/2022 tại: https://oriagency.vn/chien-luoc-marketing-cua-bitis 23 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 tăng khao khát sở hữu sản phẩm Các trang báo thêm vào khơng quên cập nhật xu hướng để làm cho phù hợp tâm lý giới trẻ 2.5.4 Action (Hành động) Để thu lợi nhuận cuối cùng, Biti’s làm cho khán giả trở thành khách hàng Cơng ty kích cầu chương trình ưu đãi, khuyến mại hấp dẫn linh hoạt tổ chức vào dịp lễ đặc biệt năm Ngồi cơng ty kết hợp nhiều kênh với đa dạng phương thức bán hàng, từ tư vấn trực tiếp đến sàn thương mại điện tử nhằm tạo thuận lợi cho người tiêu dùng định mua hàng nhanh chóng, từ thơi thúc hành vi mua tăng sản lượng cho doanh nghiệp 24 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 CHƯƠNG III: TỔNG KẾT 3.1 THÀNH TỰU SAU KHI ÁP DỤNG MARKETING – MIX14 Với sản phẩm đa dạng chất lượng với giá hợp lý, khách hàng thường xuyên tin dùng lựa chọn sử dụng sản phẩm Biti’s Thành công Biti’s định vị thương hiệu sản phẩm hướng tới tầng lớp bình dân Với mức giá phù hợp với hầu hết người chất lượng sản phẩm tốt thương hiệu dần thay nhiều mẫu Nike Adidas với giá thành đắt đỏ so với mức thu nhập chung Bên cạnh đó, Biti’s có hệ thống phân phối rộng rãi để khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm thương hiệu Những chiến dịch quảng cáo sáng tạo chiến lược Marketing hiệu Biti’s để tăng mức độ nhận diện thương hiệu Có lẽ thành cơng việc áp dụng Marketing Mix chiến dịch “Đi để trở về” kết hợp với ca sĩ Soobin Hoàng Sơn Dùng mặt cách năm, MV Đi để trở có cho 90 triệu lượt xem tảng youtube Ca khúc xa lần bạn trẻ phượt xa Đi để trở ln nằm top ca khúc nghe nhiều Ngoài ra, gần với tảng TikTok, ca khúc phần nhạc gần 200 nghìn video TikTok Từ tên tuổi Biti’s thành cơng gắn liền với ca khúc Bây nhắc đến ca khúc này, phần lớn khách hàng nghĩ đến hình ảnh ca sĩ Soobin Hồng Sơn với giày Biti’s Hunter Như vậy, nhờ cách triển khai chiến lược Marketing Biti’s Hunter vừa thông minh vừa sáng tạo, thương hiệu nhanh chóng trở thành thương hiệu giày Việt thu hút khách hàng hiệu Từ đó, giúp Biti’s tăng doanh thu bán hàng, chiếm lĩnh vị trí cao vững lịng người tiêu dùng 14 Phân tích chiến lược Marketing Biti’s chi tiết (2022) Misa Amis Truy cập ngày 29/11/2022 tại: https://amis.misa.vn/30259/chien-luoc-marketing-cua-bitis/?fbclid=IwAR1vcVqA2KsUhEoETmB5cMkSJsWhdZST-0NzKS7OAB8WPqeRWSBt5P1-Ms#Chien_luoc_Marketing_cua_Bitis_ve_san_pham_Product 25 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 3.2 SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (ANANAS) 3.2.1 Sản phẩm Biti’s Hunter hướng đến phân khúc giày thể thao giới trẻ, nay, đối thủ cạnh tranh trực tiếp Biti’s Ananas 15 – tân binh thị trường giày dép nội địa Về sản phẩm, Biti’s tập trung vào độ bền, thời gian lão hóa cao Thơng thường, sản phẩm Biti’s có thời gian sử dụng từ đến năm Những đôi giày Biti’s mang đến vẻ đẹp đại với kiểu dáng runner không thua thương hiệu Sản phẩm mang đến vẻ đẹp tinh tế, thiết kế gọn gàng ôm sát chân người dùng Còn với Ananas, chiến lược sản phẩm họ tập trung vào phát triển dòng sản phẩm có thiết kế phù hợp với khách hàng mục tiêu thương hiệu Khách hàng mục tiêu Ananas theo đuổi thường độ tuổi từ 18-25 tuổi, yêu thích phong cách bản, đơn giản cổ điển Nhược điểm giày Ananas khơng có nhiều form giày, hầu hết mẫu giày skateboarding nên khách hàng dễ cảm thấy nhàm chán Ngoài ra, số mẫu giày khơng cứng cáp, chắn nên lâu form giày xuống cấp nhanh Có số phản hồi từ khách hàng giày họ bị bung keo mũi gót sau sử dụng thời gian dài 3.2.2 Giá Xét mặt giá cả, dường hai thương hiệu Biti’s Ananas khơng có khác biệt lớn Nhìn chung, hai đối thủ có giá phù hợp với thu nhập người Việt, đặc biệt với giới trẻ Giá bán sản phẩm hai thương hiệu Biti’s Anadas dao động từ 300.000 đến 1.500.000 VND tùy thuộc vào kiểu dáng, mẫu mã với chất lượng sản phẩm phù hợp với giá tiền Tuy nhiên, nhìn vào chi tiết hơn, khơng khó nhận mức giá trung bình Biti’s có cao chút so với đối thủ Ananas 3.2.3 Quảng cáo Biti’s quan tâm trọng tới việc tạo quảng cáo viral 16 tiếp thị thị trường nước Những hợp đồng đem lại 15 Phân tích chi tiết chiến lược Marketing Ananas - Thương hiệu giày nội địa tiếng Việt Nam (2021) Misa Amis Truy cập ngày 04/12/2022 tại: https://amis.misa.vn/30363/chien-luoc-marketing-cuaananas/ 16 Đức Tài (2017) Biti’s sau cú nhảy Hunter Brands Vietnam Truy cập ngày 02/12/2022 tại: https://www.brandsvietnam.com/13329-Bitis-sau-cu-nhay-Hunter 26 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 hiệu làm cho công chúng biết tới sản phẩm Biti’s, từ nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu sản phẩm Sau khoảng thời gian im lặng tiếng thị trường Việt Nam, Biti’s quay trở lại cách ngoạn mục với chiến dịch quảng cáo Đi để trở hướng tới khát khao thể động, khám phá giới để tìm mình, trân trọng gia đình, bạn bè, mở cánh cửa để Biti’s Hunter trở thành lựa chọn hàng đầu giới trẻ Việt Nam lựa chọn sản phẩm giày dép Còn với Ananas, xuyên suốt hành trình chinh phục trái tim người Việt trẻ, hãng xây dựng thông điệp Discover YOU17 muốn nhắc nhở người “Làm cần hiểu thân biết thân muốn gì” Bởi hiểu rõ người sống dễ dàng đốn Vì theo đuổi “chậm mà chắc”, Ananas không tâm tới việc truyền thông thương hiệu Vì vậy, chiến dịch Marketing Ananas cịn nhiều hạn chế độ bao phủ thị trường, chưa phải thương hiệu “top of mind” tâm trí khách hàng 3.3 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP Mặc dù Biti’s thương hiệu có chỗ đứng thị trường Việt Nam, doanh nghiệp dính vụ truyền thơng 18 khiến cho người tiêu dùng tẩy chay sản phẩm họ Năm 2018, nhiều người xúc với chi tiết “bôi bẩn” Đà Lạt cách quét sơn lên giày lưu lại dấu chân nhiều địa điểm rừng thơng, cung thiếu nhi Đà Lạt, quảng trường nhóm bạn trẻ video quảng cáo Chuyến xuân Hành động bị trích nặng nề Biti’s đưa lời xin lỗi thức kết khơng mong muốn khách hàng cho chiến dịch PR bẩn doanh nghiệp Vào năm 2021, Biti’s mắc sai lầm nghiêm trọng mắt sưu tập “Blooming Central” giới thiệu lấy nguồn cảm hứng từ văn hóa miền trung Loại gấm mà Biti’s cho “được đầu tư, sáng tạo, tìm tịi vật liệu công sức sản xuất” thực chất loại gấm giá rẻ Taobao Sau hai vụ lùm xùm truyền thông Biti’s, hãng cần rút học để sửa chữa sai lầm Một hãng định kinh doanh sản phẩm dựa cốt lõi văn 17 Discover YOU Ananas Truy cập ngày 05/12/2022 tại: https://ananas.vn/discoveryou/ 18 Việt Anh (2021) Thương hiệu Biti's "phốt" quảng cáo khiến người tiêu dùng đòi tẩy chay Thương gia Online Truy cập ngày 05/12/2022 tại: https://thuonggiaonline.vn/thuong-hieu-bitis-va-nhungphot-quang-cao-khien-nguoi-tieu-dung-doi-tay-chay-41703.htm? fbclid=IwAR1M1TSp4kzaOiBLchpO8N4LQbboWUnO1waAIrNBMWZNGHeV-xdN9bHmrZA 27 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 hóa cần phải có đầu tư tỉ mỉ Thứ nhất, điều mà Biti’s cần làm phải có chuyên gia thật am hiểu sắc văn hóa lĩnh vực văn hóa mà hãng khai thác, tìm hiểu xác nguồn gốc vải vóc hoa văn thiết kế, để nghiên cứu sản xuất sản phẩm tinh tế Sau nhận nhiều phản hồi trích, Biti’s nhanh chóng nhận sai xin lỗi, công ty cần phải thực điều thiết thực có ý nghĩa hành động cụ thể truyền cảm hứng cho giới trẻ thêm cách bảo vệ môi trường Tạo “trend” mạng xã hội bảo vệ mơi trường có hiệu ứng lan truyền tốt Thứ hai, chất lượng, Biti’s Hunter trước đánh giá cao sản phẩm giày sandal sản phẩm giày thể thao lại khơng đánh giá cao Ngồi việc cạnh tranh với sản phẩm giày dép nước, Biti’s cần vượt qua quan niệm ăn sâu người Việt có hàng nhập có chất lượng cao, để khẳng định thương hiệu Việt chất lượng Thứ ba, Fanpage Biti’s Hunter chưa có nhiều lượt like theo dõi, việc cần làm cải tiến nội dung, hướng đối tượng công ty hướng tới để làm tăng lượt tương tác mạng xã hội Đồng thời, Facebook nơi ghi nhận khách quan đánh giá đóng góp ý kiến khách hàng để cải thiện dịng sản phẩm cơng ty cách rõ ràng thiết thực Bên cạnh đó, công ty cần ý tới việc chạy quảng cáo Youtube khách hàng mục tiêu hướng tới công ty người thường xuyên xem youtube Thứ tư, Biti’s cần đẩy mạnh kênh phân phối thương mại điện tử Trang web thức công ty nên tăng cường hợp tác đầu tư với doanh nghiệp thương mại điện tử nước, Các sản phẩm cao cấp cần phát triển thêm nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng để cạnh tranh với doanh nghiệp lớn khác Thứ năm, Biti’s Hunter hướng đến đối tượng niên tham gia vào thị trường giày lấy cảm hứng từ thể thao có chỗ đứng định thị trường Việt Nam Nhưng để vươn giới vốn có cạnh tranh gay gắt từ thương hiệu lớn Nike, Adidas với hình ảnh thương hiệu trẻ trung, sang trọng, động Biti’s Hunter cần có thời gian để phát triển sản phẩm mang dấu ấn riêng muốn cạnh tranh với thương hiệu tiếng xem toát lên đẳng cấp sang trọng 28 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 B.KẾT LUẬN Biti’s ví dụ điển hình cho thấy thương hiệu thời trang Việt Nam ngày có chỗ đứng tim khách hàng trọng đến việc nắm bắt xu hướng phương thức truyền thông Chiến lược marketing Biti’s Hunter tập trung mạnh vào việc quảng bá, tiếp cận thu hút ý khách hàng sản phẩm mới, thương hiệu để khơi gợi tò mò quan tâm Một chiến lược marketing Biti’s Hunter sử dụng thông qua viral mạng xã hội Đây phương thức tiếp thị vơ hiệu đối tượng Khách hàng mà Biti’s Hunter hướng tới giới trẻ, người dành nhiều để lên mạng tìm kiếm thơng tin ngày Và kết thấy, Biti’s Hunter trở thành thương hiệu “Made in Vietnam” nhiều người bình chọn với nhiều phản hồi tích cực Có điều, thời điểm tại, dù tên Biti’s dành nhiều cảm mến người đam mê thời trang phát triển đối thủ cạnh tranh nước Ananas điều đáng lưu tâm “Đường dài biết ngựa hay”, tương lai Biti’s có giữ vững vị "nâng niu bàn chân Việt" hay không ẩn số thú vị chờ bật mí 29 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Biti's - Đi để trở Brands Vietnam Truy cập ngày 01/12/2022 tại: https://www.brandsvietnam.com/campaign/209-Bitis-Di-de-tro-ve 2) BITIS Công ty TNHH Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Cafef Truy cập ngày 29/11/2022 tại: http://s.cafef.vn/otc/BITIS-cong-ty-tnhhsan-xuat-hang-tieu-dung-binh-tien.chn 3) Biti's gần 40 năm “nâng niu bàn chân Việt” (2020) Báo Pháp luật Truy cập ngày 29/11/2022 tại: https://baophapluat.vn/bitis-gan-40-namnang-niu-ban-chan-viet-post365843.html 4) Discover YOU Ananas Truy cập ngày 05/12/2022 tại: https://ananas.vn/discoveryou/ 5) Định Vị Thị Trường Của Biti’s Hunter, Case Study: Thành Công Của Biti’s Hunter Tranminhdung.vn Truy cập ngày 03/12/2022 tại: https://tranminhdung.vn/dinh-vi-thi-truong-cua-bitis-hunter/ 6) Đức Tài (2017) Biti’s sau cú nhảy Hunter Brands Vietnam Truy cập ngày 02/12/2022 tại: https://www.brandsvietnam.com/13329-Bitissau-cu-nhay-Hunter 7) Minh Ng (2020) Biti's Hunter - Cú lội ngược dòng đế chế giày dép Việt Vietcetera Truy cập ngày 02/12/2022 link: https://vietcetera.com/vn/bitis-hunter-cu-loi-nguoc-dong-cua-de-chegiay-dep-viet 8) Nguyễn Bích Phượng (2022) Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Biti’s Luatthuongmai.vn Truy cập ngày 30/11/2022 tại: https://luatthuongmai.vn/tim-hieu-ve-doi-thu-canh-tranh-cua-bitis/ 9) Nguyễn Đặng Khánh Linh (2019) Phân tích SWOT Biti’s Hunter StuDocu Truy cập vào 30/11/2022 tại: https://www.studocu.com/vn/document/dai-hoc-ton-ducthang/principles-of-marketing/phan-tich-swot-phan-tich-swot-cua-bitishunter-x/18351753?queryID=5490d215bfc799428845819d8dd62e61 10) Phân tích chi tiết chiến lược Marketing Ananas - Thương hiệu giày nội địa tiếng Việt Nam (2021) Misa Amis Truy cập ngày 30 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99