(TIỂU LUẬN) PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING MIX của BITI’S HUNTER THUỘC CÔNG TY TNHH sản XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S)

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÁO CÁO THỰC TẬP NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX CỦA BITI’S HUNTER THUỘC CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S) Ngành : MARKETING Chuyên ngành : QUẢN TRỊ MARKETING Giảng viên hướng dẫn: Ths Nguyễn Minh Triết Sinh viên thực hiện: Nguyễn Bình Phương Linh MSSV: 1921005491 Lớp: CLC_19DMA10 TP Hồ Chí Minh, 2021 Tieu luan BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÁO CÁO THỰC TẬP NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX CỦA BITI’S HUNTER THUỘC CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S) Ngành : MARKETING Chuyên ngành : QUẢN TRỊ MARKETING Giảng viên hướng dẫn: Ths Nguyễn Minh Triết Sinh viên thực hiện: Nguyễn Bình Phương Linh MSSV: 1921005491 Lớp: CLC_19DMA10 TP Hồ Chí Minh, 2021 Tieu luan NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: Nguyễn Bình Phương Linh MSSV : 1921005491 KẾT QUẢ CHẤM ĐỒ ÁN Ngày tháng năm Điểm số Chữ ký giảng viên KHOA MARKETING TS GVC NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG Tieu luan LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan báo cáo thực hành nghề nghiệp “PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX CỦA BITI’S HUNTER THUỘC CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S)” cơng trình thân em, cố vấn thầy Ths Nguyễn Minh Triết giúp đỡ người thân gửi lời cảm ơn Những số liệu thông tin đề tài sử dụng cách trung thực có trích dẫn cách rõ ràng Em xin hồn tồn chịu trách nhiệm lỡi cam đoan trước nhà trường, môn khoa Sinh viên thực Nguyễn Bình Phương Linh ii Tieu luan LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn thầy Ths Nguyễn Minh Triết hướng dẫn giúp đỡ em suốt trình thực báo cáo thực hành nghề nghiệp Thầy sẵn sàng giải đáp thắc mắc mà em gặp phải việc hoàn thiện báo cáo cách tốt Em xin gửi lời cảm ơn đến với quý thầy, cô trường Đại học Tài – Marketing truyền đạt kiến thức cho em Marketing suốt năm theo học trường, để em nắm vững kiến thức mà sử dụng làm báo cáo Cả người bạn chung lớp nhiệt tình giúp đỡ có lời góp ý chân thành với em Với mà em tiếp thu được, em hồn thiện báo cáo cách chu Khơng thế, cịn hành trang quý báu để em áp dụng vào công việc sau Bước đầu vào nghiên cứu khoa học lĩnh vực Marketing, kiến thức em cịn nhiều hạn chế, khơng thể tránh khỏi thiếu sót q trình nghiên cứu Em mong nhận ý kiến đóng góp, chỉnh sửa đầy quý báu quý thầy, để nâng cao trình độ, có thêm kinh nghiệm hoàn thiện thân lĩnh vực Cuối cùng, em xin chúc quý thầy, cô dồi sức khỏe, ln có nhiều lượng tích cực để tiếp tục truyền đạt kiến thức đến cho hệ sau Sinh viên thực Nguyễn Bình Phương Linh iii Tieu luan MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI .2 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.5 Bố cục đề tài .3 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING 2.1 Tổng quát Marketing 2.1.1 Khái niệm Marketing .4 2.1.2 Nguyên tắc mục tiêu Marketing 2.1.3 Vai trò chức Marketing .5 2.1.4 Quá trình Marketing 2.2 Tổng quan Marketing-Mix 2.2.1 Khái niệm Marketing-Mix .8 2.2.2 Các thành phần Marketing-Mix .9 2.2.3 Chiến lược sản phẩm .9 2.2.4 Chiến lược định giá 11 2.2.5 Chiến lược phân phối 12 2.2.6 Chiến lược chiêu thị .12 2.2.7 Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing-Mix 13 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM BITI’S HUNTER CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN14 3.1 Tổng quan thị trường da giày Việt Nam 14 3.1.1 Tình hình sản xuất .14 3.1.2 Tình hình xuất 14 3.1.3 Thị trường xuất 16 3.1.4 Sản phẩm xuất 16 3.2 Sơ lược công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên .16 3.2.1 Lịch sử hình thành .16 3.2.2 Tầm nhìn sứ mệnh 18 3.2.3 Thành tựu đạt 18 3.3 Chiến lược Marketing-Mix công ty .19 3.3.1 Sản phẩm 19 3.3.2 Giá 23 3.3.3 Phân phối 23 3.3.4 Chiêu thị .25 iv Tieu luan CHƯƠNG 4: NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VÀ CÁC GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX CỦA BITI’S HUNTER 42 4.1 Đánh giá chung chiến lược Marketing-Mix Biti’s Hunter .42 4.1.1 Sản phẩm 42 4.1.2 Giá 42 4.1.3 Phân phối 42 4.1.4 Chiêu thị .43 4.2 Đề xuất giải pháp cho chiến lược Marketing-Mix Biti’s Hunter 43 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 45 v Tieu luan DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Kim ngạch xuất ngành da giày năm 2016 Bảng 3.2 Xuất doanh nghiệp FDI 2013-2016 Bảng 3.3 Xuất doanh nghiệp nước 2013-2016 Bảng 3.4 Xuất sản phẩm giày dép (theo nguyên liệu mũ giày) vi Tieu luan DANH MỤC HÌNH Hình 3.1 Mẫu sản phẩm Biti’s Hunter X Hình 3.2 Mẫu sản phẩm Biti’s Hunter Core Hình 3.3 Mẫu sản phẩm hợp tác với Pepsi phiên Xuân Trường Hình 3.4 Mẫu sản phẩm hợp tác với Pepsi phiên LEO 10 Hình 3.5 Mẫu sản phẩm hợp tác với Marvel Studios Hình 3.6 Bộ sưu tập hợp tác với H&M Hình 3.7 Hệ thống cửa hàng Biti’s Hình 3.8 Biti’s Hunter trang mua sắm Lazada Hình 3.9 Biti’s Hunter trang mua sắm Shopee Hình 3.10 Cơng thức AIDA Hình 3.11 Sơn Tùng MTP diện Biti’s Hunter MV “Lạc Trơi” Hình 3.12 Sơn Tùng MTP trở thành đại diện cho Biti’s Hunter Hình 3.13 Soobin Hồng Sơn dự án “Đi Để Trở Về” mùa Hình 3.14 Soobin Hoàng Sơn dự án “Đi Để Trở Về” mùa Hình 3.15 Các KOLs Phở, Giang Hồng tham gia tranh luận “Đi hay trở về” Hình 3.16 Chương trình "Chia sẻ chuyến ý nghĩa năm - Bắt đầu hành trình Đi để trở bạn củng Biti's Hunter" Hình 3.17 Bài viết Kênh 14 chiến dịch “Đi Để Trở Về” Hình 3.18 Dự án “Đi Để Trở Về” mùa Hình 3.19 Biti’s Hunter tổ chức chiến dịch social cho “Đi Để Trở Về” mùa Hình 3.20 Cuộc thi ảnh “Hứa nhau” Biti’s Hunter tổ chức Hình 3.21 Dự án “Đi Để Trở Về” mùa Hình 3.22 Biti’s Hunter hợp tác với Phan Mạnh Quỳnh qua MV “Tết Về Sớm Nhé” Hình 3.23 Biti’s Hunter hợp tác với Hương Tràm Tiên Cookie dự án “Đi Để Trở Về” mùa Hình 3.24 Biti’s Hunter với thông điệp “Tết cần trở về” Hình 3.25 Lượt tương tác viết Biti’s Hunter Social Media Hình 3.26 Các KOLs đăng quảng bá cho Biti’s Hunter Hình 3.27 Mẫu sản phẩm ăn mừng chiến thắng U23 Việt Nam giải AFC U23 Championship Hình 3.28 Bài PR Biti’s Hunter Hình 3.29 Mã giảm giá Biti’s Hunter vii Tieu luan TÓM TẮT BÁO CÁO Ngày nay, phong cách thời trang điều mà giới trẻ quan tâm, ý đến, đặc biệt giày thể thao với mẫu mã đại, phù hợp với xu hướng hành Vì thế, Biti’s cho đời dịng sản phẩm Biti’s Hunter gây ý cộng đồng người yêu thời trang mang phong cách cá tính, hút Với am hiểu thị trường mình, Biti’s thành công đưa chiến lược Marketing-Mix sản phẩm Biti’s Hunter, xây dựng vị trí rõ ràng lòng khách hàng Qua việc nghiên cứu, tìm hiểu, chọn lọc tài liệu liên quan đến đề tài, em đưa nhận xét, đánh giá đề xuất giải pháp nhằm nâng cao chiến lược Marketing Mix Biti’s Hunter Từ khóa: phong cách thời trang, giày thể thao, Biti’s, Biti’s Hunter, Marketing-Mix SUMMARY Nowadays, fashion style is always something that young people pay attention to, especially sports shoes with modern designs, in line with current trends Therefore, Biti's has launched the Biti's Hunter product line that attracts attention in the community of fashion lovers with a personality and attractive style With its market understanding, Biti's has successfully launched a Marketing-Mix strategy for Biti's Hunter products, building a clear position in the hearts of customers Through researching and selecting documents related to the topic, I have commented, evaluated and proposed solutions to improve the Marketing Mix strategy of Biti's Hunter Keywords: fashion style, sports shoes, Biti's, Biti's Hunter, Marketing-Mix Tieu luan Biti’s muốn biến Đà Lạt thành quê hương “Đi để trở về” MV năm chiến dịch truyền thơng lớn Hình 3.18 Dự án “Đi Để Trở Về” mùa Nhằm lan tỏa rộng rãi chiến dịch Viral MV “Đi để trở 3”, Biti’s Hunter thực chiến dịch Social, cụ thể Fanpage của Biti’s Hunter với 400 nghìn người theo dõi Hình 3.19 Biti’s Hunter tổ chức chiến dịch social cho “Đi Để Trở Về” mùa Bên cạnh đó, nhằm khắc sâu thơng điệp chiến dịch, Biti’s Hunter mở thi ảnh từ 2/1/2019 – 20/1/2019 mang thơng điệp “Hứa nhau” để tạo hội cho 33 Tieu luan bạn trẻ kể lại năm hay ho vừa qua mời lên đường cho chuyến hành trình thú vị tới Cuộc thi diễn với giải thưởng hấp dẫn chuyến du lịch tới Nhật Bản đôi giày Biti’s Hunter mang đến cho người trẻ hội để thực hoá nỗi nhớ thành hành động, gửi lời mời đến người thân yêu cho chuyến đặc biệt nhất, khoảng thời gian đẹp năm Hình 3.20 Cuộc thi ảnh “Hứa nhau” Biti’s Hunter tổ chức Với Insight xuyên suốt, thông điệp đậm dấu ấn khắc đậm vào hình ảnh thương hiệu Biti’s Hunter MV “Đi để trở 3” chiếm trọn tình cảm giới trẻ mắt, chờ đón thêm “tuyệt chiêu” tung mong đợi thành công đến từ thương hiệu giày Việt như Biti’s Hunter “ĐI ĐỂ TRỞ VỀ” MÙA Biti's Hunter vẫn tiếp tục hành trình "Đi Để Trở Về", khó cho thương hiệu để khỏi "cái bóng" mùa thành cơng trước Khi làm câu chuyện: thấy "Đi để trở về" thấy Tết Sang mùa quảng cáo Tết 2020, "Đi Để Trở Về 4" trở thành cột mốc đánh dấu bước chuyển chiến dịch dài hạn Biti's Hunter Quảng cáo Tết 2020 Biti’s Hunter dù viết tiếp hành trình “Đi để trở về” sản phẩm lần lại mang gió hồn tồn Theo chia sẻ từ anh Hùng Võ – phó tổng giám đốc Marketing thương hiệu Biti’s việc tiếp nối insight platform theo hướng mẻ sau mùa vô thành công thử thách lớn cho thương hiệu đội ngũ sáng tạo Tất chiến dịch dài hạn cần phải có thay đổi để người tiêu dùng ngán ngẫm với chuyện thông điệp, motip quảng cáo, năm năm 34 Tieu luan Hình 3.21 Dự án “Đi Để Trở Về” mùa “Hành trình đặc biệt Tết” - phim ngắn Tết thương hiệu sneaker Việt sau thành công mùa MV ca nhạc Soobin Hoàng Sơn "tiếng pháo" báo hiệu cho chiến dịch Tết 2020 Đoạn phim dài vỏn vẹn phút gói ghém tất nhịp thở sống, ồn náo nhiệt thị thành, êm đềm, ấm cúng nhà người trẻ trở Không dừng lại phim ngắn, chiến dịch năm tiếp tục phát huy mạnh music marketing Sự thay đổi nhạc sĩ nghệ sĩ biểu diễn Đi Để Trở Về 4, khơng cịn đơi thành cơng Tiên Cookie, Soobin Hoàng Sơn mùa đầu, Biti’s Hunter tung lyrics video hát “Tết Về Sớm Nhé” với nhạc sĩ – ca sĩ Phan Mạnh Quỳnh Đây chủ ý rõ Biti’s Hunter “lấy lại” khẳng định quyền sở hữu hành trình #DiDeTroVe Mỗi hát Phan Mạnh Quỳnh cất lên câu chuyện với đầy đủ ý tứ, nội dung sâu sắc mạnh giúp anh khác biệt thị trường nhạc Việt Và với sản phẩm hợp tác với Biti’s Hunter, anh không khiến khán giả thất vọng Hình 3.22 Biti’s Hunter hợp tác với Phan Mạnh Quỳnh qua MV “Tết Về Sớm Nhé” 35 Tieu luan "Đi Để Trở Về 4" không đơn câu chuyện truyền cảm hứng,  Biti’s Hunter tiếp tục hành động để hỗ trợ cho người trẻ mang Tết trở nhà sớm với hoạt động online event Tết Sớm nhé, kết hợp với đối tác Dinogo việc cung cấp hàng chục ngàn voucher giảm giá vé máy bay, vé tàu xe để người trẻ q sớm Ngồi thơng điệp Tết Về Sớm Nhé, Mang Tết Trở Về Biti’s Hunter lan tỏa qua việc đẩy mạnh: _ Các quảng cáo âm hi-jacking ad Spotify _ Các quảng cáo ad Youtube _ Các quảng cáo LCD tòa văn phòng hệ thống quán cafe lớn suốt tháng 12 _ Đồng thời sản phẩm tung với ý tưởng xuyên suốt: đôi giày mang bạn trở Tết sớm Chỉ vòng tuần từ 27/11, chiến dịch Đi Để Trở Về đạt số ấn tượng: _ Hơn 30 triệu lượt xem Youtube & Facebook phim ngắn Hành Trình Đặc Biệt Tết (Đi Để Trở Về 4) _ Hơn 15 triệu lượt xem nghe Youtube platform âm nhạc Tết Về Sớm Nhé (Đi Để Trở Về 4) _ Hơn 100,000 lượt chia sẻ phim & hát _ Hơn 1,200,000 lượt tương tác (like/share/comment) _ Tăng 30,000 subscribers Youtube, 50,000 fans fan page Biti’s Hunter _ Hơn 10,000 người tham gia kiện online Tết Về Sớm Nhé _ ngày lọt top thịnh hành Youtube _ Hơn tuần lọt vào BXH ZingChart “ĐI ĐỂ TRỞ VỀ” MÙA Sau năm liên tiếp thành công với “Đi để trở về”, khán giả bắt đầu trông đợi vào chiến dịch Đi để trở Biti’s năm 2021 Khác với năm, người đại diện “Đi để trở về” ln Soobin Hồng Sơn, năm Hương Tràm lại tên Biti’s lựa chọn Có thể thấy Biti’s khéo léo để lựa chọn Hương Tràm ý nghĩa đằng sau chiến dịch Đi để trở với thông điệp “Tết cần trở về” mong muốn tất người xa xứ, vùng dịch, cách ly, giãn cách xã hội phong tỏa khiến họ khơng thể trở đồn tụ người thân Trong tết dịp để gia đình sum vầy tết cần trở đủ 36 Tieu luan Hình 3.23 Biti’s Hunter hợp tác với Hương Tràm Tiên Cookie dự án “Đi Để Trở Về” mùa “Tết cần trở về” câu chuyện mà Hương Tràm nhạc sĩ Tiên Cookie gửi đến người xa quê kịp trở nhà Tết Là mùa Tết thứ hành trình Đi Để Trở Về tên đặc biệt năm đại dịch toàn cầu Lần câu chuyện Đi để trở kể từ nơi chốn nên có MV khác Phần từ Việt Nam Phần từ Mỹ Vẫn giữ vững tinh thần để trở phù hợp với hoàn cảnh tại, MV thể ý nghĩa đặc biệt Hình 3.24 Biti’s Hunter với thơng điệp “Tết cần trở về” 37 Tieu luan Sau phần MV phát hành, sản phẩm Hương Tràm, Tiên Cookie Biti’s Hunter nhanh chóng thu hút quan tâm người hâm mộ Bằng chứng sau mắt không lâu, phần MV thu 14 triệu lượt xem phần 11 triệu lượt xem (tính đến ngày 20/1) Nội dung MV câu chuyện tết năm khiến nhận rằng, cần trở về, bên gia đình có tết Câu chuyện MV nỗi lịng Hương Tràm nên giọng hát đầy nội lực, Hương Tràm gửi gắm vào tất tình cảm Vì mà Đi để trở gây xúc động cho nhiều khán giả từ lần đầu xem MV Tết cần trở thành công bắt lấy cảm xúc người trẻ mà cịn có thơng điệp lan tỏa mạnh mẽ Vì vậy, lần “Đi để trở về” Biti’s lại thành cơng Có thể nói ý nghĩa Đi để trở năm 2021 lại đặc biệt không thua mùa trước KẾT LUẬN Sự đầu tư chu Biti's vào chiến dịch "Đi Để Trở Về" giúp cho độ phủ sóng nhận biết nhãn hiệu Biti's Hunter lan tỏa rộng Ban đầu, "Đi Để Trở Về" insight đắt giá, đến thời điểm tại, mà câu chuyện: thấy #DiDeTroVe thấy Tết tạo dựng có giá trị mắt người tiêu dùng, Biti's Dentsu Redder xây dựng thành công platform mang tên “Đi Để Trở Về” cho Biti's Hunter với insight cách tiếp cận khác cho mùa chiến dịch  INTEREST: Tạo thích thú thương hiệu sản phẩm Biti’s thông minh sử dụng kênh KOL để truyền thông cho chiến lược tiếp theo, kích thích yêu thích, yêu mến khách hàng sản phẩm Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker Biti’s - Biti’s Hunter - tạo lượng lớn thảo luận phương tiện truyền thơng (hơn 21,000 thảo luận), Facebook nguồn thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực Biti’s fanpage.  38 Tieu luan Hình 3.25 Lượt tương tác viết Biti’s Hunter Social Media Cũng có give-away, khai thác mảng miếng từ Instagram, tận dụng sức mạnh từ KOL (những người có sức ảnh hưởng cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu, nghệ sĩ hài) Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, Hữu ViVi - loạt tên tuổi gần gũi dễ tạo trào lưu giới trẻ Biti’s thương hiệu Việt hoi trọng đến truyền thơng đầu tư "có tâm" vào chiến dịch quảng bá Hình 3.26 Các KOLs đăng quảng bá cho Biti’s Hunter Sự kiện ăn mừng chiến thắng liên tiếp U23 Việt Nam giải AFC U23 Championship, ngay ngày nước hân hoan đón người hùng thể thao Việt Nam trở nước, Biti’s tung mẫu thiết kế – Biti’s Hunter phiên tự hào #theREDsnow Hình 3.27 Mẫu sản phẩm ăn mừng chiến thắng U23 Việt Nam giải AFC U23 Championship  DESIRE: Kích thích, mong muốn, nhu cầu khách hàng 39 Tieu luan Đây lúc Biti’s sử dụng hàng loạt PR cho chiến lược kích thích nhu cầu, mong muốn sử dụng sản phẩm khách hàng Hình 3.28 Bài PR Biti’s Hunter Đầu tiên PR ngầm, đánh vào lòng yêu nước: Xuất da giày top đầu giới, người Việt ngày giày Việt Sắp tới hệ thống Metro Cash & Carry Big C hoàn toàn thuộc tập đoàn bán lẻ Thái Lan viễn cảnh người Việt giày Thái hồn tồn khơng thể tránh khỏi Tiếp loạt PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải site báo lan truyền xu hướng làm đẹp giới trẻ điển Kênh 14  ACTION: Kích thích khách hàng phát sinh hành động sản phẩm Để kích thích hành động cho khách hàng băn khoăn với định mua Biti’s Hunter, Biti’s tung chương trình  ưu đãi giảm giá Chiến lược thành công Biti’s kết hợp với website thương mại điện tử mã giảm giá khung thời gian định Hình 3.29 Mã giảm giá Biti’s Hunter 40 Tieu luan Tóm tắt chương Chương trình bày tổng quan thị trường da giày Việt Nam sơ lược Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên, nghiên cứu phân tích rõ ràng chiến lược Marketing-Mix mà công ty thực cho sản phẩm Biti’s Hunter 41 Tieu luan CHƯƠNG 4: NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VÀ CÁC GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX CỦA BITI’S HUNTER 4.1 Đánh giá chung chiến lược Marketing-Mix Biti’s Hunter 4.1.1 Sản phẩm Chất lượng sản phẩm giá trị cốt lõi mà Biti’s hướng đến kể từ giai đoạn khởi nghiệp Doanh nghiệp thắng trận sân khách, thị trường Tây Nam Trung Quốc vốn bỏ ngõ, nhờ chiến lược xuất giày dép với mẫu mã đa dạng, giá hợp lý với chất lượng tốt Tại sân nhà, Biti’s sản phẩm nhà nhà tin dùng bền bỉ thành lưu thành giai thoại “Giày mòn đế đừng mong đứt quai”, “Giày cũ kết cấu y nguyên” Nhưng rẻ bền không yếu tố cạnh tranh chủ lực thời đại mới, đặc biệt sản phẩm giày thể thao thời trang Ngày nay, người tiêu dùng trẻ muốn thể phong cách cá tính thơng qua thương hiệu mà sử dụng Và để giành ý phân khúc khách hàng này, giày thể thao Biti’s Hunter với đặc tính tối ưu cho người tiêu dùng đời Với màu sắc bật, trẻ trung kiểu dáng đại, Biti’s Hunter hồn tồn khơng bị lép vế đặt bên cạnh sản phẩm thương hiệu khác Về chất lượng, có nhiều video, bình luận review sản phẩm kênh social đa số nhận xét tích cực.  4.1.2 Giá Về mức giá 650.000VNĐ dành cho phiên nam 495.000VNĐ dánh cho nữ xem hấp dẫn so với chất lượng kèm tạo khác biệt Hunter với nhóm sản phẩm giày thể thao có mặt thị trường: Giày “hàng hiệu giá cao” tiền triệu giày giá rẻ dáng đẹp chất lượng không mạnh Như vậy, sản phẩm "hàng hiệu giá Việt Nam” Biti’s Hunter đương nhiên trở thành lựa chọn phù hợp hấp dẫn cho người tiêu dùng 4.1.3 Phân phối Kênh bán hàng có ảnh hưởng vơ lớn tới hình ảnh thương hiệu Một nhãn hiệu thời trang ngầu tầm trung bán với giày dép phổ thông cho gia đình hay cho trẻ em Biti's hiểu rõ điều nhanh chóng có hành động đổi điểm bán hàng Biti’s Hunter mở cửa hàng độc lập riêng phố lớn Hà Nội TP.HCM để gây dựng hình ảnh cao cấp Cửa hàng không gian mua sắm trẻ trung, động, dành riêng cho fan Biti’s Hunter Tại đây, khách hàng tìm mẫu giày độc đáo Biti’s Hunter, đồng thời hưởng chương trình ưu đãi đặc quyền hấp dẫn dành riêng cho khách hàng trung thành, nghe Hit Sơn Tùng MTP chẳng hạn 42 Tieu luan Thương mại điện tử kênh Biti's Hunter tập trung nhiều nỗ lực, vừa giúp xây dựng hình ảnh trẻ trung, vừa tăng sản lượng bán đáng kể khắp nước 4.1.4 Chiêu thị “Đi để trở về” có lẽ chiến dịch truyền thông thành công nhắc đến nhiều nhãn hàng Việt Nam Trong chiến dịch này, Biti’s tập trung vào khao khát trải nghiệm người trẻ Đi để khám phá giới, để tìm ngã mình, để trở trân trọng giá trị mà có: gia đình, bạn bè Và hành trình đó, người trẻ cần đơi giày thoải mái, đồng thời giúp họ thể động phong cách Những giá trị cốt lõi người Việt trẻ đam mê xê dịch, khơng ngại khó khăn, hướng gia đình Biti’s thể vô sáng tạo qua năm Chính nhờ câu chuyện đánh trực tiếp vào cảm xúc đối tượng mục tiêu kết hợp với việc tìm insight vơ ý nghĩa, “Đi để trở về” mùa giúp Biti’s Hunter thành công việc chinh phục khách hàng đầu tiên, mở nhiều hội để Biti’s Hunter trở thành lựa chọn hàng đầu giới trẻ Việt Nam lựa chọn giày Thành công nhanh chóng đến từ kết hợp thông minh Biti’s Hunter với Sơn Tùng MTP, Soobin Hoàng Sơn, Hương Tràm… thần tượng hạng A A+ giới trẻ, hay bắt trend với đôi giày “The Red Pride", kết hợp với Avengers làm thương hiệu nhanh chóng bỏ lại “già, cũ" thương hiệu mẹ, khốc lên hình ảnh thật ngầu, thật thời thượng 4.2 Đề xuất giải pháp cho chiến lược Marketing-Mix Biti’s Hunter Về phân phối: Tiếp tục sử dụng kênh phân phối cấp: Người sản xuất – đại lý – bán buôn – bán lẻ – người tiêu dùng, hệ thống hoạt động hiệu Cần nghiên cứu cách kỹ lưỡng thị trường mục tiêu, nhằm đưa định địa điểm thật hợp lý như: đặc điểm khách hàng thị trường mục tiêu (tuổi tác, trình độ dân trí, nghề nghiệp, thu nhập…) Bên cạnh đó, cần nghiên cứu đến mật độ dân cư tiện lợi mua hàng, việc đảm bảo cho trưng bày bán hàng Sửa chữa nâng cấp sở hạ tầng giúp cửa hàng khang trang đẹp Cần bố trí hợp lý, bắt mắt để nêu bật hình ảnh sản phẩm thương hiệu Khi mở đại lý mới, chi nhánh cần tính đến địa điểm bố trí cửa hàng, khả cạnh tranh với đại lý cũ chi nhánh, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác quy hoạch tiết kiệm chi phí mạng lưới phân phối hiệu 43 Tieu luan Duy trì hội nghị khách hàng, đồng thời hàng năm nên mở lớp đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho đại lý, thông qua để lắng nghe ý kiến khách hàng Mục đích nâng cao nghiệp vụ bán hàng chi nhánh tạo điều kiện kinh doanh hiệu Cần mở rộng phân phối sản phẩm siêu thị trung tâm thương mại Về chiêu thị: Cần có thêm vài hình thức tặng, thưởng nhằm khuyến khích đại lý và  nhân viên giúp tạo doanh thu cao bán hàng số lượng lớn Nên thực chiến dịch quảng cáo, mắt sản phẩm nhiều phương tiện truyền thông, đặc biệt vào dịp lễ tết, khai giảng năm học mới,… Với mục đích khuếch trương giới thiệu sản phẩm Phương tiện truyền thông thông tin đại chúng cần sử dụng là: truyền hình, pano, áp phích, báo chí,… Có chương trình khuyến mãi, giảm giá vào dịp lễ tết, có chương trình rút thăm trúng thưởng vào dịp đặc biệt, hoạt động tri ân với khách hàng trung thành cấp thẻ Vip, thẻ hội viên để hưởng ưu đãi mua hàng Với dự án “Đi để trở về”, tiếp tục giữ vững phong độ việc tạo MV Viral, gửi thông điệp ý nghĩa việc xa trở nhà vào mùa Tết, cần sáng tạo ý tưởng để khơng bị nhàm chán mặt nội dung Tóm tắt chương Chương đưa nhận xét, đánh giá cho chiến lược Marketing-Mix sản phẩm Biti’s Hunter Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên đề xuất giải pháp giúp thúc đẩy chiến lược trở nên tốt 44 Tieu luan CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Biti’s ví dụ điển hình cho thấy thương hiệu thời trang Việt Nam có để lặn ngụp thị trường bao la trọng đến việc nắm bắt xu hướng cách thức truyền thơng Có điều, thời điểm tại, dù tên Biti’s dành nhiều cảm mến giới mộ điệu thời trang yếu tố cảm xúc chướng ngại vật vĩ đại ngáng chân thương hiệu đến so kè với Adidas hay Nike Chiến lược marketing Biti’s Hunter chính case study đáng để học hỏi cho thương hiệu Việt Nam, Là chiến lược thành công cho thương hiệu ngấp ngoải, muốn nhấn mạnh vào yếu tố người Việt dùng hàng Việt Tóm tắt chương Chương kết luận sau nghiên cứu chiến lược Marketing-Mix sản phẩm Biti’s Hunter Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên 45 Tieu luan TÀI LIỆU THAM KHẢO _ Marketing – Trường Đại học Tài – Marketing _ https://tranminhdung.vn/tong-quan-thi-truong-giay-dep-viet-nam/ _ https://bitis.com.vn/ _ https://bitis.com.vn/pages/bitis-hunter _ https://praz.vn/chien-luoc-marketing-cua-bitis-hunter/ _ https://www.brandsvietnam.com/campaign/209-Bitis-Di-de-tro-ve#prettyPhoto _ https://marketingai.admicro.vn/mua-3-cua-chien-dich-di-de-tro-ve-cua-bitis-hunter2019-duoc-lam-moi-nhu-nao/ _ https://advertisingvietnam.com/bitis-hunter-hanh-trinh-4-nam-lam-nen-cau-chuyenthay-di-de-tro-ve-la-thay-tet _ https://chinmedia.vn/series-di-de-tro-ve-cua-bitis-hunter-tro-lai-voi-thong-diep-day-ynghia-cho-tet-2021/ 46 Tieu luan 47 Tieu luan ... CHIẾN LƯỢC MARKETINGMIX CỦA BITI’S HUNTER THUỘC CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S) ” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu _ Phân tích chiến lược Marketing- Mix Biti’s Hunter _ Nhận xét đưa... Marketing Marketing -Mix trình bày chương 2, làm sở để phân tích cho chiến lược Marketing- Mix sản phẩm Biti’s Hunter Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên 13 Tieu luan CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN... 3.2 Sơ lược công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên 3.2.1 Lịch sử hình thành Cơng ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên thành lập vào năm 1982, công ty chuyên lĩnh vực sản xuất giày