(TIỂU LUẬN) PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING – MIX của NESTLE MILO

Chào thầy bạn Em Hoàng Châu em thay mặt nhóm thuyết trình đề tài là: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA NESTLE MILO Product – Sản Phẩm: Đầu tiên ta xem sơ lược số sản phẩm Milo Tính đến năm 2021, Nestle Milo có sản phẩm Milo hộp to nhỏ, milo lon, bịch, gói, chai, v.v đáp ứng đủ nhu cầu uống liền, cân bữa sáng phù hợp với nhiều độ tuổi với mong muốn sử dụng sản phẩm gì, số sản phẩm milo 0 0 0 0 _Ta thấy Thương hiệu Nestle Milo phát triển cải tiến cho nhiều dạng sản phẩm khác nhau:  Sữa lon: Milo teen cung cấp protein canxi giúp phát triển chiều cao, khỏe xương  Sữa bịch uống liền: Tiện lợi phù hợp với lựa chọn đa dạng người tiêu dùng muốn thay đổi sở thích  Sữa bột dạng lon nhựa hộp giấy chữ nhật: Là dạng bột milo nguyên chất, giúp người tiêu dùng tự chế biến pha theo vị đậm nhạt mình, phù hợp cho người lớn trẻ em 0 _Ngoài sản phẩm sữa, Nestle Milo phát triển thêm nhiều sản phẩm khác như: ngũ cốc ăn sáng, bánh kẹp, kẹo ngậm, hương vị tương đồng Điều giúp cho khách hàng có thêm nhiều lựa chọn, giải nhiều vấn đề mà sản phẩm sữa bột đáp ứng tính tiện lợi, nhanh gọn Và muốn phất triển xây dựng sản phẩm tát nhiên khơng thể thiếu bao bì thiết kế sản phẩm Bao bì _Nestle Milo Việt Nam tập trung vào loại bao bì có chất liệu thân thiện với mơi trường, bên cạnh cịn cung cấp thông tin, cách thức tái chế đến với khách hàng Điển hình sản phẩm milo 0 hộp giấy dễ tiêu huỷ, lon tái chế được, hộp nhựa milo bột nguyên chất để người tiêu dùng đựng nguyên liệu,… Với Thiết kế _Mặt trước sản phẩm Nestle Milo hình ảnh cô gái, chàng trai thể thao logo thương hiệu Nestle Milo với câu slogan là: “ Năng lượng bền bỉ” Chúng ta thấy sứ mệnh tầm nhìn Milo thể hết thơng qua bao bì thiết kế sản phẩm _Các mặt lại bảng thành phần bảng giá trị dinh dưỡng loại sản phẩm _Kiểu dáng sản phẩm có thay đổi tùy thuộc vào chức thành phần bên trong, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng Place - Hệ thống phân phối: _Hiện sản phẩm Milo có mặt khắp tỉnh thành Việt Nam, Đầu tiên sản phẩm Milo sản xuất nhà máy Sau kiểm định chất lượng sản phẩm, đóng gói phân phối nhà đại lý, nhà bán sỉ, bán lẻ: tạp hoá, siêu thị, bách hoá xanh, chợ… đến tay người tiêu dùng _Việc phân phối sản phẩm cách rộng rãi nhằm đảm bảo đáp ứng tốt cho nhu cầu mua hàng khách hàng Nhưng bên cạnh có số vấn đề cần giải như: tình trạng hàng giả, người mua hàng mua phải hàng chất lượng khiến cho nhãn hiệu bị uy tín 0 Price - Giá: _Dòng sản phẩm sữa Milo nhắm tới đối tượng phụ huynh có từ 6-14 tuổi, có nguồn thu nhập từ thấp đến cao Vì giá dịng sản phẩm sữa Milo tương đối phù hợp với mức thu nhập bình quân hàng tháng hộ gia đình Việt Nam: GDP bình quân đầu người năm 2021 2.821 USD/ năm (Chênh lệch không đáng kể so với giá dòng sản phẩm sữa khác.) Loại sản phẩm Giá Thức uống Milo – Bữa sáng cân 28.000 đồng/lốc hộp Milo bột nguyên chất 67.000 đồng/hũ nhựa 400g 47.000 đồng/hộp giấy 285g Milo teen hộp nắp vặn 11.000 đồng/hộp Milo teen lon 13.600 đồng/lon Promotion - Xúc tiến hỗn hợp a Quảng cáo _Milo kết hợp đa dạng loại hình quảng cáo khác quảng cáo TVC, quảng cáo trời quảng cáo điểm bán (chèn video) 0 quảng cáo sản phẩm “Milo cân bữa sáng” vừa r, quảng cáo hình ảnh cậu học sinh uống Milo có lượng giai điệu hát vòng giây “lên lượng, lên ln tình thân, lấy đà chinh phục hành trình phía trước”, => Làm cho khách hàng chủ yếu bà mẹ nhìn vào quảng cáo họ thấy thiết thực, lượng, tích cực mà sản phẩm mang lại _Bên cạnh Milo cịn có thêm chương trình Tích Điểm đổi vơ vàn q tặng hấp dẫn Với lốc MILO Bữa Sáng, sưu tập thẻ Đấu trường Bữa Sáng, nhà hồ hởi tích điểm đổi quà 0 _ quảng cáo cho sản phẩm “Milo – Cân bữa sáng”, Nestle Milo Việt Nam mời Lê Đăng Bách – Quán Quân The Voice Kid 2021 rapper Ricky Star để đóng MV “Đủ Chất Thật Ngầu” Milo thu hút 6,7 triệu lượt xem kênh Youtube Milo Việt Nam 0 Và lần gần Nestle Milo tung MV Năng động khắp nơi với góp mặt Minh Kỳ để tiếp tục quảng cáo cho sản phẩm Milo bữa sáng MV 400.000 lượt xem kênh Youtube Milo Vietnam _Ngoài ra, Milo triển khai quảng cáo trời để thu hút khách hàng _ Với thông điệp: “Nạp dinh dưỡng cân bữa sáng’’ “Tiếp thêm lượng chơi” “Uống Milo ngon sau tan trường”  biển quảng cáo Milo khiến người đường không bị cảm thấy nhàm chán nội dung thay đổi liên tục 0 Song song với b Chiến lược khuyến mãi: _Bên cạnh việc quảng bá truyền thơng, Nestlé sử dụng hình thức quảng cáo khác truyền thông quảng cáo phi phương tiện Một số cách mà Nestlé làm tham gia triển lãm, hoạt động tài trợ, quan hệ công chúng xúc tiến bán hàng tặng q miễn phí giảm giá sản phẩm Milo Đó công cụ mà Nestlé sử dụng để thuyết phục khách hàng xây dựng mối quan hệ khách hàng với sản phẩm họ 0 _Các hoạt động khuyến Milo bao gồm:  Mua milo tặng quà (kính bơi,đồ dùng học tập, ly nóng lạnh)  Mua tặng  Chương trình minigame cho bậc phụ huynh bé, có tặng quà  Sưu tầm thẻ cào, thẻ thể thao đổi quà 0  Khuyến giảm giá mua thùng lóc  Freeship Shopee  Quét mã nắp milo teen tích điểm đổi quà Chiến lược truyền thông Milo Chiến dịch Milo độc đáo _Khi nhìn vào chiến dịch cảm thấy đứa trẻ lớn lên nhờ có đồng hành bảo vệ milo, chúng lớn chúng tỏa sáng Milo tạo chiến dịch quảng cáo gây hứng thú cho người xem Hay Quảng cáo trời truyền thống: 0 _Ngoài quảng cáo độc đáo lạ, Milo áp dụng quảng cáo truyền thống địa điểm đơng người Milo cịn có tác động thương hiệu sản phẩm cách phát triển tốt việc 0 Xúc tiến bán hàng Milo _Chiến lược xúc tiến bán Nestle với sản phẩm Milo tập trung thuyết phục nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu sản phẩm họ cung cấp đặc điểm, tiện ích trội so với đối thủ _Những đặc tính bao gồm chất lượng cao, giá thành rẻ, dịch vụ xuất sắc hay đơn giản đặc tính mà sản phẩm đối thủ khơng có Ví dụ: Milo khiến khách hàng họ tin trẻ em trở nên động, hoạt bát sử dụng sản phẩm Milo _Hoạt động xúc tiến bán hàng Milo phát triển mạnh mẽ qua phương tiện thơng tin đại chúng như: truyền hình, đài, báo, banner, poster, video siêu thị,… _Ngồi Milo cịn sử dụng nhiều hình thức quảng bá, xúc tiến bán khác như: tham gia hội chợ sản phẩm, tài trợ số chương trình, PR, đồ tặng kèm miễn phí mua sản phẩm giảm giá, Đây cơng cụ hữu ích mà Nestle sử dụng nhằm thuyết phục xây dựng mối quan hệ với khách hàng tồn sau Truyền thơng thơng qua Trang Web _Khi người tiêu dùng nhìn vào trang web, đập vào mắt người xem đứa trẻ hiếu động chơi môn thể thao bóng đá, bóng rổ, _Điều đặc biệt trang chủ website có phần “ MILO SPOTIFY” giúp bà mẹ tìm hiểu trẻ thơng qua số thể để định hướng thiên hướng môn thể thao cho bé Trang Web Milo cung cấp thông tin giá trị dinh dưỡng cho bà mẹ Truyền thông kiện tự tổ chức: 0 “MILO SÂN CHƠI NĂNG ĐỘNG” _Với tình hình dịch COVID19 phức tạp diễn xuyên suốt từ năm 2019 cho thấy nghiêm trọng mạnh vào năm 2021, Milo tạo “sân chơi online” dành cho đối tượng trẻ từ tuổi trở lên, chương trình Trong đó, bé chuẩn bị video quay lại hành trình tập luyện thể dục ngày nhằm nâng cao sức khỏe mùa dịch Mục đích chiến dịch nhằm đem lại động cho bé khẳng định khơng ngăn cản tinh thần thể thao cho dù đại dịch hồnh hành rộng rãi _Có thể nói rằng, chiến dịch đánh vào tinh thần thể thao, thể động bé mà để lại ấn tượng sâu đậm vào Buyers, nghĩa phụ huynh bé, người mà định có nên mua sản phẩm sau hay khơng Sau dẫn chứng nhóm chúng em đưa KẾT LUẬN: _Để trở thành thương hiệu sữa ưa chuộng Việt Nam giới., Milo triển khai chiến lược Marketing 4P hiệu _Về sản phẩm, chiến lược Marketing 4P Milo đa dạng hóa sản phẩm trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm _Bên cạnh đó, giá Milo phù hợp với thu nhập khách hàng Việt Nam Milo triển khai chiến dịch quảng cáo hoạt động quan hệ công chúng hiệu để thu hút khách hàng 0 Bài thuyếết trình c aủnhóm chúng em đếến kếết thúc, em c ảm ơn thâầy b n lắếng nghe Và cuốếi em xin chúc thâầy b n có m ộ t mùa tếết an lành 0 ... nắp milo teen tích điểm đổi quà Chiến lược truyền thông Milo Chiến dịch Milo độc đáo _Khi nhìn vào chiến dịch cảm thấy đứa trẻ lớn lên nhờ có đồng hành bảo vệ milo, chúng lớn chúng tỏa sáng Milo. .. Nam giới., Milo triển khai chiến lược Marketing 4P hiệu _Về sản phẩm, chiến lược Marketing 4P Milo đa dạng hóa sản phẩm trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm _Bên cạnh đó, giá Milo phù hợp... phẩm ? ?Milo – Cân bữa sáng”, Nestle Milo Việt Nam mời Lê Đăng Bách – Quán Quân The Voice Kid 2021 rapper Ricky Star để đóng MV “Đủ Chất Thật Ngầu” Milo thu hút 6,7 triệu lượt xem kênh Youtube Milo