Đề thu hút FDI phải chú trọng tiến hành các hoạt động xúc tiến đầu tư với các nhà đầu tư nước ngoài. Thông qua các hoạt động xúc tiến, các địa phương sẽ cung cấp cho các nhà đầu tư nước ngoài những hình ảnh, lợi thế, ưu đãi. Từ đó làm cơ sở cho nhà đầu tư lựa chọn đầu tư. Hình thức, công cụ và phương thức xúc tiến đầu tư thích hợp là nhân tố quan trọng trong hoạt động thu hút vốn FDI. Thực tế cho thấy những nước làm tốt hoạt động này sẽ kêu gọi được nhiều nhà đầu tư nước ngoài hơn. Để hoạt động xúc tiến thu hút FDI được tốt, phải tiến hành xây dựng, cập nhật tài liệu và sử dụng công cụ quảng bá phù hợp như đưa tin trên các phương tiện thông tin đại chúng, các mạng thông tin điện tử, tiến hành tổ chức các hội nghị trong và ngoài nước, trực tiếp gặp gỡ thường xuyên đối thoại với các nhà đầu tư, thành lập các cơ quan chuyên trách hoạt động xúc tiến đầu tư để đưa ra các chính sách xúc tiến phù hợp với chiến lược của từng nước trong từng giai đoạn và sử dụng các công cụ, phương pháp xúc tiến đúng và đến được nhà đầu tư nước ngoài cần thu hút như:
* Xây dựng chiến lược về xúc tiến đầu tư
Để xây dựng một cơ quan xúc tiến đầu tư có thể thực hiện theo các bước sau: Các cơ quan xúc tiến đầu tư được thành lập và cơ cấu dưới nhiều hoàn cảnh khác nhau. Trong một số trường hợp, cơ quan này được ra đời như hiệu quả của một sự thay đổi trong chính phủ. Trong những trường hợp khác, quốc gia hoặc địa phương nhận được sự hỗ trợ kỹ thuật về chiến lược phát triển của mình và được khuyến khích thành lập một tổ chức. Trong những trường hợp khác nữa thì sự cạnh tranh thu hút đầu tư hoặc sự thành công của các nước, các đại phương láng giềng trong việc thu hút FDI cũng như thu hút đầu tư từ các nguồn khác có thể nguyên nhân thành lập. Dù thế nào đi nữa, một khi được thành lập, cơ quan này đòi hỏi phải có sự ủng hộ rộng rãi cho các hoạt động của mình.
Tuy nhiên ở nhiều nước vẫn chưa có sự ủng hộ đó. Ngân sách không đủ, thiếu nhân sự và quyền lực hạn chế làm cản trở các nỗ lực xúc tiến đầu tư. Sự ủng hộ thất thường bắt nguồn từ sự thiếu hiểu biết của những người có thẩm quyền quyết định của quốc gia về vai trò của hoạt động thu hút đầu tư đối với quá trình phát triển kinh tế. Những nhân vật quan trọng bao gồm chính phủ, các đảng đối lập, và các nhà lãnh đạo quan trọng của khu vực tư nhân - phải được kéo vào quá trình này. Thậm chí nếu sự tham gia của họ chỉ dựa vào việc được cung cấp thông tin, thì đó cũng là điều quan trọng. Tóm lại, xúc tiến đầu tư đòi hỏi phải có tiền, sự ủng hộ về chính trị và có thể có tác động đến các quan hệ thương mại ở cả trong và ngoài nước.
Để vận hành như một công cụ hiệu quả cho phát triển kinh tế, hoạt động xúc tiến đầu tư đòi hỏi phải có một tổ chức tập trung để tiến hành các hoạt động xúc tiến. Cơ quan này cần phải tuyển dụng một đội ngũ cán bộ có năng lực và các hoạt động cần một khoản ngân sách thường xuyên. Hoạt động xúc tiến đầu tư không phải là một hoạt động có thể tự duy trì về mặt tài chính, mặc dù hiệu quả kinh tế, mặc dù hiệu quả kinh tế và tài chính đối với đất nước có thể rất lớn. Đó có nghĩa là các nguồn lực chủ yếu từ chính phủ, với khả năng có sự hỗ trợ nào đó từ khu vực tư nhân. Trừ khi các nhà hoạch định chính sách chủ chốt của chính phủ hiểu đầy đủ tại sao đất nước phải tham gia vào các hoạt động xúc tiến đầu tư, việc bảo đảm có tài trợ thích đáng có thể là một việc khó khăn. Ngoài ra, các đối tượng liên quan khác trong và ngoài chính phủ. Để xin cấp hoặc bổ sung ngân sách, trung tâm xúc tiến đầu tư cần xây dựng một nền móng hỗ trợ rộng rãi cho các hoạt động xúc tiến trước khi yêu cầu nguồn vốn của chính phủ. Cũng sẽ đúng như vậy khi trung tâm xúc tiến đầu tư mong muốn xác định thẩm quyền của mình, trả lương cao hoặc thu hút cán bộ có trình độ tốt nhất.
Quá trình đạt được sự đồng thuận ủng hộ cho một cơ quan và cuối cùng là một chương trình xúc tiến đầu tư ở mỗi nơi một khác. Tuy nhiên, có thể là có ích khi xem xét kinh nghiệm của các nước khác. Ailen, Xingapo và Côxta Rica là ba nước mà ở đó sự ủng hộ vững chắc đối với hoạt động xúc tiến đầu tư thành một lĩnh vực trung lập về mặt chính trị. Các đảng chính trị và các nhóm phái khác nhận thức được giá trị mà FDI có thể mang lại cho đất nước của họ và đã kêu gọi hợp tác xuyên suốt các chính quyền để tiếp tục sự thành công của đất nước.
Ba bước xây dựng hình ảnh
Bước 1: Xác định nhận thức của chủ đầu tư và mục tiêu của việc xây dựng hình ảnh.
Bước 2: Xây dựng các chủ đề Marketing.
Bước 3: Lựa chọn và xây dựng các công cụ xúc tiến và tham gia vào chương trình phối hợp Marketing.
Xây dựng quan hệ
Bước 1: Một CQXTĐT tham gia vào các quan hệ đối tác
Bước 2: Quản lý các mối quan hệ đối tác
Bước 3: Đánh giá quan hệ đối tác
Lựa chọn mục tiêu và cơ hội đầu tư
Bước 1: Thực hiện chuyển từ giai đoạn xây dựng cơ hội đầu tư
Bước 2: Xây dựng cơ sở dữ liệu theo định hướng XTĐT và được cập nhật
Bước 3: Lập kế hoạch và thực hiện chiến dịch vận động đầu tư
Bước 4: Các hoạt động tiếp theo chuyến tham quan công ty
Cung cấp dịch vụ và hỗ trợ cho các nhà đầu tư
Hỗ trợ nhà đầu tư bao gồm ba giai đoạn: chuẩn bị cho việc đi thực địa, chuẩn bị và thu xếp cho chuyến đi đó và các công việc sau chuyến thăm.
Đánh giá và giám sát công tác xúc tiến đầu tư
Bước 1: Giám sát tình hình môi trường đầu tư tại các địa điểm của cơ quan xúc tiến đầu tư.
Bước 2: Giám sát và đánh giá các hoạt động của cơ quan xúc tiến đầu tư.
Bước 3: Giám sát và đo lường tình hình đầu tư thực tế.
Bước 4: Xây dựng tiêu chuẩn so sánh kết quả đầu tư.