- Năng lực cạnh tranh sản phẩm: Một sản phẩm dịch vụ được coi là có
12 Cầu dao phụ tải Loại 6/10//24/35kV buồng dập hồ quang bằng dầu hoặc không khí
2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân
Tuy đạt được những thành tựu nhất định nhưng bên cạnh đó, năng lực cạnh tranh và việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty còn bộc lộ nhiều hạn chế, yếu kém mà ta phải phân tích tìm ra các giải pháp khắc phục.
- Nhìn chung năng lực cạnh tranh của công ty vẫn tồn tại nhiều hạn chế. Công ty đã xây dựng được uy tín của mình trong cung cấp các thiết bị điện đến 35kV. Tuy nhiên để mở rộng và phát triển đến các thiết bị 500kV công ty chưa thực sự quan tâm.
- Vấn đề quản lý nói chung, quản trị chiến lược nói riêng, hệ thống thu thập thông tin còn yếu. Nguyên nhân chính của vấn đề này do nhận thức về chiến lược và quản trị theo chiến lược chưa cao, chưa có chiến lược dài hạn đối với những vấn đề cụ thể.
- Năng lực tài chính của Công ty chưa thực sự vững chắc, cơ cấu nguồn vốn chưa hợp lý mất cân bằng giữa vốn chủ sở hữu và vốn vay. Trong giai đoạn 2008-2010 tốc độ tăng của vốn chủ sở hữu chỉ đặt 1.72% trong khi đó tốc độ tăng của vốn vay là 29.76%. Chính vì điều này đã làm hạn chế sự chủ động của công ty trong kinh doanh và sản xuất. Vốn vay chiếm trên 50% tổng nguồn vốn đặc biệt năm 2010 chiếm trên 66% tổng nguồn vốn nên gánh nặng lãi vay là khá lớn.
- Chưa có phòng nghiên cứu và phát triển thị trường công việc này thường do ban lãnh đạo công ty dựa trên kinh nghiệm và mối quan hệ với
khách hàng đưa ra dự báo. Vì vậy đôi khi các thông tin thu thập được thường chậm và không sát với nhu cầu thị trường.
- Hệ thống kênh phân phối còn nhiều hạn chế, chất lượng đại lý chưa thực sự mang lại hiệu quả cao. Công ty mới xây dựng được hệ thống đại lý tại Hà Nội, hệ thống đại lý các tỉnh còn nhiều bất cập, do nguồn vốn của công ty chưa lớn nên chưa hỗ trợ được các đại lý trong việc thanh toán. Trong khi yêu cầu vốn của các đại lý lớn nên chưa xây dựng được hệ thống đại lý ở các tỉnh, công tác xúc tiến bán hàng cũng như quảng bá sản phẩm chưa được quan tâm đúng mực ở các thị trường này. Chính điều này làm giảm doanh thu và lợi nhuận của công ty.
- Hình thức phân chia thị trường cho từng nhân viên còn nhiều bất cập, mỗi nhân viên phụ trách một mảng thị trường nhưng lại chỉ chuyên sâu vào một mảng thiết bị nhất định nên thường không chưa khai thác được hết nhu cầu của khách hàng.
- Công ty chưa xây dựng được phòng marketing. Chưa xây dựng được một chương trình marketing cụ thể, ngân sách dành cho công tác này chưa đáp ứng được yêu cầu. Công tác quảng cáo, tiếp thị chưa phong phú. Hầu hết các hoạt động xúc tiến bán hàng do chính nhân viên kinh doanh đảm nhận nên chưa đáp ứng được yêu cầu của thị trường.
- Nghiên cứu và phát triển chưa đi vào chiều sâu, tiến độ đổi mới công nghệ chậm, đặc biệt công nghệ về làm vỏ tủ so với các đối thủ cạnh tranh. Vấn đề nghiên cứu và phát triển chưa thực sự được coi trọng.
CHƯƠNG 3