TECHCOMBANK
3.1.1 Mục tiêu của việc phát triển cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ
Dư nợ cho vay là một khoản mục chiếm tỷ trọng lớn trong phần tài sản của ngân hàng thương mại. Nguồn thu chính của các ngân hàng thương mại chủ yếu là từ tăng doanh thu và lợi nhuận từ lãi cho vay và phí dịch vụ từ hoạt động cho vay. Do đó, phát triển cho vay là vấn đề luôn được quan tâm của tất cả các ngân hàng vì dư nợ cho vay tăng tức là doanh thu tăng và theo đó lợi nhuận đạt được tăng. Lợi nhuận tăng là cơ sở để ngân hàng gia tăng vốn chủ sở hữu thông qua phần lợi nhuận giữ lại không chia; thông qua đó mà làm gia tăng quy mô cũng như uy tín của ngân hàng. Đây chính là mục tiêu mà bất kỳ nhà quản trị nào cũng đặt lên hàng đầu khi tiến hành kinh doanh và ngân hàng cũng không là một ngoại lệ.
Bên cạnh đó, việc phát triển cho vay không những đòi hỏi gia tăng về số lượng mà còn cả sự nâng cao về chất lượng. Điều đó đòi hỏi ngân hàng phải có những sự phát triển toàn diện về sản phẩm và dịch vụ của mình để có thể phục vụ tốt tất cả các đối tượng khách hàng. Chính điều đó sẽ làm nâng cao hình ảnh, uy tín của ngân hàng.
Với tiềm năng từ thị trường khách hàng DNV&N thì hiện nay hầu hết các ngân hàng đều lựa chọn đây là đối tượng cho vay chủ yếu của mình:
− Số lượng DNV&N đang không ngừng tăng nhanh và chiếm một tỷ trọng không nhỏ trong tổng số lượng các doanh nghiệp, tổ chức đang hoạt động. Trong tình hình cạnh tranh ngày càng cao, bỏ qua mảng khách hàng DNV&N sẽ là một tổn thất không nhỏ cho bất kỳ ngân hàng thương mại nào.
− Các DNV&N phần lớn là các doanh nghiệp trẻ nên rất năng động, sáng tạo, hứa hẹn tiềm năng phát triển cao. Hơn nữa đóng góp của DNV&N vào nền kinh tế ngày càng lớn nên phát triển DNV&N đang là vấn đề được Đảng và Nhà nước rất chú trọng, được coi là một trong những nhiệm vụ trọng tâm trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội của nước ta. Với việc mở rộng cho vay DNV&N thì ngân hàng có thể nhận được những ưu đãi từ các chương trình, chính sách mà Nhà nước dành cho đối tượng này. Bên cạnh đó, các ngân hàng còn có thể gia tăng lợi nhuận từ phí phục vụ khi mở rộng dịch vụ hỗ trợ các DNV&N. Không như các doanh nghiệp, tập đoàn kinh tế lớn có quan hệ với nhiều ngân hàng cùng một lúc, các DNV&N thường có quan hệ với chỉ 1 hoặc 2 ngân hàng. Vì vậy, bên cạnh việc thiết lập quan hệ với doanh nghiệp trong việc cho vay, ngân hàng có thể cung cấp và thu phí trọn gói các dịch vụ tài chính của mình.
− Do số lượng các doanh nghiệp rất lớn, hoạt động sản xuất kinh doanh trong mọi ngành nghề của nền kinh tế, thêm vào đó những khoản vay của các doanh nghiệp lại tương đối nhỏ, không quá tập trung vốn, vì vậy việc cho vay đối với DNV&N có thể phân tán được rủi ro. Việc một hoặc một số doanh nghiệp gặp khó khăn cũng thường không đem lại hậu quả quá lớn đối với hoạt động ngân hàng. Đồng thời, ngân hàng dễ quản lý việc sử dụng vốn vay của khách hàng. Do quy mô của doanh nghiệp tương đối nhỏ gọn, địa bàn hoạt động của các doanh nghiệp cũng thường chỉ nằm trong một địa phương xác định. Vì vậy dễ dàng và nhanh chóng hơn rất nhiều cho ngân hàng trong việc tìm hiểu, xác minh những thông tin về doanh nghiệp cũng như quản lý việc sử dụng vốn của doanh nghiệp. Vì thế sẽ sàng
lọc được những khoản tín dụng tốt, đảm bảo an toàn, hạn chế khả năng mất vốn cho ngân hàng.