a. Chính sách khuyến khích kênh
3.4 Giải pháp hoàn thiện chính sách Marketing tại Công ty TNHH LongSinh
từđó tổ chức và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.
Từ thực trạng về tổ chức bộ máy Marketing của Công ty Long Sinh nêu trên, Công ty Long Sinh cần phải tạo lập một phòng Marketing có đầy đủ các bộ phận, trong phòng Marketing, Công ty Long Sinh nên thiết lập một bộ phận chuyên trách và quản lý hệ thống kênh phân phối để từđó thông qua các bộ phận này có thể tổ
chức và vận hành hệ thống kênh phân phối một cách có hiệu quả. Thông qua hệ
thống kênh phân phối và bộ máy Marketing này Công ty sẽnâng cao được khảnăng
cạnh tranh của mình trước các đối thủ cạnh tranh khác, đồng thời nhanh chóng nắm bắt được các thông tin về thị trường từđó kịp thời hoạch định các chiến lược phân phối phù hợp. Chính vì thế, phòng Marketing phải được đặt ngang về chức năng,
nhiệm vụ và vai trò đối với các phòng khác trong Công ty.
Cơ cấu nhân sự và các bộ phận cần thiết trong bộ máy Marketing:
+ Bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường và hoạch định chiến lược phân phối sản phẩm.
Bộ phận này giúp có được thông tin đầy đủ, chính xác về thị trường cũng như hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm và khối lượng sản phẩm cần thiết bán ra trên thị trường của Công ty từđó giúp cho việc tạo lập hệ thống kênh phân phối phù hợp nhất đảm bảo cung ứng tối đa nhu cầu của khách hàng đủ cả về số lượng và chất lượng của sản phẩm.
+ Bộ phận nghiên cứu và xây dựng hệ thống kênh phân phối.
Cơ chế thịtrường đã tạo được bước ngoặt lớn trong công tác tổ chức và triển khai hệ thống kênh phân phối của mỗi doanh nghiệp.
Từ khi chuyển sang cơ chế thị trường và gia nhập WTO với luật chơi công
bằng hơn những cũng chứa đầy thách thức trong việc cạnh tranh, Công ty Long Sinh phải đổi mới công tác bán hàng một cách toàn diện, phải xây dựng một hệ
Từ đó dẫn đến nhiệm vụ của bộ phận này là phải luôn đưa ra được một hệ
thống kênh phân phối thích hợp giúp cho việc vận chuyển tiêu thụ mặt hàng thuốc thú y thủy sản đạt hiệu quả cao nhất. Do vậy bộ phận này cần phải có những người
có năng lực cũng như trình độ chuyên môn cao. Cần phải có một người có trình độ cao đểlàm trưởng nhóm giám sát và triển khai hệ thống kênh.
+ Bộ phận thẩm định, đánh giá khả năng phân phối của hệ thống kênh phân phối.
Bộ phận này nhằm kiểm tra, đánh giá khả thi của hệ thống kênh phân phối, từ đó giúp cho việc ra quyết áp dụng hệ thống kênh phân phối đó hay không và nó
còn giúp cho công tác chỉnh sửa và ngày càng làm cho hệ thống kênh hoàn thiện,
đạt kết quả cao.
**Hiệu quả của việc hoàn thiện phòng Marketing:
- Giúp cho Công ty Long Sinh triển khai, vận hành hệ thống kênh phân phối dễdàng và thu được kết quả cao.
- Giúp Công ty thu nhập được khối lượng thông tin lớn, chính xác, nhanh chóng, kịp thời.
- Giúp cho Công ty có được những thị trường mới, tạo lập hệ thống kênh phân phối mới.
- Làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm cũng như quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp đến với mọi người tiêu dùng.
- Giúp Công ty đáp ứng và thoả mãn nhu cầu thịtrường nhanh nhất, tốt nhất. - Giúp cho hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp ngày càng hoàn thiện và mở rộng.
- Đảm bảo sản phẩm của doanh nghiệp luôn có mặt ở mọi thị trường và
lượng lưu kho sản phẩm luôn hợp lý.
- Làm tăng thị phần cũng như khảnăng cạnh tranh của doanh nghiệp với các
đối thủ cạnh tranh khác.
- Giúp cho Công ty Long Sinh ngày càng phát triển và đứng vững trên thị trường.
3.4.2 Một số giải pháp Marketing-mix để hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm thuốc TYTS tại Công ty TNHH Long Sinh.