a. Chính sách khuyến khích kênh
3.3.4.Theo dõi, đánh giá và loại bỏ các thành viên kênh
Công ty nên theo dõi hoạt động của các thành viên kênh một cách thường
xuyên hơn có thể là một quý một lần cũng như thu thập nhiều thông tin từ các thành
viên trong kênh, để từ đó xem xét và giải quyết các nhu cầu cũng như lợi ích của thành viên kênh. Việc xem xét đánh giá các thành viên kênh một cách thường xuyên
nhưng không nên quá quy cũ, phải thể hiện được sự quan tâm, gần gũi với các thành viên kênh sẽ:
- Giúp thái độ của các thành viên có cách nhìn thiện cảm hơn đối với Công ty giúp việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty dễ dàng hơn, mặt khác sự gần gũi đó sẽ
giúp cho Công ty tìm ra thuận lợi và khó khăn để có thểgiúp đỡ cho các thành viên kênh một cách kịp thời.
- Tìm ra những thành viên kênh trung thành với Công ty cũng như có khả năng tiêu thụ lớn nhất để có chếđộ khen thưởng kịp thời.
- Tìm ra những thành viên kênh có số lượng tiêu thụ nhỏ, khả năng thanh toán kém để từđó có biện pháp thích hợp để giải quyết.
- Đánh giá hoạt động thành viên kênh có thể sử dụng các tiêu thức sau:
+ Lượng bán hàng hiện tại của thành viên kênh so với lượng bán hàng đã qua.
+ So sánh lượng bán hàng của một thành viên kênh với tổng lượng bán của các thành viên trong kênh.
+ Lượng bán hàng của một thành viên kênh so với các chỉ tiêu định mức mà doanh nghiệp đề ra.
3.4 Giải pháp hoàn thiện chính sách Marketing tại Công ty TNHH Long Sinh. 3.4.1 Giải pháp hoàn thiện bộ máy Marketing tại Công ty TNHH Long Sinh để