a. Chính sách khuyến khích kênh
3.2.2.xuất mô hình kênh phân phối cho Công ty TNHH LongSinh
Là một Công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng trong cả nước và tiến tới là xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, Công ty TNHH Long Sinh cần phải xây dựng cho mình một mạng lưới phân phối hợp lý cũng như phải phù hợp với diễn biến của thịtrường nhằm đảm bảo thực hiện tốt các mục tiêu kinh doanh của mình. Thông qua việc tìm hiểu thị trường và nghiên cứu hệ
thống kênh phân phối hiện nay của Công ty Long Sinh ở khu vực Khánh Hòa, em
xin đề xuất mô hình kênh phân phối này cho Công ty Long Sinh để có thểđưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhanh nhất với chất lượng cao, chi phí thấp và đảm bảo cho Công ty phân phối sản phẩm tốt nhất, đạt hiệu quả kinh tế cao nhất đó là
Sơ đồ 3.1: Cấu trúc kênh phân phối đề xuất cho Công ty TNHH Long Sinh
Kênh 2 (Kênh gián tiếp ngắn): đối với kênh này, thời gian lưu thông tương đối nhanh. Ngoài hệ thống đại lý cung cấp hàng cho người tiêu dùng. Em đề xuất mở
thêm các cửa hàng trực thuộc Công ty Long Sinh quản lý và chỉ phân phối các mặt hàng của chính Công ty Long Sinh. Việc mở thêm cửa hàng trực thuộc Công ty Long Sinh sẽ giải quyết tình trạng các mặt hàng giả sử dụng hình ảnh Công ty, bên cạnh đó khi mở thêm cửa hàng của chính Công ty Long Sinh, khi người tiêu dùng
không an tâm đến sản phẩm có thể đến cửa hàng trực thuộc vì ở đây nhân viên
Công ty sẽ hiểu và nhanh chóng giải quyết vấn đề nhanh hơn. Mặc khác khi có cửa
hàng riêng không gian trưng bày sản phẩm của chính Công ty sẽ nhiều làm cho sản phẩm dễđến tay người tiêu dùng hơn vì một thực tế hiện nay các đại lý phân phối rất nhiều hàng của Công ty khác nhau nên việc ưu ái hay không đủ không gian để trưng bày sản phẩm là khá phổ biến.
Kênh 3: Kênh gián tiếp dài (áp dụng khi người tiêu dùng ở xa Công ty).
Việc mở thêm cửa hàng đại diện của Công ty trong kênh 3 này sẽ giúp cho các đại lý nhanh chóng nhận được hàng khi hàng hết từ cửa hàng đại diện trực thuộc Công ty do các đại lý này lại ở quá xa Công ty và hàng chưa về kịp theo đơn hàng.
Công ty TNHH Long Sinh
Đại lý cấp 1 Hệ thống cửa hàng trực thuộc Công ty Long Sinh
Đại lý cấp 2 Hệ thống cửa hàng trực
thuộc đại lý cấp 1
- Ưu điểm:
+ Tính chất kênh này tương đối chặt chẽ. + Tốc độ luân chuyển hàng hoá nhanh. + Thoả mãn tốt nhu cầu của thịtrường.
+ Giúp doanh nghiệp có được thịtrường rộng lớn. + Lượng hàng hoá tiêu thụ cao.
- Nhược điểm:
+ Lợi nhuận bị giảm.
+ Sản xuất sẽ bị ảnh hưởng theo chiều hướng không tốt nếu mối quan hệ
giữa nhà đại lý và người tiêu dùng không tốt. Chính vì vậy, việc áp dụng cả hai kênh này sẽ giúp Công ty Long Sinh lưu chuyển hàng hoá trong từng trường hợp cụ
thể tốt nhất, phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng nhanh nhất và đem lại doanh thu cao nhất.