a. Chính sách khuyến khích kênh
3.1.Giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm thuốc TYTS trong
Thị trường Khánh Hòa là một trong số những thị trường rất tiềm năng của Công ty. Việc phát triển hệ thống kênh phân phối ở thị trường này là một chiến
lược vô cùng cần thiết trong chiến lược của Công ty cho sự phát triển lâu dài trong
tương lai. Đây là công việc mà Công ty cần gấp rút triển khai khi các đối thủ khai thác mạnh vào hai thị trường này.
Để phát triển hệ thống kênh phân phối ở thị trường này Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa công tác nghiên cứu thịtrường trêni thị trường này. Các cán bộ nhân viên của hai thị trường Khánh Hòa có nhiệm vụ đi khảo sát tìm hiểu nhu cầu, đặc
điểm tiêu dùng, điều kiện địa lý để báo cáo về Công ty nhằm tổng hợp phân tích
đưa ra các kết luận về nhu cầu, thói quen tiêu dùng. Từđó, Công ty nghiên cứu đưa
ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng đồng thời thiết lập, xây dựng củng cố và phát triển hệ thống kênh phân phối hợp lý khoa học phù hợp với tình hình thị trường, đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị hiếu tiêu dùng của người dân.
Sản phẩm của Công ty TNHH Long Sinh đã có uy tín trên thị trường, do vậy Công ty cần hết sức chú trọng khai thác, sử dụng lợi thế này. Khánh Hòa là thị trường truyền thống của Công ty, vì vậy phải liên tục củng cố lòng tin của người tiêu dùng nhằm ổn định thị trường song không chỉ dừng lại ởđó vì nhu cầu của con
người ngày càng tăng lên kể cả về số lượng và chất lượng. Việc chiếm lĩnh và mở
rộng thị trường truyền thống đó là rất cần thiết, đòi hỏi doanh nghiệp phải tăng cường thâm nhập sâu để điều tra, nghiên cứu thị trường, phát hiện nhu cầu thị trường để từđó đáp ứng tốt hơn.
Đây là thị trường tiềm năng của Công ty.Mức tiêu thụ của thị trường này
đối thủ khác như Long Hiệp, Hải Thần, … Đồng thời cũng đưa ra các chính sách phù hợp với vùng này như
+ Chính sách quảng cáo tiếp thị mạnh mẽ, rầm rộđểngười tiêu dùng biết đến sản phẩm của Công ty cũng như biết đến uy tín của Công ty Long Sinh.
+ Thiết lập một mạng lưới đại lý ởđây là nơi cung cấp, chu chuyển hàng hoá ra các vùng lân cận. Như vậy cần phải có các chính sách để khuyến khích các đại lý mở ra ở đây như tăng mức hoa hồng, hỗ trợ vận chuyển, phương thức thanh toán.
+ Liên kết với các cơ sở ở đây để cung cấp nhiều hàng hoá hơn, có chất
lượng tốt hơn và giá thành rẻhơn.
+ Tuyển chọn đội ngũ cán bộ, nhân viên tiếp thị có sức khoẻ tốt, có trình độ, kinh nghiệm, nhiệt tình với công việc và có khả năng đi công tác xa, lâu ngày để
thực hiện tốt công việc tiếp thịở vùng này.
+ Đưa ra các loại mặt hàng có tính chất đặc sắc, phù hợp với thị hiếu tiêu thụ
của từng vùng.
+ Duy trì tỷ lệ hoa hồng cao cho các đại lý ởnơi này.