Nói về những nguyên nhân dẫn đến thành công của Viettel Campuchia thì trước hết phải kể đến sự đúng đắn, sáng suốt của ban lãnh đạo Tập đoàn Viettel khi
lựa chọn thị trường mục tiêu để đầu tư. Lần đầu tiên một doanh nghiệp viễn thông của Việt nam đầu tư ra thị trường nước ngoài, rõ ràng đây là một bước đi đầy mạo hiểm chứa đựng rất nhiều yếu tố rủi ro của Tập đoàn Viettel. Đứng trước nhu cầu phát triển, mở rộng thị trường ra nước ngoài, ban lãnh đạo của Viettel đã nghiên cứu, cân nhắc kỹ lưỡng để lựa chọn giữa một loạt các thị trường mục tiêu với định hướng là các nước đang phát triển với thị trường viễn thông còn non yếu. Campuchia là quốc gia hội tụ rất nhiều điểm thuận lợi cho một bước thử nghiệm đầu tiên cho Viettel: Sự gần gũi về mặt địa lý, mối quan hệ chính trị giữa chính phủ và bộ Quốc phòng hai nước Việt Nam – Campuchia, những nét tương đồng về văn hóa xã hội, điều kiện tự nhiên giữa hai nước cũng như các chính sách khuyến khích đầu tư… Viettel với phương châm “dò đá qua sông” đã lựa chọn Campuchia với nhiều điều kiện thuận lợi để lần đầu thực hiện đầu tư ra nước ngoài, vừa để chớp cơ hội mở rộng thị trường của doanh nghiệp, vừa tự tạo một trường học lớn để Viettel thực tập việc đầu tư mạng viễn thông ra thị trường quốc tế. Việc đầu tư sang thị trường Campuchia đã đem lại cho Viettel rất nhiều kinh nghiệm quý báu và thành công của Viettel Campuchia tại thị trường này đã tạo đà cho Viettel tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh dịch vụ viễn thông ra thị trường quốc tế.