Đây là loại kênh phân phối trực tiếp từ Chi nhánh đến người tiêu dùng cuối cùng không thông qua các trung gian phân phối. Hình thức bán này chỉ bán cho người tiêu dùng trong các hội nghị khách hàng, hội chợ dược phẩm.
Ưu điểm:
- Đảm bảo sự giao tiếp chặt chẽ của Chi nhánh và người tiêu dùng cuối cùng. Thông tin mà Chi nhánh thu được sẽ thực hơn và hữu ích hơn, Chi nhánh được tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, nắm bắt được nhu cầu của họ một cách dễ dàng hơn là thông qua các trung gian phân phối.
- Khách hàng thanh toán tiền ngay, thu hồi vốn nhanh hơn. - Có thể nhận biết được thói quen mua sắm của khách hàng để có những chiến lược phân phối sản phẩm phù hợp.
- Có thể giới thiệu trực tiếp các sản phẩm mới, trực tiếp quảng cáo.
Nhược điểm:
- Tốn kém thời gian, tốn kém chi phí cho việc thuê mặt bằng, huấn luyện nhân viên.
Chi nhánh Người tiêu dùng cuối cùng
73
- Doanh thu đem lại không cao vì chỉ mang tính chất tiêu dùng đơn lẻ
- Số lượng mua không ổn định, cao thấp thất thường
2.3.2.1.2 Kênh 1 cấp
Hiện nay trên địa bàn Miền trung có 22 bệnh viện, 599 nhà thuốc tư nhân, 29 đại lý và 218 phòng mạch bác sĩ phân phối sản phẩm của Đông Á
Ưu điểm:
- Sản lượng ổn định hơn với số lượng cao hơn.
- Có sự liên kết chặt chẽ giữa nhà thuốc tư nhân và phòng mạch bác sĩ.
Nhược điểm:
- Chi phí vận chuyển có thể rất cao vì nhiều địa điểm giao hàng với số lượng rải rác
- Khó kiểm soát được nếu xét toàn diện trên địa bàn miền Trung.
2.3.2.1.3 Kênh đa cấp Bệnh viện Chi nhánh Nhà thuốc Người tiêu dùng cuối cùng Phòng mạch bác sĩ Người tiêu dùng Chi nhánh Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Đại lý
74
Ưu điểm:
- Nhờ vào hệ thống kênh phân phối này, Chi nhánh có thể phân phối sản phẩm rộng rãi trên toàn địa bàn miền Trung, tăng nhanh tốc độ và phủ rộng thị trường.
- Có thể đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường, đây cũng là một kênh tạo ra doanh thu khá cao cho Chi nhánh.
Nhược điểm:
- Với kênh này chi phí vận chuyển và bảo quản thường tăng cao làm cho giá đến tay người tiêu dùng cuối cùng cao, khả năng rủi ro cũng tăng lên.
- Tình trạng bán lấn tuyến của các đại lý hay xảy ra. Đồng thời đẩy mạnh việc cạnh tranh giữa các nhà thuốc, các đại lý dẫn đến mâu thuẫn.
- Khó khăn trong việc kiểm soát về giá cả và nhu cầu của người tiêu dùng.