Chi nhánh Miền trung Công ty TNHH TM Dược phẩm Đông Á là một trong những doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực phân phối dược phẩm, uy tín của Công ty trên thị trường ngày càng được khẳng định rõ rệt, Doanh thu đã tăng liên tục qua các năm từ 20.081.943.560 (đồng) năm 2010 lên 27.690.546.030 (đồng) năm 2011 và đến năm 2012 tăng rất cao lên đến 39.037.877.380 (đồng). Chi nhánh miền Trung được đặt tại thành phố Đà Nẵng là thành phố có tốc độ phát triển bậc nhất nước ta hiện nay lại nối liền hai miền bắc nam nên rất thuận lợi cho việc phát triển thị trường. Đời sống của người dân ngày càng cao nên nhu cầu chăm sóc sức khỏe đang ngày được nâng cao rõ rệt, đây là động lực tạo sự phát triển mạnh mẽ cho Chi nhánh.
Hiện nay Chi nhánh đã thiết lập được một hệ thống kênh phân phối tương đối hoàn thiện trên địa bàn với 29 đại lý ở các tỉnh, sản phẩm của Công ty đã được giới thiệu và bán tại 599 nhà thuốc, hiệu thuốc trên địa bàn. Riêng 2.3.1.6 Nhân tố chiêu thị (xúc tiến)
Quảng cáo
+ Quảng cáo trên truyền hình, tạp chí, Webside của công ty + Quảng cáo bằng hình ảnh tại các nhà thuốc,bệnh viện,...
+ Quà tặng thiết thực cho khách hàng như: khăn tắm, chén, bát, lịch tết...
Tiếp thị và PR
+ Chi nhánh thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng (cứ một năm hai lần) thông qua hội nghị nhằm hướng giới thiệu đến với khách hàng, đại lý và các nhà thuốc về những sản phẩm của Công ty. Hội nghị này không chỉ quảng bá về sản phẩm mà còn thông qua đó quảng bá hình ảnh của Công ty và Chi nhánh
+ Chi nhánh còn tổ chức các chương trình từ thiện, tặng quà và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho người cao tuổi; thông qua đây có thể giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng và có thể trực tiếp lấy ý kiến từ khách hàng.
Bán hàng cá nhân
Các trình dược viên giới thiệu sản phẩm, mỗi tỉnh có 1 đến 2 trình dược viên, riêng trên địa bàn thành phố Đà Nẵng và Quảng Nam có đến 6 trình dược viên có nhiệm vụ bán đúng doanh số quy định và thông báo chương trình khuyến mãi cho các trung gian và khách hàng trên địa bàn tỉnh.
72
Khuyến mại
Có nhiều chương trình khuyến mại dành cho các đại lý như: + Tặng quà như khăn, áo, dĩa, tách, tô,...
+ Tặng tiền khi bán được với số lượng lớn.
+ Tổ chức hội nghị khách hàng cho các đại lý và bệnh viện
+ Các dịp lễ, tết tặng quà có giá trị cho các đại lý; thưởng cuối năm cho các đại lý.