b. Kế toán giảm thành phẩm
3.2.4. Rút ngắn chiều dài kênh phân phối
Cơ sở của đề xuất
Kênh phân phối của công ty hầu hết là các kênh dài. Sản phẩm không trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà luôn thông qua kênh trung gian. Do đó, không nhận được phản hồi trực tiếp từ phía khách hàng. Hầu hết các sản phẩm của công ty sau khi xuất khẩu hay tiêu thụ trong nước đều bán cho các doanh nghiệp chuyên về sản xuất thực phẩm để doanh nghiệp đó chế biến lại rồi mới đến tay người tiêu dùng. Như vậy thì hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty không cao. Để hạn chế điều này, công ty cần rút ngắn chiều dài kênh phân phối để sản phẩm của công ty có thể được nhiều người tiêu dùng biết đến hơn, mang lại hiệu quả cao hơn.
Nội dung của đề xuất
Công ty nên đầu tư thêm phân xưởng, máy móc thiết bị và các kĩ thuật công nghệ để có thể hoàn thiện sản phẩm đến giai đoạn cuối cùng, tạo ra các sản phẩm có mang nhãn hiệu của công ty, từ đó có thể phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng.
Đối với thị trường nội địa: công ty có thể xây dựng các đại lý bán hàng là người của công ty hoặc có thể kí gửi hàng hóa mang thương hiệu riêng cho các doanh nghiệp thương mại.
Xây dựng đại lý bán hàng là người của công ty: Đầu tư, xây dựng các đại lý bán hàng riêng cho các sản phẩm của công ty trên các tỉnh thành phố để mang thương hiệu của công ty đi xa hơn nữa. Có thể áp dụng hình thức hoa hồng đại lý hoặc hình thức bán hàng thưởng trên doanh số bán để kích thích sự tích cực của các đại lý.
Ngoài ra, có thể kí gửi hàng hóa có mang nhãn hiệu riêng của công ty cho các doanh nghiệp thương mại. Các doanh nghiệp này sẽ nhận phí kí gửi theo doanh số bán. Điều này sẽ giúp cho tình hình tiêu thụ của công ty được hiệu quả hơn vì các doanh nghiệp thương mại đã có kinh nghiệm trong bán hàng và họ cũng có sẵn cơ sở vật chất nên công ty không phải đầu tư nhiều.
Đối với thị trường xuất khẩu: công ty thường xuất khẩu sang các doanh nghiệp nước ngoài để họ phân phối lại cho người tiêu dùng, vì vậy thương hiệu của công ty chỉ tồn tại từ nước ta sang các nước nhập khẩu, nên hầu hết các khách hàng không biết đến sản phẩm của công ty. Để hạn chế điều này, công ty nên thành lập bộ phận chuyên về marketing để giúp việc quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng tốt hơn.
Hiệu quả của đề xuất
Khách hàng sẽ biết đến thương hiệu của công ty nhiều hơn, sẽ giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm gia tăng, mang lại hiệu quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh.