6. Kết cấu của Luận văn
3.2.7. Mở rộng mạng lưới CVTD
Mặc dù hiện nay NHTMCP Việt Nam Thịnh Vượng CN Nghệ An đã là một trong những NHTM có uy tín trên địa bàn, nhưng việc mở rộng phát triển mạng lưới, tăng cường quảng bá hình ảnh bằng nhiều phương pháp, hình thức vẫn là điều cần thiết phải làm.Tuy nhiên, việc thắt chặt điều kiện mở phòng giao dịch của Ngân hàng Nhà nước và sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa các ngân hàng trên địa bàn là điều mà lãnh đạo chi nhánh phải tìm hiểu nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi quyết định mở rộng thêm mạng lưới. Việc tìm kiếm địa điểm thuận lợi và thời gian mở phù hợp có tính quyết định tới việc kinh doanh của phòng giao dịch sau này. Ngân hàng nên nhanh chóng triển khai thành lập và đưa vào hoạt động một số Phòng giao dịch tại các địa bàn tiềm năng như: Phố Minh Khai, đường Nguyễn Du, huyện Diễn Châu, huyện Quỳnh Lưu, huyện Đô Lương, đây đều là những địa điểm sầm uất, mật độ dân cư đông đúc và thu nhập của người dân cao.
Ngày nay, bên cạnh các kênh truyền thống là trực tiếp đến ngân hàng, phòng giao dịch...thì các ngân hàng còn phát triển mạnh mẽ các kênh công nghệ. Kênh công nghệ như qua mạng nội bộ, qua mạng Internet, telecom, hay qua máy thanh toán tại các điểm bán hàng ở các siêu thị, trung tâm mua bán lớn, ATM. Vì thế, Chi nhánh cần đầu tư cho máy móc trang thiết bị hiện đại, thích ứng với nguồn vốn và trình độ của nhân lực sử dụng.
Bên cạnh các kênh truyền thống ngân hàng nên phát triển các kênh đối tác độc lập như các công ty bán lẻ, công ty địa ốc, sàn giao dịch bất động sản, đại lý xe oto, công ty xây dựng, công ty bảo hiểm nhân thọ, trung tâm đào tạo và hướng dẫn du học, xuất khẩu lao động... Đây là một kênh vô cùng có lợi cho ngân hàng. Thông qua những kênh phận này, ngân hàng sẽ có thêm nhiều khách hàng hơn, giảm chi phí nghiệp vụ và san sẻ rủi ro.
Chi nhánh chủ động đặt quan hệ hợp tác với một số các đại lý bán xe lớn trên địa bàn như Honda Vinh, Madaz Vinh, Toyota Vinh, Huydai Vinh Nissan; các.... Việc ký hợp đồng hợp tác với các đại lý bán xe là rất cần thiết vì lúc đó, chính họ là người đề xuất, giới thiệu ngân hàng cho khách hàng vay vốn khi họ có nhu cầu mua xe. Vì vậy việc ký hợp đồng hợp tác với các đại lý bán xe trên địa bàn là rất cần thiết. Ngoài ra Chi nhánh nên có các văn bản ký kết hợp tác giữa Chi nhánh và các hãng bán lẻ khác, không chỉ là bán ô tô mà còn bán các mặt hàng tiêu dùng khác như máy tính, xe máy và các đồ điện tử cao cấp. Chi nhánh có thể kết hợp với các công ty, đại lý bán hàng này trong việc tài trợ vốn tiêu dùng cho khách hàng. Thông qua các công ty bán hàng này, chi nhánh nắm bắt được nhu cầu của khách hàng và đưa ra các thông tin về sản phẩm CVTD theo phương thức này, chi nhánh sẽ tài trợ cho người tiêu dùng một phần tiền còn thiếu hụt khi mua hàng của công ty, đại lý bán hàng. Tuy nhiên, với các khoản vay này, ngân hàng không trực tiếp cho vay khách hàng mà các công ty, đại lý bán hàng thay mặt ngân hàng xem xét khách hàng và đề xuất ngân hàng cho khách hàng vay. Tuy nhiên do các công ty, đại lý bán hàng không có đủ nghiệp vụ chuyên môn về lĩnh vực cho vay và họ luôn có xu hướng bán nhiều sản phẩm hàng hóa của họ nên họ thường bỏ qua một số bước, thẩm định sơ sài, vô trách nhiệm, gây thiệt hại cho ngân hàng. Chính vì vậy, ngân hàng phải thận trọng khi lựa chọn các công ty, đại lý bán hàng phù hợp, có uy tín để cung ứng loại hình cho vay gián tiếp này.
Mặt khác, để bắt kịp nhu cầu mua sắm đồ dùng phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt ngày càng cao của người dân, chi nhánh cần mở rộng cho vay theo phương thức thấu chi tài khoản thông qua các điểm bán hàng. Muốn vậy, chi nhánh phải
liên kết với các siêu thị, đại lý….Đồng thời các cá nhân muốn vay vốn theo hình thức này phải mở tài khoản thanh toán tại chi nhánh và tiền lương hàng tháng của họ được cơ quan chuyển thẳng vào tài khoản đó. Tuy nhiên, hiện nay hình thức vay thấu chi vẫn chưa được triển khai rộng rãi tại chi nhánh.