D, Về hoạt động marketing
3.2.2.1Chiến lược đầu tư
4. Cụng tỏc marketing cũn yếu và chưa được chỳ
3.2.2.1Chiến lược đầu tư
Mục tiờu chiến lược: đầu tư, mở rộng sản xuất vào cỏc lĩnh vực cú thể để
tăng tối đa lợi nhuận cho cụng ty. Trong giai đoạn 2010 – 2020, tiếp tục phỏt triển mạnh sản xuất trong lĩnh vực xõy dựng cụng trỡnh giao thụng, đồng thời đầu tư 120 tỷ đồng cho lĩnh vực kinh doanh mới.
Giải phỏp: Mở rộng sản xuất theo hai hướng là khai thỏc cỏc tiềm năng,
lợi thế sẵn cú và phỏt triển mở rộng những năng lực mới, nghành nghề mới.
1. Khai thỏc cỏc tiềm năng, lợi thế sẵn cú.
Cụng ty cú tiềm năng rất lớn về thương hiệu, năng lực con người, vị trớ đất đai…nhưng chưa khai thỏc hết để đem lại hiệu quả kinh tế cao cho cụng ty và đúng gúp cho xó hội.
a. Khai thỏc thương hiệu:
Việc khai thỏc trực tiếp thương hiệu của mỡnh cú thể được thực hiện bằng cỏch liờn doanh với cỏc nhà thầu khỏc, sau khi trỳng thầu thỡ cụng ty chỉ làm cụng tỏc quản lý, cũn lại tất cả cụng việc do nhà thầu cũn lại thực hiện. Tiền thu từ hoạt động quản lý đú thực chất là tiền thu được do kinh doanh thương hiệu, tỷ lệ phõn chia doanh thu theo hỡnh thức này cú thể đạt 5 – 10 % doanh thu xõy lắp, trong khi đú chi phớ bỏ ra lại rất thấp. Chi phớ bỏ ra cho một ban điều hành dự ỏn chiếm khoảng 2 – 3 % doanh thu mỗi dự ỏn.
b. Khai thỏc về nhõn lực
Hiện nay cỏc kỹ sư kỹ thuật của cụng ty đó cú thể thiết kế kỹ thuật cỏc cụng trỡnh cú quy mụ trung bỡnh khỏ trong nước. Hiện tại cụng ty cũng cú giấy phộp kinh doanh thiết kế cụng trỡnh nhưng hoạt động mới chỉ mang tớnh tự phục vụ là chớnh. Theo thụng lệ hiện nay, cỏc nhà thầu phải tự lập bản vẽ thi cụng nhưng số nhà thầu cú thể tự lập được cũn rất ít. Cụng ty nờn tổ chức lực lượng tham gia vào mảng thị trường này. Trước mắt cú thể giao cho phũng kỹ thuật đảm nhận cụng việc này. Trờn cơ sở đú mở dần cỏc lĩnh vực đầu tư dự ỏn, tư vấn
thiết kế, tư vấn giỏm sỏt cụng trỡnh và phỏt triển thành một trung tõm hay một xưởng thiết kế trực thuộc cụng ty.
tạo cỏc kết cấu thộp, vật tư đặc chủng của nghành vừa phục vụ nhu cầu của cụng ty, vừa cung
2. Mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh của cụng ty.
Cụng ty cú thể mở rộng hoạt động của mỡnh trong cỏc lĩnh vực:
- Trở thành nhà đầu tư cỏc dự ỏn xõy dựng hạ tầng giao thụng theo cỏc hỡnh thức BT, BOT…, cụng ty vừa là nhà thầu vừa là nhà đầu tư tài chớnh cho dự ỏn.
- Sản xuất vật liệu đặc chủng: Hiện nay cỏc vật liệu quan trọng trong nghành đều phải nhập từ nước ngoài nh cỏp thộp, neo dự ứng lực, gối cầu
- Điều kiện thực hiện:
- Lónh đạo cú kế hoạch đầu tư rừ ràng trong từng giai đoạn.
- Đảm bảo sẵn sàng cỏc nguồn lực để thực hiện cỏc chớnh sỏch đầu tư. - Trong kinh doanh thương hiệu, phải lựa chọn cỏc nhà thầu cú khả năng để khụng làm mất uy tớn của cụng ty.