Khỏch hàng của Cụng ty cổ phần TNHH Song Việt là những nhà đầu tư trong nước và nhà đầu tư nước ngoài. Sức ép của những khỏch hàng này thụng thường là:
- Xu hướng hạ thấp giỏ giao thầu xõy dựng cụng trỡnh. Chủ cụng trỡnh (người mua) bao giờ cũng muốn tối thiểu húa chi phớ nờn nhà thầu nào cú giỏ dự thầu thấp nhất và đỏp ứng được cỏc yờu cầu về kỹ thuật sẽ được chọn. Điều này rất dễ hiểu bởi vỡ hiện nay trong lĩnh vực xõy dựng cung lớn hơn cầu rất nhiều.
- Cỏc nhà thầu phải cạnh tranh với nhau rất gay gắt để giành được cụng trỡnh. Phương thức cạnh hiệu quả nhất hiện nay của cỏc nhà thầu là cạnh tranh về giỏ.
- Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ép khỏ lớn đối với cỏc doanh nghiệp xõy dựng. Chủ đầu tư thường khụng thanh toỏn kịp thời cho cỏc nhà thầu khi cụng trỡnh đó hoàn thành, bàn giao thậm chớ cú cụng trỡnh đó đưa vào sử dụng rất lõu mà vẫn chưa thanh quyết toỏn xong. Trong khi đú cỏc nhà thầu thường phải đi vay vốn ngõn hàng để thi cụng cụng trỡnh và phải chịu lói suất tiền vay. Vỡ vậy kết quả tất yếu là cỏc doanh nghiệp xõy dựng phải gỏnh trờn vai những khoản nợ khổng lồ đặc biệt là cỏc khoản nợ quỏ hạn. Chi phớ lói vay là một vấn đề rất nan giải đối với cỏc nhà thầu. Tuy nhiờn hiện nay cỏc nhà thầu đều ý thức được tầm quan trọng của vấn đề này nờn đó chú trọng hơn đến việc thanh quyết toỏn cụng trỡnh.
- Đối với cỏc nhà đầu tư nước ngoài thỡ họ cũn yờu cầu hết sức khắt khe về cỏc mặt như tiến độ, biện phỏp thi cụng, chất lượng cụng trỡnh … nhưng giỏ cả lại phải thấp. Cú thể nói đõy là những khỏch hàng khú tớnh nhất tuy nhiờn Cụng ty luụn đỏp ứng được những yờu cầu của họ và tạo được uy tớn tốt.
Cụng ty TNHH Song Việt luụn xỏc định mục tiờu là thỏa món tốt nhất những yờu cầu của chủ đầu tư. Đõy cú thể coi là tiền đề cho sự tồn tại bền vững của cụng ty bởi vỡ cú như vậy mới tạo được uy tớn tốt trờn thị trường xõy dựng. Cụng ty cần xõy dựng cho mỡnh chiến lược phự hợp cho từng nhúm khỏch hàng cụ thể.
A, Phõn tớch năng lực vốn của cụng ty
A1, Phõn tớch quy mụ và cơ cấu nguồn vốn
Bảng 3.3: Nguồn vốn của Cụng ty TNHH Song Việt (2004 – 2008)
TT Chỉ tiờu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Giỏ trị Tt % Giỏ trị Tt % Giỏ trị Tt % Giỏ trị Tt % Giỏ trị Tt % A Nợ phải trả 2.656 21,5 2.278 14 4.775 22,5 5.655 13,7 17.855 31,4 I Nợ ngắn hạn 1.932 72,7 1.925 84,5 3.326 96.2 3.792 67,1 16.289 91,2 II Nợ dài hạn 0.724 27,3 0.353 15,5 1.448 3.8 1.863 32,9 1.566 7,8 B Nguồn vốn CSH 9.669 78,5 14.051 86 16.440 77,5 35.516 86,3 38.984 68,6 I Vốn CSH 9.669 95.6 14.051 96.4 16.440 100 35.516 98.6 38.984 100 II Nguồn kinh phớ, quỹ khỏc Tổng NV 12.325 100 16.329 100 21.215 100 41.147 100 56.839 100
(Nguồn: Bỏo cỏo tài chớnh của cụng ty TNHH Song Việt giai đoạn 2004 – 2008) Quy mụ nguồn vốn: Mặc dự Cụng ty mới thành lập trong khoảng mười năm nay
nhưng nguồn vốn của Cụng ty ngày càng tăng lờn. Quy mụ vốn tăng từ 68.6 tỷ đồng ở năm 2004 đến 96.6 tỷ đồng vào năm 2008.
Trong cỏc khoản nợ ngắn hạn của cụng ty đỏng chỳ ý là cỏc khoản vay ngắn hạn (phải chịu lói) và cỏc khoản nợ giao dịch (cỏc khoản chiếm dụng, khụng phải trả lói: phải trả người bỏn, người mua ứng trước, nợ người lao
động…). Trong thời gian vừa qua cụng ty đó tăng cường chiếm dụng vốn từ khoản tạm ứng của hợp đồng của chủ đầu tư để giảm nợ vay ngõn hàng.
Biểu 3.4: Biểu đồ thể hiện sự biến đổi quy mụ và cơ cấu nguồn vốn của Cụng ty TNHH Song Việt trong tương quan với giỏ trị sản lượng thực hiện (2004 -2008)
Từ năm 2004 đến năm 2008 quy mụ và cơ cấu nguồn vốn của Cụng ty TNHH Song Việt cú chuyển biến theo chiều hướng tớch cực
A2, Phõn tớch quy mụ và cơ cấu tài sản
Bảng 3.5: Tài sản của Cụng ty TNHH Song Việt (2004 – 2008)
Đơn vị: tỷ đồng
TT T
Chỉ tiờu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Giỏ trị Tt % Giỏ trị Tt % Giỏ trị Tt % Giỏ trị Tt % Giỏ trị Tt % A TS ng .hạn 6,563 53,2 8,114 49,7 10,222 48,2 20,067 48,7 29,317 51,6 B TS dài hạn 5,762 46,8 8,215 50,3 10,993 51,8 21,110 51,3 27,522 48,4 Tổng TS 12,325 100 16,329 100 21,215 100 41,147 100 56,839 100
Tài sản của Cụng ty TNHH Song Việt gồm tài sản ngắn hạn (tài sản lưu động và cỏc khoản đầu tư tài chớnh ngắn hạn) và tài sản dài hạn (tài sản cố định, cỏc khoản đầu tư dài hạn, và chi phớ trả trước dài hạn).
Quy mụ tài sản: từ bảng và biểu trờn ta thấy tương tự nh quy mụ nguồn vốn.
Biểu 3.6: Biểu đồ thể hiện sự biến đổi quy mụ và cơ cấu tài sản của Cụng ty TNHH Song Việt trong tương quan với giỏ trị sản lượng thực hiện (2004 – 2008)
Trong tài sản ngắn hạn của cụng ty thỡ cỏc khoản phải thu và sản phẩm dở dang (khối lượng xõy lắp dở dang) chiếm tỷ lệ thấp trong tổng tài sản ngắn hạn., cỏc khoản phải thu cú giỏ trị nhỏ. Với một doanh nghiệp xõy lắp cú yờu cầu về trang bị mỏy múc thi cụng đắt tiền thỡ mức trang bị tài sản cố định và vật tư thi cụng của cụng ty là cũn thấp.
B, Phõn tớch quy mụ, chất lượng lao động
Khi tiến hành cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh, cụng ty phải cú đủ hai yếu tố là nhõn lực và vật lực. Trong đú nhõn lực đúng vai trũ cực kỳ quan trọng, cú tớnh quyết định tới sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty. Sức sỏng tạo của người lao động là chỡa khoỏ cho cụng ty đạt được cỏc lợi thế của mỡnh trờn thương trường. Cụng ty cú thể tăng lợi thế cạnh tranh của mỡnh bằng cỏch sử dụng người lao động một cỏch hiệu quả, tận dụng kinh nghiệm và sự khộo lộo của họ nhằm đạt được cỏc mục tiờu đó đặt ra. Cỏc chớnh sỏch về nhõn lực nhằm mục đớch tuyển chọn những người cú năng lực, nhanh nhạy và cống hiến trong cụng việc; quản lý
hoạt động và khen thưởng kết quả hoạt động cũng như tạo điều kiện phỏt triển năng lực của họ.
Cụng ty TNHH Song Việt, với đặc thự là ngành xõy dựng, diện thi cụng trải dài trờn khắp miền đất nước, cụng nghệ thi cụng phức tạp, rủi ro nghề nghiệp cao, cụng việc cực kỳ nặng nhọc, độc hại, cụng trỡnh lưu động khắp mọi nơi, việc quản lý lao động đối với Cụng ty gặp rất nhiều khú khăn.
Bảng 3.7: Cơ cấu lao động trực tiếp của Cụng ty năm 2008.
NGÀNH NGHỀ SỐ LƯỢNG
Tổng số CBCNV 273
Kỹ sư xõy dựng 20
Kỹ sư khoan, địa chất 6
Kiến trỳc sư 4
Kỹ sư cơ khớ, điện 6
Kỹ sư thuỷ lợi 7
Kỹ sư cầu đường 12
Kỹ sư kinh tế xõy dựng 4
Kỹ sư trắc địa 2 Cử nhõn kinh tế 7 Cử nhõn luật 2 Cử nhõn tin học 1 Trung cấp trắc địa 2 Cụng nhõn xõy dựng bậc cao 150 Cụng nhõn cơ khớ bậc cao 50
(Nguồn: Văn phũng quản lý lao động Cụng ty TNHH Song Việt )
Nhỡn vào quy mụ và cơ cấu lao động của Cụng ty ta thấy số lượng lao động cũn thấp, vỡ Cụng ty mới thành lập nờn quy mụ cũn nhỏ bộ . Nhưng Cụng ty luụn tự hào vỡ cú đội ngũ cụng nhõn kỹ thuật lành nghề , cú số lượng lao động trỡnh độ đại học chiếm 26,7% đội ngũ này cú thể thực hiện tốt những cụng việc đũi hỏi phải cú trỡnh độ kỹ thuật cao, cụng nghệ tiờn tiến. Tuy nhiờn hiện nay cỏc cụng trỡnh của cụng ty cũn rải rỏc nờn việc huy động lao động gặp rất nhiều khú khăn. Đũi hỏi cụng ty phải cú chế độ thoả đỏng cho người lao động, và cần cú chớnh sỏch nhõn sự hợp lý để đảm bảo đủ nhõn lực để thực hiện tiến độ cỏc cụng trỡnh.
Biểu 3.10: Cơ cấu lao động của Cụng ty TNHH Song Việt