D, Về hoạt động marketing
4. Cụng tỏc marketing cũn yếu và chưa được chỳ
3.2.2.4 Chiến lược marketing
Giải phỏp:
Đối với một doanh nghiệp xõy dựng thỡ cụng tỏc marketing chủ yếu nhất là marketing tranh thầu, bao gồm những hoạt động chớnh sau:
- Thu thập cỏc thụng tin về dự ỏn, cỏc gúi thầu để tham dự đấu thầu. - Thu thập thụng tin về sự biến động của giỏ cả nguyờn vật liệu. - Thu thập cỏc thụng tin về khỏch hàng, về đối thủ cạnh tranh.
Trờn cơ sở phõn tớch thụng tin cú được ở trờn, cần cú cỏc biện phỏp thực hiện trong hoạt động marketing nhằm tăng khả năng trúng thầu của cụng ty
Biện phỏp 1: Phõn loại và tỡm kiếm thị trường:
Cụng ty phải phõn chia thị trường xõy dựng ra thành cỏc thị trường nhỏ cú tớnh đồng nhất cao về một mặt nào đó để tỡm cỏch xõm nhập vào thị trường phự hợp với sở trường của cụng ty.
- Phõn loại theo tớnh chất cụng trỡnh: Thị trường xõy dựng dõn dụng, cụng nghiệp, cỏc cụng trỡnh giao thụng, cụng trỡnh thuỷ lợi…
- Phõn theo khu vực địa lý: Thị trường nước ngoài, thị trường trong nước, thị trường địa phương.
- Phõn loại thị trường theo quy mụ: Thị trường cỏc cụng trỡnh lớn, thị trường cỏc cụng trỡnh vừa và nhỏ.
Biện phỏp 2: Xõy dựng cỏc lợi thế trong cạnh tranh:
- Đặt giỏ tranh thầu thấp: Cụng ty luụn đặt giỏ dự thầu thấp, chấp nhận mức lói thấp ở mỗi cụng trỡnh nhưng tổng lợi nhuận vẫn cú thể đạt cao do cú nhiều cụng trỡnh.
- Liờn doanh liờn kết: Để tăng sức cạnh tranh cụng ty sẽ thực hiện liờn danh với cỏc doanh nghiệp khỏc trong đấu thầu nhất là trong đấu thầu quốc tế để tạo nờn sức mạnh đủ để cạnh tranh vỡ cỏc nhà thầu nước ngoài.
- Dựa vào lợi thế tương đối: Theo chiến lược này cụng ty cần phải khai thỏc triệt để khả năng do sản xuất đặc thự mang lại. Chẳng hạn khả năng về cụng nghệ thi cụng hoặc mỏy múc thiết bị… Khả năng đặc thự này khụng cú ở những
đối thủ khỏc mặc dự họ là những đối thủ mạnh hơn. Cú nghĩa là cụng ty khụng tham gia đối đầu trực tiếp với đối thủ mà chỉ lợi dụng cỏc điểm yếu của họ để phỏt huy điểm mạnh của mỡnh.
Biện phỏp 3: Tăng cường uy tớn trong khõu tiờu thụ sản phẩm:
Đặc điểm của ngành xõy dựng là sản phẩm đơn chiếc, khõu tiờu thụ xảy ra trước khi quỏ trỡnh sản xuất bắt đầu. Chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm của cụng ty được đề cập ở 2 giai đoạn sau:
- Giai đoạn trước khi nhận thầu cụng trỡnh: xỏc định thị trường cần quan tõm, xõy dựng mối quan hệ với cỏc nhà đầu tư trong khu vực để cú nhiều khả năng thắng thầu hơn.
- Giai đoạn thi cụng và bàn giao cụng trỡnh đưa vào sử dụng: thực hiện nhanh nhất và hiệu quả nhất cụng tỏc ký hợp đồng, nghiệm thu bàn giao, bảo hành cụng trỡnh. Đõy là cơ sở để cụng ty tăng cường uy tớn của mỡnh, tạo điều kiện thuận lợi và tăng khả năng trúng thầu cỏc cụng trỡnh sau.
Biện phỏp 4: Thụng tin quảng cỏo
Theo chiến lược này cụng ty phải tớch cực đầu tư cho cụng tỏc quảng cỏo, giới thiệu cụng nghệ thi cụng là thế mạnh của cụng ty, giới thiệu sản phẩm cụng ty đó thi cụng trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chúng.
Điều kiện thực hiện:
- Việc đào tạo, phỏt triển và tuyển dụng lao động phải đảm bảo thực hiện tốt để cụng ty cú được cỏn bộ chuyờn nghành về marketing nhiệt tỡnh và năng động.
- Đầu tư kinh phớ thớch đỏng cho hoạt động marketing trong đấu thầu: chi phớ nghiờn cứu khỏch hàng, đối thủ cạnh tranh, biến động giỏ cả nguyờn vật liệu…