Đối với thị trường nước ngoài, hoạt động xuất khẩu từ trước đến nay vẫn được thực hiện theo những thỏa thuận trực tiếp giữa khách hàng và công ty, việc ký kết hợp và giao nhận hàng hóa được thực hiện trực tiếp giữa hai bên mà không qua bất cứ trung gian hay đại lý nào. Thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty hiện nay vẫn là Campuchia và Lào cùng với một số thị trường khác như Thái Lan cùng một số nước Đông Âu…
Bảng 2.21: Tình hình tiêu thụ dây khóa kéo tại thị trường nước ngoài qua các năm (2010 – 2012) Đơn vị: nghìn đồng So sánh 2011/2010 So sánh 2012/2011 Thị trường 2010 2011 2012 +/- % +/- % Campuchia 6.727.403,51 7.815.495,90 9.022.770,94 1.088.092,39 16,17 1.207.275,04 15,45 Lào 2.902.017,22 2.984.098,52 2.955.735,23 82.081,30 2,83 -28.363,29 -0,95 Khác 3.561.566,61 3.410.398,22 3.577.995,33 -151.168,39 -4,24 167.597,11 4,91 Tổng cộng 13.190.987,34 14.209.992,64 15.556.501,50 1.019.005,30 7,72 1.346.508,86 9,48
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Qua số liệu thống kê trên, ta nhận thấy rằng tình hình xuất khẩu của công ty có gia tăng trong thời gian qua, trong đó thị trường xuất khẩu lớn nhất là Campuchia, doanh thu mang lại từ hoạt động xuất khẩu tại thị trường này tăng liên tục trong những năm qua, cụ thể năm 2011 với mức tăng 1.088.092,39 nghìn đồng, tăng 16,17% so với năm 2010 và năm 2012 tăng 1.207.275,04 nghìn đồng, tăng 15,45% so với năm 2011, đây hứa hẹn sẽ vẫn là một thị trường làm ăn có tiềm năng của công ty trong nhiều năm sau nữa.
Bên cạnh đó, tuy là thị trường xuất khẩu lớn thứ hai của công ty nhưng trong 3 năm qua doanh thu từ hoạt động xuất khẩu tại thị trường Lào vẫn chưa có nhiều tiến triển, không những thế mà còn có phần thụt lùi, năm 2011 tăng 2,83% nhưng đến năm 2012 lại giảm 0.95%. Nguyên nhân của tình trạng này là do sản phẩm dây khóa kéo của công ty đang phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm có xuất xứ từ Trung Quốc. Cũng như thị trường Lào, các thị trường khác cũng không có đươc sự tăng trưởng theo như kì vọng năm 2011 giảm 4,14%, năm 2012 tăng 4,91 %.
Bên cạnh nguyên nhân phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm giá rẻ đến từ Trung Quốc thì một nguyên nhân quan trọng nữa dẫn đến sự tăng trưởng không như kì vọng của công ty tại thị trường nước ngoài là do công ty chưa có những đầu tư đúng đắn mang tính chiến lược lâu dài cũng như chưa có sự quan tâm đúng mực dành cho thị trường xuất khẩu, hệ thống kênh phân phối tại các thị trường này hầu như là chưa được thiết lập.