Nhìn chung vào những năm cuối thế kỷ XX, xu hướng cạnh tranh trên thế giới dần dần chuyển sang cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, bảo hành và các dịch vụ sau bán hàng. Tuy nhiên điều này không có nghĩa giá cả mất đi vai trò là công cụ cạnh tranh, theo một cuộc điều tra được báo Sài Gòn Tiếp Thị thực hiện đối với thị trường trong nước về “Mức độ quan tâm của khách hàng đến các yếu tố của sản phẩm khi chọn mua hàng” thu được kết quả là:
Chất lượng sản phẩm Giá cả Dịch vụ sau bán hàng Khuyến mãi Tổng
69 21 9 1 100
Qua đó, ta thấy rằng tâm lý người Việt ngày nay khi đi mua hàng thì yếu tố được quan tâm đầu tiên là chất lượng, sau đó mới đến giá cả và cá yếu tố khác. Tuy nhiên, xét trong mối tương quan trong hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty cổ phần phụ liệu
may Nha Trang là nhà sản xuất và đối tượng khách hàng là khách hàng công nghiệp thì giá cả chắc chắn là một nhân tố quan trọng hàng đầu.
Giá thành sản phẩm của công ty hiện nay nhìn chung còn tương đối cao và chưa ổn định do một số nguyên vật liệu phải nhập từ nươc ngoài nên luôn trong tình trạng bị biến động về giá. Trong tương lai thì chắc chắn công ty cần phải tìm ra các phương hướng nhằm giảm các chi phí không cần thiết để giảm giá thành sản phẩm.
Dưới đây là bảng so sánh giá bán một số sản phẩm công ty với các đối thủ:
Bảng 2.22: Bảng so sánh giá các sản phẩm có chất lượng tương đương với công ty Đơn vị tính: đồng/ sợi
Loại Sản Phẩm ISE YKK HK KCC SANEPLEX
1/ #3IZ, N31IZ, 25cm, C/E 1.950 6.024 1.940 1.836 - 2/ #3RTT, N31, 7”, C/E 438 1.685 - 605 678
3/ #3RTT, N33, 7”, C/E 391 - 620 605 -
4/ #5D, D51, 70cm, O/E 2.101 9.143 3.100 4.050 3.742 5/ #5M, M51AB, 7”, C/E 1.733 3.980 - - 1.829
6/ #5M, M51, 70cm, O/E 3.245 - - - 4.433
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu.
Nhận xét :
Nếu ta so sánh giá cả các sản phẩm của công ty so với các đối thủ cạnh tranh ta thấy rằng mặc dù mức giá của công ty chênh lệch không nhiều so với các công ty khác nhưng vẫn đủ để duy trì lợi thế cạnh tranh với các đối thủ. Đây cũng có thể coi là một lợi thế cạnh tranh chủ yếu của công ty.
Trong nền kinh tế hiện nay, tùy từng doanh nghiệp, tùy từng thời điểm mà mục tiêu chính sách giá cả là khác nhau. Với Công ty CP Phụ Liệu May Nha Trang do đặc thù sản phẩm là nguồn nguyên liệu của ngành may mặc nên khi xây dựng chính sách giá cả phải cân nhắc kỹ lưỡng để đưa ra mức giá phù hợp nhằm kết tinh vào sản phẩm may mặc. Công ty luôn cố gắng hạ giá thành để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, nhưng đồng thời không hạ mức chất lượng. Chính sách giá cả của công ty trong thời gian tới là cố gắng đưa ra một mức giá linh hoạt nhằm phục vụ mọi đối tượng khách hàng. Giá cả hàng hóa được xác định nhằm đảm bảo hoàn toàn các chi phí bỏ ra, đạt được mức lợi nhuận mong
Bên cạnh việc xác định giá bán của sản phẩm, công ty cũng rất quan tâm đến chính sách chiết khấu đối với các khách hàng lớn, các đại lý khi họ thanh toán tiền hàng nhanh gọn. Tỷ lệ chiết khấu tùy thuộc vào thời gian thanh toán và đối tượng mua hàng cũng như khối lượng hàng hóa giao dịch. Để hỗ trợ cho chính sách phân phối công ty cũng cho phép các đại lý được thanh toán tiền hàng theo phương thức trả chậm. Chính sách này đã góp phần tăng sản lượng tiêu thụ của công ty trong thời gian qua, mặt khác nó cũng đảm bảo phân phối hợp lý sản phẩm của công ty tại thị trường trong nước.