Công ty CP Phụ Liệu May Nha Trang có vai trò là người chuyên cung cấp các sản phẩm phụ liệu may cho ngành may mặc. Do đặc thù sản phẩm của công ty lại là nguồn nguyên liệu đầu vào ngành may mặc nên vấn đề phân phối sản phẩm và tổ chức điều hành kênh phân phối cũng có nét riêng biệt so với các hàng hóa tiêu dùng khác. Hiện nay công ty đang sử dụng mạng lưới kênh phân phối như sau :
Kênh không cấp:
Kênh một cấp:
Kênh hai cấp:
Sơ đồ 5: Hệ thống phân phối của Công ty.
- Kênh không cấp: Công ty bán sản phẩm trực tiếp tới nhà tiêu dùng công nghiệp. Ở đó sản phẩm công ty được các nhà may mặc lắp ghép thành sản phẩm hoàn chỉnh. Một
Nhà sản xuất Đại lý Khách hàng Công nghiệp Nhà bán buôn Nhà sản xuất Khách hàng Công nghiệp Đại lý Nhà sản xuất Khách hàng Công nghiệp
số khách hàng công nghiệp của công ty như: Dệt may Thắng Lợi, Công ty May Hữu Nghị, Công ty May Việt Tiến, Công ty May xuất khẩu Huế, Full Wath Int’l Garments Inc…
- Kênh một cấp: Hiện nay, công ty có 25 đại lý phân phối trong cả nước. Trên thị trường tự do các đại lý hoạt động theo hình thức tự doanh hưởng hoa hồng. Ngoài nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm, các đại lý còn nhiệm vụ thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng cung cấp cho công ty. Một số đại lý lớn của công ty như: Đại lý Mai (Bình Dương), đại lý Bình (tpHCM)...
Dưới đây là doanh số tiêu thụ dây khóa kéo thị trường trong nước qua một số đại lý lớn của công ty trong năm 2012:
Bảng 2.14: Tình hình tiêu thụ dây khóa kéo của một số đại lý lớn tại thị trường
trong nước năm 2012:
Đơn vị tính: nghìn đồng Đại lý Mai Đại lý Bình Đại lý Anh Đại lý khác Tổng Doanh số 5.069.344 3.405.726 1.942.718 17.781.656,94 28.199.444,94
Tỷ lệ (%) 17,98 12,08 6,88 63,06 100
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
- Kênh hai cấp: Đến năm 2003 công ty thực hiện thêm kênh hai cấp trung gian với việc sản phẩm sẽ qua đại lý và các nhà bán buôn.
Đến năm 2005 Công ty thành lập thêm hai văn phòng đại diện tại TP Hồ Chí Minh và Hà Nội, đây là một trong những bước để thực hiện kế hoạch dài hạn của công ty. Nhờ có thêm hai văn phòng đại diện mà quá trình đặt hàng, thanh toán, thông tin và vận chuyển được rút ngắn.
Theo số liệu thống kê của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu cho biết thì kênh một cấp là kênh tiêu thụ chủ yếu. Các đại lý có vai trò rất quan trọng trong việc phân phối và tiêu thụ sản phẩm của công ty, và được công ty dành cho nhiều chính sách ưu đãi. Những nguyên nhân khiến công ty ưu ái các đại lý:
- Kinh nghiệm kinh doanh của chủ đại lý cũng như sự năng động sáng tạo và các mối quan hệ làm ăn của chủ các đại lý… đặc biệt là công ty không phải trả lương cho các nhân viên ở đây.
- Luồng hàng hóa của công ty đến tay khách hàng công nghiệp ít qua các trung gian, và ít bị tư thương lợi dụng đôn giá cao gây thiệt hại cho khách hàng.
- Mạng lưới đại lý rộng khắp cho phép đáp ứng các yêu cầu của khách hàng mọi llúc mọi nơi, nắm bắt kịp thời các thông tin về thị trường, phản ứng nhanh trước các cơ hội cũng như các nguy cơ.
Theo số liệu thống kê từ phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu tình hình tiêu thụ sản phẩm dây khóa kéo các loại trong năm 2012 như sau:
Bảng 2.15: Tình hình tiêu thụ dây khóa kéo trong nước qua năm 2012 Đơn vị tính: nghìn đồng
Loại kênh Doanh số Tỷ trọng
Kênh cấp không 7.643.471,07 19,25
Kênh một cấp 28.199.444,94 71,02
Kênh hai cấp 3.863.427,19 9,73
Tổng 39.706.343,20 100
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Qua bảng trên ta có thể thấy được việc tiêu thụ sản phẩm dây khóa kéo tại thị trường trong nước chủ yếu là qua kênh phân phối một cấp với tỷ trọng chiếm 71,02%.
2.3.2. Quản lý kênh phân phối: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});